- •I этап. Описание анализируемого бизнеса
- •II этап. Проведение анализа покупателей
- •III этап. Проведение анализа конкурентов
- •IV этап. Анализ сильных и слабых сторон предприятия с позиции факторов внутренней среды
- •V этап. Анализ возможностей и угроз внешней среды
- •VI этап. Метод ссву (swot)
- •Матрица возможностей
- •Матрица угроз
- •VII этап. Анализ портфеля продукции
- •VIII этап. Определение целей и стратегии предприятия
- •Список рекомендуемой литературы
VIII этап. Определение целей и стратегии предприятия
Вы провели оценку возможностей предприятия и решили, какие из них наиболее привлекательны. Теперь необходимо записать цели предприятия. Для этого необходимо построить дерево целей по основным функциональным направлениям.
Рабочий лист 24. Определение будущего вашего бизнеса |
|
Как Вы определяете бизнес |
Каким Вы его видите через N лет? |
Географические зоны |
|
Профиль клиента |
|
Предложение товара/услуг |
|
Уровень обслуживания |
|
Уровень цен |
|
Желательное положение по оценке клиента |
|
Цели (примерный перечень) |
Когда должна быть достигнута |
Кто претворит |
Изменения в уровне прибыли |
|
|
Изменения в продажах: - общие; - на сотрудника. |
|
|
Изменения в доле рынка. |
|
|
Введение нового продукта/услуг. |
|
|
Лучшие знания. |
|
|
Для улучшения репутации по услугам. |
|
|
Рейтинг по отношению к главным конкурентам. |
|
|
Обучение сотрудников. |
|
|
Новое местоположение. |
|
|
Рабочий лист 27. Действия, необходимые для достижения цели. |
||||
Общие цели |
Товар |
Распределение |
Продажа |
Продвижение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
По результатам анализа необходимо сформировать следующие стратегии:
Конкурентные,
Деловую на основе функциональных: производственная, маркетинговая, финансовая, кадровая и др.
Базовые,
Политические по направлениям деятельности.
Каждую стратегию необходимо обосновать и аргументировать.
Список рекомендуемой литературы
Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: Гардарика,
Мескон М.Х. Основы менеджмента. М.: Дело,
Томпсон А.А., Стрикланд А.Дж. Стратегический менеджмент, М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,