17.3. Особенности аукционных торгов

Аукцион – это поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей.

Аукцион специализируется на продаже определенных ре­ально представленных товаров с индивидуальными свойствами. Аукционы по каждому товару имеют свою специфику и свою частоту проведения: один или несколько раз в год.

Наибольшее распространение имеют аукционы, входящие в состав акционерных обществ. Иногда ими могут быть мощные, крупные компании, способные оптом скупать большое количество сырья, частично перерабатываемого, что позволяет им влиять на положение дел на рынке. Торг на аукционах может быть откры­тым. Это, главным образом, удобно при продаже пушнины, живот­ных, произведений искусства и т.п.

Одной из форм аукционов являются брокерские фирмы, которые на условиях комиссии перепродают товары, удовлетворяя просьбы продавцов и потребителей. Такие аукционы называют закрытыми, и на них, в основном, торгуют шерстью, табаком, чаем.

В СНГ пушнину продают на Санкт-Петербургском пушном аукционе; а лошадей - в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске. В настоящее время ряд предприятий проводили аукционы по про­даже автомобилей, мебели и др. товаров. Но это пробные попыт­ки, и время покажет, какие из этих аукционов станут традиционными.

Техника аукционной торговли пушниной имеет свои особенности: необходимо заблаговременно объявить поставщикам о сроках аукциона, рассортировать поставленные товары по партиям (лотам), а от лота отобрать наиболее типичный образец (стромбер). Лоту присваивается номер, по которому его и будут про­давать, при этом в каждом лоте соболя 10-30 единиц, норки - до 300 единиц, каракуля - до 500 шкурок. Аукцион издает каталог и рассылает его покупателям. Покупатели до начала аукциона знакомятся с образцами, изучают первоначальную цену. Во время торга цена может медленно повышаться (торг с повышением цены) или понижаться (торг с понижением цены). Аукционист называет начальную цену и спрашивает «кто больше?», затем добавляет 0,01-0,025% к начальной цене и если после трехкратного опроса не появляется желающих купить, то лот продается тому, кто назвал последнюю цену. При негласном торге покупатели передают свою новую цену аукциони­сту, тот ее объявляет, но о покупателе ничего не сообщает. Это практикуется для сохранения в неизвестности имени покупателя по различным причинам.

При понижении цены (голландский аукцион) покупателем становится тот, кто пер­вый скажет «да». Купивший вносит задаток (70% аккредитивом или налич­ными) и указывает, куда доставить товар за его счет. С суммы сделки на аукционе берется процент в пользу владельца аукциона. В процессе проведения аукциона некоторые товары можно снять с продажи. Это случается, как правило, из-за низкой цены.

На аукционах возможно получение кредитов и экспортером и импортером, и благодаря большому числу покупателей удается выйти на цены мирового рынка, что объективно оценивает по­ставщиков.