Основы внешнеэкономической деятельности

Введение

На всех исторических этапах развития России внешнеэкономическая деятельность оказывала влияние на решение экономических проблем на различных уровнях народного хозяйства, как в целом, так и отдельных регионов, предприятий.

Как часть общей структуры народного хозяйства внешнеэкономические связи воздействуют на совершенствование внутрихозяйственных пропорций, размещение и развитие производительных сил. Россия обладает, без преувеличения, огромным промышленным потенциалом, именно поэтому значителен интерес к ней со стороны различных финансово-экономических институтов мирового сообщества. И как результат, наша страна уже представлена на многих из них в качестве равноправного партнера. Это в полной мере соответствует внешнеполитическим и экономическим интересам России в целом и отдельных фирм в частности. Сложившиеся отношения будет развиваться и дальше, а значит, знание законов внешнего рынка важно не только для руководителей министерств, ведомств, но и работников самых различных коммерческих фирм.

Курс «Основы внешнеэкономической деятельности» относится к числу специальных дисциплин, предусмотренных учебным планом специальности «Мировая экономика». В нем изучается целый комплекс различных направлений, форм, методов и средств перемещения материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсов между странами. Внешнеэкономическая деятельность предприятий – это сфера хозяйственной деятельности предприятий, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом товаров, услуг, капиталов, с выходом предприятий на внешний рынок.

На рубеже столетий во внешнеэкономической деятельности России происходят существенные изменения. Они отражают прежде всего общемировые тенденции, связанные с глобализацией мировой экономики, важной составляющей которой является либерализация внешнеэкономических связей. Целый ряд важных направлений либерализации ВЭД в нашей стране нашел свое отражение в Концепции «Стратегия развития Российской Федерации до 2010 года», основными идеями которой являются формирование благоприятного инвестиционного и предпринимательского климата. Обеспечения высокого уровня свободы.

В курсе рассматриваются общие проблемы современного развития мирового рынка и тех изменений, которые происходят в системе соотношения и взаимосвязи форм внешнеэкономической деятельности. Важное место занимают вопросы организации и управления ВЭД на предприятии, организация и техника проведения внешнеэкономических операций, структура внешнеторгового контракта и особенности его составления, определение цены внешнеторгового контракта. Большое значение уделяется вопросам государственного регулирования внешнеэкономической деятельности, правового обеспечения внешнеэкономических операций, методам таможенного и не таможенного их регулирования. Существенное значение для развертывания современной внешнеэкономической деятельности являются валютно-финансовые условия. Без их эффективного решения сегодня невозможно практически осуществить ни одну действительно значимую операцию в сфере внешнеэкономической деятельности.

1. Деловые внешнеэкономические операции и факторы на них воздействующие

Особенности международной деятельности фирм. Международный бизнес включает любые хозяйственные операции, которые проводятся двумя или более странами. Деловые взаимоотношения возникают на уровне частных и государственных организаций. Частные компании операции проводят с целью получения прибыли. Государственные организации не всегда ориентированы на прибыль.

Для достижения любой из своих международных целей компания должна устанавливать формы проведения внешнеторговых операций также внешняя среда, в которой компания предстоит действовать. Среда влияет на выбор средств, определяющих такие функции бизнеса, как маркетинг, управление финансами, кадрами. Вместе с тем, компания, проводящая хозяйственную деятельность на международном уровне, почти не влияет на деловую среду, в которой ей приходится действовать (см. табл.1).

Таблица 1

Деловые операции и факторы на них воздействующие

Расширение сбыта. Рынок сбыта ограничен количеством лиц, заинтересованных в продукции, а так же их покупательной способностью. Количество заинтересованных людей возрастает, если рассматривать этот вопрос в международном масштабе. Более высокий уровень сбыта означает и более высокий уровень прибыли. Фактически прибыль на единицу продукции может увеличиваться по мере расширения сбыта.

Международный сбыт является главным мотивом участия фирм в международном бизнесе. Многие крупнейшие фирмы имеют больше половины своих доходов с продаж, проводимых за рубежом (IBM, NESTLE,  Philips, SONY).

