МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Чувашский Государственный Университет им. И.Н. Ульянова»

Факультет Экономики и Менеджмента

Кафедра менеджмента и маркетинга

Дисциплина «Маркетинг»

Курсовая работа

на тему:

«Ценовые стратегии в практике маркетинговой деятельности предприятия»

Выполнила: студентка гр. ФЭМ-62-07

Малькова Анна Родионовна

Проверила: ассистент

Литвинова Валентина Владимировна

Чебоксары 2011

Содержание.

Введение…………………………………………………………………...………3

Глава 1. Теоретические основы ценовых стратегий в практике маркетинговой деятельности предприятия………………………………………………………..6

1. Понятия цены и ценообразования, классификация ценовых стратегий и место ценовой политики в комплексе маркетинга…………..………..……..…6

2. Методы ценообразования…...…………….………………………….….…15

3. Этапы разработки ценовых стратегий на предприятии ..…..............….....20

Глава 2. Исследование ценовой стратегии ооо «Мебель»……................….25

2.1. Общая характеристика ООО «Мебель»………..…..…..………....………25

2.2. Анализ ценовой стратегии на предприятии …………............................…29

2.3. Сравнительный анализ ценовой стратегии ООО «Мебель».......…….......33

Глава 3. Предложения по совершенствованию ценовой стратегии ооо «Мебель»…………………………………………………….……………..…….38

Заключение……………………………………………………………………….43

Использованная литература……………..….…..………………………………47

Введение.

Ценообразование - важнейший элемент маркетинга. Установленная цена на товар или услугу отражает, насколько правильно была разработана и реализована программа маркетинга.

В комплексе маркетинга ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству.

Ценообразование особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение необходимо уделять маркетингу, а в частности правильному выбору метода ценообразования.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов и ответ на вопрос: «какие методы ценообразования целесообразно применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед фирмой?».

В трудах зарубежных и отечественных авторов, в числе которых Ф. Котлер, Э. Уткин, Е. Дихтль, Е. Голубков, описано достаточно большое количество методов ценообразования, но достаточно сложно представить их в совокупности, классифицированной по определенным признакам.

Цена и ценообразование являются центральными элементами комплекса маркетинга. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров, а ценообразование - это ключевой инструмент в распоряжении фирмы или организации. От выбора ценовой стратегии зависит деятельность и развитие предприятия. Этим объясняется актуальность разработки эффективной ценовой стратегии на предприятии.

Целью курсовой работы является рассмотрение методов ценообразования в маркетинге, анализ ценовой стратегии розничного торгового предприятия ООО «Мебель» и выявление проблем, связанных с ценообразованием.

Поставленная цель обусловила необходимость решения следующих задач:

- Раскрыть понятие «ценообразования» как важнейшего элемента в управлении маркетинговой политикой предприятия.

- Рассмотреть методы ценообразования в сравнительном анализе;

- Изучить этапы разработки ценовых стратегий.

- Дать общую характеристику ООО «Мебель».

- Провести анализ ценовых стратегий и ценовую политику в целом ООО «Мебель».

- Выявить актуальные проблемы ценообразования ООО «Мебель» и пути их решения.

Объектом исследования в курсовой работе является предприятие ООО «Мебель». Предмет исследования – принятая на предприятии ценовая политика, которая обуславливается используемыми на практике ценовыми стратегиями.

В работе использован традиционный аналитический, сравнительно-статистический методы, а так же элементы синтеза.

Методологическую основу составляют учебные пособия и монографии ученых и экономистов-практиков по проблеме исследования и аналитические данные предприятия.

Представленные выводы и рекомендации могут быть использованы для совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Мебель».