16.2. Договоры комиссии и консигнации

В случае выхода за рубеж самостоятельно экспортеры и импортеры (ими могут быть акционерные общества, заготови­тельные и производственные предприятия, кооперативы и т.д.) могут обратиться к посредникам (лицам, фирмам) со следующими видами договоров: комиссии и консигнации.

Договоры комиссии позволяют посреднику-комиссионеру заключать контракты от своего имени, но за счет поставщиков-комитентов. В договорах комиссии определяются рамки полномо­чий, обязательства по рекламе, изучению рыночной конъюнктуры и др., а также определяются размеры комиссионных вознагражде­ний.

Для третьих лиц комиссионеры являются продавцами. Ко­миссионеры несут ответственность за сохранность товаров коми­тентов и за убытки, вызванные превышением данных им полномо­чий. Как правило, комиссионеры перед продажей товаров должны согласовывать с комитентом цены, сроки поставок, условия кре­дитов и т.п. Комиссионеры не несут ответственности за выполнение третьими сторонами обязательств по платежам, кроме договоров делькредере, в которых она предусматривается.

Иногда комиссионеры могут и сами выступать в роли по­купателей и продавцов товаров для их последующей перепродажи. На первом этапе комиссионер покупает у комитента партию това­ра, а на втором этапе комиссионер продает его третьим лицам.

Порядок проведения операций по договору комиссии:

• отыскивается комиссионер, имеющий опыт продажи това­ров на хорошо известном ему рынке;

• с комиссионером комитент заключает договор о поставке товаров на реализацию;

• комиссионер отыскивает покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи, извещая об этом ко­митента;

• получив копию контракта, комитент должен выполнить его условия;

• по результатам торговых операций осуществляется возна­граждение комиссионера.

Комиссионные вознаграждения устанавливаются в виде определенного процента от стоимости реализованных комиссио­нером товаров. Размер комиссии зависит от различных факторов и может составить 1,5-4%.

Когда комитенты являются изготовителями товаров, то они сами несут расходы, как по изготовлению, так и по транспор­тировке товаров. Если комитенты перепродают товары, изготов­ленные на другом предприятии, то они оплачивают поставщикам стоимость товаров и все затраты на транспортировку. Во всех слу­чаях комитенты финансируют комиссионные операции до завер­шения расчетов за товары. В случае, если же комиссионеру прихо­дится авансировать средства на исследование рынка, рекламу, зарплату, создание сетей сбыта, то все эти расходы в конечном итоге возмещает комитент.

Участие комиссионера освобождает комитента от рутин­ной текущей деятельности по работе с контрагентами, стимулиру­ет его усилия продать товар дороже, так как от этого, в конеч­ном счете, зависит размер комиссионного вознаграждения.

Договоры консигнации представляют собой разновидность договоров комиссии. Консигнация - это предоставление товара в распоряжение агента-консигнатора на определенный срок для реализации, при этом собственником остается владелец товара - консигнант.

В договорах консигнации обязательно указываются сроки реализации товара, при достижении которых оставшиеся товары возвращаются владельцам. Консигнация может быть возвратной (все непроданные товары возвращаются хозяину), частично возвратной и безвоз­вратной. Возвратность - это дополнительная ответственность, согласованная сторонами и повышающая ответственность консигнатора. На условиях консиг­нации реализуются сложные технические товары: автомобили, хо­лодильники, станки, электродвигатели и т.д. Тем не менее, ни частично возвратная, ни без­возвратная консигнация не всегда могут полностью решить про­блему стопроцентного сбыта товаров. Причиной трудности сбыта обычно оказываются завышенные цены и невысокая конкуренто­способность товара. Поэтому возможны такие действия консиг­нанта: снижение цены, согласие на возврат товара даже при усло­вии безвозвратной консигнации, предоставление покупателям бо­лее выгодных кредитных условий.