Приобретение ресурсов. Фирмы производители достаточно часто подыскивают необходимые виды изделий и услуг, полуфабрикаты, комплектующие изделия и конечную продукцию в других странах. Это делается с целью снижения затрат. В иных случаях заграничные закупки позволяют приобрести уникальную продукцию или условия, недоступные в собственной стране.

Диверсификация. Обычно компании предпочитают не допускать больших колебаний в уровне своих продаж и прибылей и поэтому тщательно подыскивают подходящие зарубежные рынки для сбыта и закупок. Некоторые компании пользуются тем, что экономические циклы в странах мира не совпадают, когда в одной стране уровень продаж снижается, он повышается в другой, которая находится на стадии экономического подъема. В конечном итоге, найдя рынок для приобретения или реализации товара в разных странах, фирма может снизить ущерб от колебания цен или дефицита в какой-либо стране.

Виды международного бизнеса. Экспорт и импорт товаров. Статьями товарного экспорта являются товары, вывозимые из страны, статьями товарного импорта являются товары ввозимые в страну. Экспорт и импорт товаров – это «видимые» операции. Экспортирование и импортирование изделий является для большинства стран основным источником доходов.

Импортирование или экспортирование нередко является первой внешнеэкономической операцией. Это объясняется тем, что на начальной стадии вовлечения в международный бизнес эти операции предполагают обычно минимальные обязательства и наименьший риск для ресурсов фирмы. Фирмы могут увеличить экспорт продукции путем загрузки своих избыточных мощностей, что сводит к минимуму потребность в дополнительных капиталовложений. Помимо этого они могут прибегнуть к услугам торговых посредников.

Экспортно-импортные операции не прекращаются и тогда, когда они переходят к другим формам международного бизнеса. В этом случае они продолжаются либо в виде аналогичного бизнеса на других рынках, либо как дополнение к новым видам бизнеса.

Экспорт и импорт услуг. Международный бизнес охватывает много различных видов услуг. Это так называемые «невидимые» операции. Поступления от транспортных услуг и туризма могут составить важный источник дохода для международных агентов воздушных сообщений, компаний морских перевозок, гостиниц. Например, состояние экономики таких стран, как Греция и Норвегия, во многом зависит от доходов, поступающих от перевозки иностранных грузов на их судах. На Багамских островах от иностранного туризма получают значительно больше, чем от товарного экспорта.

К «невидимым» операциям относят проведение банковских операций, страховых, аренда, прокат, проектно-конструкторские работы,   управленческие услуги. Проектно-конструкторские работы, как правило, проводятся в рамках операций «под ключ», которые предполагают сооружение на контрактной основе производственных мощностей, передаваемых в эксплуатацию заказчику после обеспечения их полной готовности к началу эксплуатации. Комиссионные выплаты за управленческие услуги обычно являются результатом предварительно подписанных контрактов на управление услуг или достигнутых договоренностей, согласно которым одна фирма предоставляет другой фирме управленческий персонал для общего руководства или специальных управленческих функций.

Лицензирование. При заключении лицензионного соглашения фирма (лицензиар) предоставляет право на нематериальную собственность другой фирме (лицензиату) на определенный период, а лицензиат обычно выплачивает за это роялти лицензиару. Можно выделить пять категорий нематериальных активов: а) патенты; изобретения; б) авторские права; в) торговые марки, фирменные названия; г) франшизы, лицензии, контракты; д) методы, программы.

Обычно лицензиар обязан предоставить информацию и помощь, а лицензиат – эффективно использовать полученные права и уплачивать лицензиару определенную сумму.

Почему лицензиар продает лицензию, а, например, не создает производственные мощности за границей? Прежде всего, объем продаж может оказаться не настолько большим, чтобы окупалось создание за границей производственных мощностей и системы сбыта. Кроме того, существует опасность, что в период развертывания производства конкуренты усовершенствуют технологию, в результате чего фирма потеряет преимущество. Фирма, уже действующая за границей, может располагать возможностями производства и продажи продукции с меньшими издержками и меньшей длительностью подготовительного периода. Крупные фирмы могут передать другим технологии, которые для них не представляют интереса.

