29. Ценообразование на инновационную продукцию.

Ценообразование на инновационные продукты испытывает на себе влияние ряда факторов:1)тип рынка сбыта - характер­ны рынки олигополии и чистой монополии;2)учет спроса и предложения. Чем выше спрос, тем большая цена уста­навливается;3)Учет стратегического направления функционирования ИП. Выжи­ваемость - политика низких цен, их снижения до минимума. Максимизация прибыли - цены, обес­печивающие наибольшую массу прибыли. Если повы­шается качество продукции, то повышаются и цены;4)учет издержек на производство и реализацию. Издержки определяют минималь­ный уровень цен;5)учет прибыли в составе цены. При определе­нии прибыли в составе цены учитываются предстоя­щие платежи и расходы;5)государственное воздей­ствие па уровни цен, возможные пределы их измене­ния, нормативы рентабельности;6)учет правовых условий договора купли-продажи ИП. Чем больше объем, передава­емых покупателю прав на использование и распро­странение инновационного объекта, тем выше может быть его цена. Чем большие риски берет па себя поку­патель – цена снижается;7)учет конкретных условий сделки: срочность выпол­нения работ, дополнительные технические усовершенствования.

При продаже ИП чаще всего применяются договорные цены. Для каждого инновационного продукта, услуги, рабо­ты устанавливается индивидуальная договорная цена. Различают следующие виды договорных цен: Твердая цена (паушальная) означает, что расчет за ин­новационный продукт будет, осуществлен независимо от фактических затрат на выполнение договора по зара­нее определенной цене. Часто уста­навливаются по результатам торгов. Основной недостаток - возможный риск убытков для обеих сторон при изменении конъюн­ктуры рынка. Цены с возмещением издержек предполагают возме­щение исполнителю всех затрат по выполнению соответ­ствующего инновационного проекта. В данном случае в контракте четко прописываются все виды прямых из­держек, методика расчета затрат. Применяются такие цены для проектов с недостаточно проработанной плановой структурой, с параллельным ведением работ, в случаях жесткого контроля со стороны заказчика за ходом работ. Для исполнителя такая цена уменьшает риск убытков, но в то же время ограничивает возможность получить большую прибыль. Цены с гарантированными максимальными выплатами предусматривают возмещение исполнителю затрат в предусмотренных пределах. Наряду с затратами в цену включается гарантированная прибыль. Применяются такие цены в условиях большой неопре­деленности предстоящих затрат, при согласии заказчика платить высокую цену, но при условии контроля с его сто­роны за всеми расходами. В договоре могут быть предусмотрены периодические платежи (роялти). Покупатель в этом случае уплачивает продавцу инновационного проекта не­сколько раз сумму в твердом проценте от заранее опре­деленной величины. Договор со сложной ценой — это такая ситуация, когда имеет место совмещение методов единовременной оплаты и роялти. Например, сначала продавцу возмещаются в чет­ко оговоренной сумме затраты но данной разработке (без прибыли), затем следуют периодические платежи роялти. Сумма всех платежей составит полную цену инновацион­ного продукта. Также широкое применение получили торги и конкурсы. На торги выставляются инновационные проекты, создатели которых предлагают свою цену и другие условия. Техни­ко-экономические показатели проекта обычно задаются заказчиком в объявлении о торгах. В каждом: торге уча­ствует несколько продавцов (офференты), которые вносят свои предложения (офферты), и один или несколько по­купателей. Предложения офферентов тщательно изучаются, и выбирается вариант, по которому соотношение цены и предложенных условий оценивается как наилучшее. С победителем тендера за­ключается договор, в котором указывается твердая цена. Размещение централизованных инвестиционных ре­сурсов и установление цены на проект происходит на кон­курсной основе. Цены таких инновационных проектов яв­ляются сложными по условиям формирования, составу, последствиям применения. Проведение таких конкурсов осуществляется государственными органами.