- •Д.В. Ерохин, а.Н. Горностаева, н.О. Радькова маркетинг в деятельности российских предприятий: практикум
- •Оглавление
- •Предисловие
- •1. Связь бизнес-ориентаций с концепциями маркетинга
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме. Ситуация 1. Джинсы навытяжку
- •Ситуация 2. Граф на службе у курьера
- •Ситуация 3. «Полеты» во сне и наяву
- •Ситуация 4. Не кофе единым
- •Ситуация 5. Рейтинг в полный рост
- •Ситуация 6. Тихие старты
- •Тема 2. Анализ маркетинговой среды предприятия
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1:
- •Ситуация 2. Положение оао «Пищекомбинат Бежицкий» на рынке кондитер-
- •Оао «Пищекомбинат Бежицкий» – одно из старейших предприятий города по производству кондитерских изделий и безалкогольных напитков. Предприятие было основано в 1939 году.
- •Задание к ситуации 2:
- •Режим доступа: http// wwww.Gks.Ru.
- •Тема 3. Сегментирование рынка
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме
- •Официальный сайт администрации Брянской области. Режим доступа
- •Официальный сайт администра- ции Брянской области. Режим доступа http/ www.Bryanskobl.Ru.
- •Тема 4. Модель поведения и факторы, влияющие на поведение потребителей
- •Краткий обзор теоретического материала
- •Задание: Рассмотреть ситуации по теме
- •Официальный сайт администрации
- •Официальный сайт администрации
- •Тема 5. Анализ конкурентов
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание: Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Молочная гавань
- •Ситуация 2. Золотое шило
- •Ситуация 3. Ароматные гости
- •Ситуация 4. Исследование условий конкуренции для
- •Официальный сайт администрации
- •Официальный сайт администрации Брянской области. Режим доступа
- •Ситуация 6. Исследование условий конкуренции
- •Официальный сайт администрации
- •Тема 6. Товарная политика. Мультиатрибутивная модель товара
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •Задание: Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Внук умки
- •Ситуация 2. Догоняющий лидер
- •Ситуация 4. Ход «Руспромавто»
- •Тема 7. Анализ потребительских предпочтений на основе суждения потребителей
- •Краткий обзор теоретического материала
- •Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1.
- •«Пищекомбинат Бежицкий».
- •Задание к ситуации 2.
- •Тений к продукции филиала Погарского рпс «Хлебокомбинат»
- •При ответе на вопрос: «Пользовались ли вы тормозной камерой с пружинным энергоаккумулятором зао рааз амо зил?», 91% респондентов дали положительные ответы.
- •Задание к ситуации 4.
- •Новозыбковский завод «Индуктор
- •Задание к ситуации 5.
- •Задание к ситуации 6.
- •Тема 8. Ценообразование в маркетинге
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1
- •Задание к ситуации 2
- •Задание к ситуации 3
- •Задание к ситуации 4
- •Задание к ситуации 5
- •Задание к ситуации 6.
- •Тема 9. Сбытовая политика
- •1. Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме:
- •Тема 10. Коммуникационная политика
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •Рассмотреть ситуацию по теме
- •Официальный сайт администра- ции Брянской области. Режим
- •Тема 11. Планирование маркетинга
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Планирование маркетинга
- •Ситуация 2. Планирование маркетинга
- •Ситуация 3. Планирование маркетинга
Рассмотреть ситуации по теме.
Ситуация 1. Анализ потребительских предпоч-
тений к продукции ОАО «Брян-
ский Арсенал».
Официальный сайт администрации
Брянской области. Режим доступа
http/ www.bryanskobl.ru
Анализ потребительских предпочтений на основе суждений потребителей основан на анкетировании. Пример анкеты прилагается.
Анкета
Уважаемый представитель организации. Открытое акционерное общество «Брянский Арсенал» проводит исследование с целью анализа экономического потенциала шасси прицепов и полуприцепов. Просим Вас оказать содействие в исследовании и заполнить предложенную анкету. Полученная информация будет использована строго конфиденциально.
Название организации ………………………………………………………
ФИО руководителя организации………………………………
Телефон/Факс/Email…………………………………………………………
Полный адрес организации……………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………. Услугами какой организации/организаций Вы пользуетесь при покупке прицепов и полуприцепов? (указать название организации/ организаций).
…………………………………………………………………………………..
Знакомы ли Вы с продукцией ОАО «Брянский Арсенал»?
Да
Нет
Из каких источников Вы получаете информацию о новой продукции ОАО «Брянский Арсенал»?
из журналов
из газет
по Интернету
по радио/телевидению
свой вариант………………………………………………………….
Знаете ли Вы, что ОАО «Брянский Арсенал» выпустил новую модификацию полуприцеп 816?
Да
Нет
Каков средний срок эксплуатации прицепов и полуприцепов парка вашей организации?
до 10 лет
10 – 20 лет
20 – 30 лет
свыше 30 лет
Что для вашей организации является определяющим при принятии решения о покупке прицепов и полуприцепов? (оцените степень важности по шкале от 1 до 5 баллов: поставьте «5» наиболее важному признаку, а «1» - наименее важному).
-
Характеристики
Оценка
цена
надёжность
эстетические характеристики
эргономические характеристики
технико-экономические характеристики
Пользовались ли Вы прицепами и полуприцепами производства ОАО «Брянский Арсенал»?
Да
Нет
Какие прицепы и полуприцепы производства ОАО «Брянский Арсенал» Вы приобретали?
808
810
812
815
816
Удовлетворены ли Вы сервисным обслуживанием приобретённых прицепов и полуприцепов производства ОАО «Брянский Арсенал»?
Да
Нет
Удовлетворены ли Вы качеством продукции производства ОАО «Брянский Арсенал»?
Да
Нет
Устраивает ли Вас гибкость ценовой политики «Брянского Арсенала»?
Да
Нет
Так как основными и постоянными потребителями данной продукции "Брянский Арсенал" являются ООО "Торговый дом "Стройдормаш", ООО ПКК "Будшляхмаш", то опрос проводился среди данных респондентов. Опрос показал, что 30% приобретенных предприятиями полуприцепов- производства ОАО "Уралавтоприцеп", 60% полуприцепов – производства ОАО "Брянский Арсенал", а 10 % полуприцепов – производства других организаций
52% потребителей ОАО "Брянский Арсенал" получают информацию о новой продукции из журналов, 73% - из газет, реклама в Интернете привлекает 47% респондентов, а посредствам уличной рекламы и буклетов информируется 15% .
Благодаря проведенному анкетированию известно, что 87% опрошенных – представителей организаций-, знают о новинке ОАО "Брянский Арсенал" – трехосном полуприцепе–тяжеловозе 816.