- •Курсовая работа
- •Введение
- •1. Теоретические вопросы планирования новой продукции
- •3.3 Проект рекомендуемой системы планирования новой продукции на предприятии «упакмаш»
- •3.4 Пример сокращенной маркетинговой программы внедрения «нового продукта» на рынок, предлагаемой для оао «упакмаш»
- •Введение
- •1 Теоретические вопросы планирования новой продукции
- •Понятие и роль категории «новый продукт» в деятельности предприятия на рынке. Причины необходимости разработки нового «нового продукта»
- •Организационно-управленческие (управление подразделениями, занятыми разработкой продукции);
- •Часть 1: Описание объема, структуры целевого рынка и поведения на нем потребителей. Позиционирование товара, планируемый объем продаж, доли рынка, планируемой прибыли на короткий срок.
- •Часть 2: Сведения о планируемой цене товара, о принципах его распределения и смете расходов на маркетинг в течение первого года выпуска.
- •Часть 3: Показатели объемов продаж и прибыли на перспективу и долгосрочный подход к маркетингу-микс.
- •2 Анализ организации планирования «новой продукции» на предприятии оао «упакмаш»
- •2.1 Краткая характеристика рынка, предприятия и выпускаемой им продукции
- •Фасовочно-упаковочное оборудование
- •Мельнично-элеваторное
- •1. Общие положения
- •2. Обязанности
- •3. Права
- •4. Ответственность
- •Организация процесса разработки и выпуска «новой продукции» на предприятии оао «упакмаш»
- •3 Рекомендации по совершенствованию процесса планирования новой продукции на предприятии оао «упакмаш»
- •3.1 Выявление проблемных мест в процессе разработки новой продукции и предложения по совершенствованию его организации
- •3.2 Совершенствование механизма управления инновациями на основе развития интерпренерства
- •3.3 Проект рекомендуемой системы планирования новой продукции на предприятии «упакмаш»
- •3.4 Пример сокращенной маркетинговой программы внедрения «нового продукта» на рынок, предлагаемой для оао «упакмаш»
- •Товарная стратегия и стратегия продвижения
- •Ценовая стратегия
2 Анализ организации планирования «новой продукции» на предприятии оао «упакмаш»
2.1 Краткая характеристика рынка, предприятия и выпускаемой им продукции
Компания ОАО «УПАКМАШ» работает на рынке производства упаковочного оборудования. Завод фирмы располагаются в г. Воронеж. Завод насчитывает 150 человек промышленно-производственного персонала. Предприятие имеет сертификацию системы обеспечения качества стандарта ISO-9001. Ассортимент выпускаемой продукции предприятия включает:
Фасовочно-упаковочное оборудование
для штучных продуктов;
для сыпучих продуктов;
для трудносыпучих продуктов;
для жидких и пастообразных продуктов;
для овощей и фруктов.
Мельнично-элеваторное
Мельницы и транспортеры
Глубина ассортимента различна по всем подгруппам (от 1 до 5 позиций).
Годовой объем производства: 389 ед. оборудования
На предприятии внедрена система ускоренного создания и освоения новых изделий. Она предусматривает непрерывное обновление номенклатуры выпускаемой продукции, разработку конструкторской документации, подготовку производства и освоения новых моделей ускоренными методами в соответствии с требованиями рынка. В зависимости от типа производства освоение организуется способами:
Единичное, мелкосерийное производство – методом базовых моделей;
Среднесерийное производство – комплексно-совмещенным методом;
Крупносерийное, массовое производство – методом переходных производств.
На заводе ОАО «УПАКМАШ» применяется метод базовых моделей. Резкое сокращение цикла создания и освоения достигнуто после внедрения данной системы. В системе поставлена задача – обеспечить соответствие технико-экономических параметров базовых моделей уровню лучших зарубежных аналогов, а по отдельным показателям превосходить их. Появилась возможность существенно расширить диапазон дозы массы фасуемого продукта и выполнить его фасовку в упаковку в пределах от 2 граммов до 8 килограммов, что значительно увеличило сегмент рынка сбыта. [6], [4]
По такому же принципу организации производства работают западные фирмы «Ровема» (Германия), «Мультипак» (Испания), «Боато» (Италия), «Бюллер» (Швейцария), обеспечивающие европейский рынок упаковочной техникой. Коэффициент преемственности готовых к реализации машин по сравнению с базовыми моделями составляет 0,80–0,85, что позволяет в короткие сроки (от 2 до 8 месяцев) создавать различные модификации упаковочного оборудования с разработкой отличительной конструкторской и технологической документации. Отдел маркетинга, зная общую потребность в оборудовании такого типа и учитывая конъюнктуру рынка, может регулировать запуск в производство базовых моделей и на их основе быстро удовлетворять заявки потребителей в готовой продукции.
Служба маркетинга занимается: обеспечением предприятия максимальным объёмом прибыли; установлением активного контроля рынка и цен; обеспечением руководства достоверной информацией и рекомендациями для проведения НИР и ОКР, производственной и финансовой деятельности и решения вопросов сбыта; созданием у покупателей престижного образа производителя продукции и выпускаемых изделий.
В соответствии с поставленными задачами основными функциями службы маркетинга являются:
– разработка программ проектов продажных цен и сметы расходов на маркетинговые исследования;
– планирование и проведение исследований рынка с учетом сбыта аналогичных видов продукции проведение мероприятии, направленных на поддержание конкурентоспособности серийных изделий и обеспечение коммерческого успеха новых;
– подготовка контрактов на сбыт продукции;
– изучение конъюнктуры рынка и перспектив развития предприятия;
– сбор, систематизация и анализ сведений о конкурентах;
– определение конкурентоспособности выпускаемой продукции;
– выявление наиболее важных особенностей выпускаемой продукции;
– анализ эффективности фирменного обслуживания, организации сбыта, рекламы, а также разработка предложений по их совершенствованию;
– осуществление контроля за соблюдением избранной стратегии маркетинговой деятельности по каждому виду товара и за соблюдением фирменного стиля;
– разработка предложений по совершенствованию финансовой и инвестиционной политики предприятия и перспектив его развития.
Структура отдела маркетинга завода «Упаковочные машины» представлена на рис. 6
На предприятии разработаны и внедрены должностные инструкции работников отдела маркетинга, в которых отражены обязанности, права и ответственность руководителей подразделений отдела и специалистов-маркетологов по фасовочно-упаковочному и мельнично-элеваторному оборудованию, по планированию товарного ассортимента, договорным отношениям и ценообразованию, по организации рекламы, выставок, обработке информации, по организации сбытовой деятельности. Должностная инструкция начальника отдела маркетинга приведена после схемы структуры отдела. Взаимосвязь отдела маркетинга с остальными службами предприятия отражена в приложении В (Взаимосвязь службы маркетинга с подразделениями предприятия). [6], [14]
Начальник отдела
Бюро маркетинговых исследований
Бюро сбыта
Группа фасовочно-упаквочного оборудования
Группа мельнично-элеваторного оборудования
Группа оформления документации
Группа упаковки продукции
Группа договорных отношений и ценообразования
Группа сбыта и обработки информации
Группа организации рекламы и выставок
Склады готовой продукции
Группа организации вывоза продукции
Рис. 6 Структура отдела маркетинга ОАО «УПАКМАШ»
Должностная инструкция начальника отдела маркетинга.