39. Сбытовая политика: основные виды посредников, их достоинства и недостатки.

Торговые посредники подразделяются на простых посредников (брокеров) и торговцев (дистрибьюторов, дилеров). Простые посредники, не принимая на себя права собственности на товар, осуществляют посредничество или сделки между производителем (продавцом) и покупателем.

-К числу простых посредников относятся брокеры , агенты, комиссионеры и др.

Наряду с простыми посредниками на рынке действуют оптовые и розничные торговцы. Их отличие как торговых посредников состоит, прежде всего, в том, что они в процессе оказания торговых услуг приобретают товары в собственность, становятся их владельцами и действуют от своего имени, за свой счет.

существует три категории организации оптовой деятельности:

-При оптовой деятельности производителей они сами выполняют все оптовые функции. Это происходит, когда предприятие полагает, что выйдет на розничную торговлю

-Коммерческие оптовые организации — это деятельность оптовиков-купцов, которые закупают и реализуют крупные партии товаров, становясь или являясь их собственниками.

-Что касается оптовой деятельности агентов и брокеров, то это оптовая торговля без приобретения товаров в собственность, оказание “чистых” посреднических услуг.

40. Сбытовая политика: экстенсивное, исключительное, выборочное распределение.

Экстенсивное распределение заключается в размещении и реализации продукции на любом предприятии розничной торговли , которое готово ее продавать. Этот метод применяется в основном для простых в изготовлении, мелких и недорогих изделий массового спроса, таких как сигареты, зубная паста, стеклянная посуда.

Исключительное распределение — это выбор какого-то одного торгового посредника в данном географическом регионе, которому, как правило, предоставляется исключительное право на реализацию продукции в своем регионе. Посредник становится так называемым “уполномоченным дилером ” предприятия-изготовителя.

При выборочном распределении продукции на рынке изготовитель вступает в соглашение с двумя или более организациями розничной торговли , которым также предоставляется исключительное право реализовывать продукцию предприятия в регионе.

41. Коммуникативная политика: понятие маркетинговой коммуникации.

Маркетинговое исследование (marketing research) — процесс сбора информации, необходимой для маркетинговой деятельности.

Маркетинговые коммуникации или МарКом или Интегрированные маркетинговые коммуникации — сообщения и используемые для их передачи рынку медиа.

Специалистов по маркетинговых коммуникациям называют менеджерами по маркетинговым коммуникациям или марком менеджерами. Как правило, они работают в следующих отраслях:

Маркетинг Интернет-маркетинг Продажи Реклама Брендинг Связи с общественностью

Графический дизайн Стимулирование сбыта Директ-маркетинг

42. Коммуникативная политика: реклама, ее виды и задачи.

Формой рекламы является коммуникативная связь между производителем и потребителем. Реклама представляет собой связи предприятия с рынком, чтобы вызвать какую-либо реакцию (познавательную, эмоциональную, связанную с решением покупки и др.). Рекламное сообщение строится таким образом, чтобы оно могло сформировать положительное отношение к товару и “заставило” бы действовать, приобретать товар. Содержание рекламы это коммерческая пропаганда потребительских свойств товара

Виды

Телевидение газеты журналы радио интернет плакаты знакомые и тд.

Реклама связана или с использованием средств массовой информации – газет, журналов, радио, телевидения и других (например, рекламных щитов), или с прямым обращением к покупателю с помощью почтовых отправлений. Оба вида рекламы оплачиваются рекламодателем, но считаются безличными, так как фирма одновременно обращается к многочисленным получателям, может быть, миллионам, а не беседует с одним индивидуумом или небольшой группой.