Вопросы для госэкзамена по курсу «Основы коммерческой деятельности»

1. Типы промышленных предприятий, существующих в мировой практике

2. Основные организационно-правовые формы промышленных предприятий

3. Основные принципы коммерческой деятельности

4. Сущность коммерческой деятельности на промышленном предприятии

5. Раскрыть понятие сбыта готовой продукции на предприятии. Виды сбыта

6. Сущность закупок материальных ресурсов на предприятии

7. Принципы построения организационных структур коммерческих служб предприятия

8. Аспекты и факторы, оказывающие влияние на построение организационной

структуры коммерческой деятельности

9. Основные функции и особенности построения организационной структуры отдела

сбыта предприятия

10. Сущность планирования материально-технического снабжения предприятия в

условиях рынка

11. Выбор поставщика как составная часть организации хозяйственных связей. Критерии выбора поставщика.

12. Понятие «условия поставки» материальных ресурсов

13. Исследование рынка товарной продукции как важный этап для повышения эффективности сбыта продукции на предприятии

14. Планирование ассортимента товарной продукции

15.Значение концепции жизненного цикла изделия при планировании ассортимента

продукции

16. Оперативно-сбытовая работа как завершающий этап реализации произведенной продукции

17. Содержание коммерческой деятельности на совместном предприятии

18. Осуществление коммерческой сделки купли-продажи на совместном предприятии

19. Главные разделы типового контракта купли-продажи

20. Содержание оптовой торговли

21. Основные формы оптовой торговли

22. Содержание розничной торговли 23.Основные формы розничной торговли

24.Ярмарочно-выставочная торговля

25. Аукционная торговля

..

Глава 9. Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах)

9.1.Сущность и виды торгов

Статья 447 ГК РФ предусматривает, что договор, если иное не вытекает из его существа, может быть заключен путем проведения торгов. В этом случае договор заключа­ется с лицом, выигравшим торги.

В качестве организатора торгов может выступать соб­ственник вещи или обладатель имущественного права, либо специализированная организация. Специализированная орга­низация действует на основании договора с собственниками вещей или обладателями имущественных прав и выступает либо от их имени, либо от своего имени.

Торги проводятся в форме аукциона или конкурса.

Выигравшим торги на аукционе признается лицо, пред­ложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу — лицо, которое по заключению конкурсной комиссии, заранее на­значенной организатором торгов, предложило лучшие ус­ловия.

Аукционы и конкурсы могут быть открытыми и закры­тыми. В открытом аукционе или конкурсе может участво­вать любое лицо. В закрытом аукционе или конкурсе уча­ствуют только лица, приглашенные для этой цели.

Торги могут быть внутренними и международными. Извещение о проведении торгов должно быть сделано организатором не менее чем за тридцать дней до их прове­дения (ст. 488 ГК РФ). Извещение должно содержать сведе­ния о времени, месте и форме торгов, их предмете и порядке проведения, в том числе об оформлении сведения о начальной цене.

В случае, если предметом торгов является только право на заключение договора, в извещении о предстоящих торгах должен быть указан предоставляемый для этого срок.

Если иное не предусмотрено в законе или в извещении о проведении торгов, организатор открытых торгов, сде­лавший извещение, вправе отказаться от проведения аук­циона в любое время, но не позднее чем за три дня до на­ступления даты его проведения, а конкурса — не позднее чем за тридцать дней до проведения конкурса. В случаях, когда организатор открытых торгов отказался от их проведе­ния с нарушением указанных сроков, он обязан возместить участникам понесенный ими реальный ущерб.

Организатор закрытого аукциона или закрытого конкурса обязан возместить приглашенным им участникам реальный ущерб независимо от того, в какой именно срок после на­правления извещения последовал отказ от торгов.

9.2. Сущность и организационные формы аукционов

Аукцион (от лат. audio — продажа с публичного тор­га) — способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное вре­мя и назначенном месте.

Аукционные торги — вид рыночной торговли, при ко­торой продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аук­циона, до предельного уровня исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей.

Этот вид торговли используется преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: пушнина, предметы антиквариата, художественные изделия, лошади, изделия из драгоценных металлов и др.

Аукционы организуются предприятиями (фирмами), спе­циализирующимися на их проведении, например акционер­ными обществами, кооперативами, ассоциациями и т. п. Аук­ционы могут проводиться и предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организацион­ной форме относят аукционы, проводимые биржами, сало­нами художников, музеями, постоянно действующими выс­тавками, торговыми организациями и предприятиями и др.

В зависимости от порядка организации аукционы бывают принудительные, которые проводят, как правило, го­сударственные организации с целью продажи конфискован­ных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложен­ного и не выкупленного в срок имущества и т. п., и добро­вольные, проводимые по инициативе владельцев товаров (иму­щества) с целью наиболее выгодной их продажи.

По технологии проведения аукционы также различаются. При так называемом согласном аукционе торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом, после чего покупатели делают к ней надбавки (наддачи) на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в пра­вилах проведения торга. Другие аукционы ведутся с посте­пенным понижением первоначально названной, явно завы­шенной, стартовой цены (это так называемый аукцион с по­нижением цен, или голландский) до тех пор, пока один из покупателей не выразит согласия купить данный товар по этой цене.

Аукционный торг с повышением цен может вестись глас­ным и негласным способами.

При негласном (немом) торге покупатели подают аук­ционисту заранее условленные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное про­ведение торга позволяет сохранить втайне имя покупателя.

Аукционы являются коммерческими организациями, рас­полагающими соответствующими помещениями, обору­дованием и квалифицированным персоналом. У нас в стране аукционной торговлей пушниной занимается Санкт-Петер­бургский пушной аукцион, торговлей племенными лошадь­ми — аукцион в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске. Санкт-Петербургский пушной аукцион принимает на комиссию то­вары продавцов и из других стран. Покупателями товаров на этих аукционах являются преимущественно крупнейшие оп­товые фирмы зарубежных стран.

В отличие от обычной продажи на аукционе исключа­ется ответственность продавца за качество проданного то­вара.