Практичне завдання 9

Ваша фірма вирішила реалізовувати товари шляхом прямого маркетингу. Вирішить коли доцільно використовувати прямий маркетинг при реалізації:

• кондвиробів;

• товарів для новонароджених;

• гірськолижного обладнання;

• офсетної техніки

Дайте відповіді на запитання:

1. за якими критеріями та які категорії, цільові групи потенційних споживачів - адресатів прямого збуту ви пропонуєте виділяти для реалізації вибраного вами товару?

2. які способи формування баз даних своїх адресатів ви будете використовувати для своїх цілей?

3. які форми прямого маркетингу доцільно використовувати в якому випадку? Обґрунтуйте свою відповідь.

Практичне завдання 10

Проведіть дослідження наступних марок прохолоджувальних напоїв: Coca-Cola, Pepsi Cola, Sprite, Прем'єра.

1. визначте основні фактори, за якими необхідно просегментувати ринок споживачів.

2. визначте засіб позиціонування та цільові ринки кожної з марок.

Практичне завдання 11

Уявіть собі , що ви менеджер по збуту:

• фірми, яка продає дуже складні технологічні системи для промисловості;

• фірми яка реалізує лінії косметичної продукції;

• фірми , яка продає товари для немовлят;

• туристичної фірми.

Як би ви стимулювали своїх торгових агентів? З якими проблемами зіштовхується організація при мотивації торгового персоналу? Визначите три види робіт у сфері продажів. Який з варіантів мотивації більше інших підійшов би для кожного з них? Який внесок можуть внести особисті продажі в діяльність фірми, у порівнянні з рекламою і стимулюванням збуту?

Практичне завдання 12

Намалюйте і опишіть схему розташування реклами, товарних груп усередині якого-небудь магазина. Позначте на ній шляхи руху потоків покупців.

1. проведіть критичну оцінку роботи мерчандайзера в магазині.

2. укажіть переваги та недоліки розміщення реклами, стелажів і товарних груп.

3. запропонуйте свою схему розміщення засобів мерчандайзинга усередині магазина.

Практичне завдання 13

Рекламний ролик на телебаченні, що розповідає, як вся сім'я ходила в похід: привабливі краєвиди, гарна погода, чиста во­да. При цьому показано, що майже всі члени родини отримали трав­ми. Супроводжувальний слоган: "Звичайно, не обійшлося без травм". Як лікувальний засіб запропоновано мазь "Феналгон", якою можна змастити всі травмовані місця і не відчувати болю.

Запитання. Які прямі та приховані асоціації викликає цей ролик у споживачів? Чим він може загрожувати? Як цього уникнути?

Практичне завдання 14

Побудуйте рекламну кампанію для видавництва, яке вирішує випустити колективну монографію з проблем маркетингу таким чином, щоб недолік моног­рафії став її головною перевагою. Тема монографії актуальна. Вона може стати корисною для студентів, викладачів і фахівців, які розробляють цю тематику. Але монографія має суттєвий недолік — забагато матема­тики.

Практичне завдання 15

Розробіть двоступеневу акцію директ-маркетингу, виходячи з наступної ситуації: продуктовий магазин, розташований у класичному спаль­ному районі міста, працює цілодобово, має обмежений асортимент то­варів першочергової необхідності, вирішує збільшити кількість про­дукції, що купується постійними клієнтами. Як правило, таких клієнтів можна відстежити швидко в так званих "чергових магазинах".