Лицензирование может оказаться выходом при наличии торговых ограничений или ограничений на приобретение иностранцами собственности в стране-лицензиате. Покупателями лицензий являются небольшие и средние фирмы, которые не могут тратить большие средства на научно-исследовательские и конструкторские разработки. Условия и величина выплат по лицензионным соглашениям располагаются в очень широком диапазоне. Основные факторы, определяющие величину платежа: рыночные ограничения (включая экспортные), эксклюзивность лицензии,  ограничения по объему производства, требования по качеству продукции, условия возврата субсидий, принудительный ассортимент, срок действия соглашения, новизна технологии, срок действия патента, государственные правила лицензирования (относятся к лицензиару и лицензиату), уровень конкуренций на рынке, который интересует лицензиата, уровень конкуренции среди поставщиков подобных технологий, политический и деловой риск в стране лицензиата.

При продаже лицензии встает вопрос о конфиденциальности. Ценность многих технологий снижается, если они становятся широко известными и доступными. По традиции условие сохранения в тайне лицензиатом конфиденциальной информации включается в лицензионное соглашение. Кроме того, некоторые лицензиары удерживают за собой право собственности на производство конкретных компонентов, чтобы лицензиат не получил полного представления о технологии или возможности производить точную копию изделия.

На момент передачи иностранной фирме технология может быть старой или новой полностью устаревшей или еще используемой в стране базирования. Многие компании передают технологию сразу по завершению или даже до окончательного завершения разработки, так что новая продукция появляется почти одновременно на нескольких рынках. С одной стороны, новая технология может обходиться дороже для лицензиата, поскольку имеет более длительный срок возможного использования. С другой стороны, новейшая технология, особенно еще не прошедшая стадию окончательной разработки, может стоить дешевле из-за неопределенности ее рыночной стоимости.

Франчайзинг – это, по существу способ деятельности, при котором франшизер (продавец) передает франшизе (покупателю) право на использование своей торговой марки, которая важна для бизнеса покупателя и с помощью которой продавец оказывает постоянную помощь покупателю в его бизнесе, выходящую за рамки формальных отношений между ними.

Во многих случаях франшизер берет на себя и функцию снабжения. В некотором смысле продавец и покупатель действует почти как вертикально интегрированная фирма, поскольку стороны взаимосвязаны и каждая производит часть товаров или услуг, попадающих в конечном счете к потребителям.

История франчайзинга восходит к ХIХ в. и чаще всего ассоциируется с США, где 1/3 оборота розничной торговли – это франчайзинг. Около 3/4 таких продаж приходится на дилеров, занимающихся сбытом легковых и грузовых автомобилей, на бензоколонки и розлив по бутылкам безалкогольных напитков. Сферами наиболее быстрого роста являются пищевая промышленность и обслуживание бизнеса.

Наиболее распространенный способ (почти 60% случаев) проникновения франшизера в другую страну заключается в выборе главной франшизы и передаче этой организации (обычно местной) прав в стране или регионе. Затем основной покупатель открывает собственную торговлю или торговлю через субфраншиз. Роялти субфраншизам выплачивает главная франшиза, которая затем перечисляет установленную процентную долю франшизеру.

Примерно в 20% случаев франшизеры (продавцы) проникают на иностранные рынки, заключая сделки непосредственно с франшизами (покупателями) за границей. Иногда это оказывается непростым делом, так как франшизера могут знать недостаточно, чтобы местные предприниматели решились на инвестиции. Поэтому более распространен вариант с открытием некоторого числа торговых точек в другой стране, которые служат приманкой для местных потенциальных покупателей. Некоторые фирмы открывают кредитную линию, с целью использования на финансирование франшизы.

Многие неудачи франшизера за границей обусловлены недостаточной проработкой стратегией проникновения на иностранный рынок – в результате первые предприятия остаются без квалифицированного управления и достаточных средств. В своей стране успех франшизера в основном обусловлен тремя факторами: а) стандартизацией продукции и услуг; б) высоким уровнем ознакомления потребителей с продукцией фирмы благодаря рекламным компаниям; в) эффективным контролем издержек. При проникновении на иностранные рынки различные местные ограничения могут сделать невозможным применение «домашних» методов. Например, успех франшизеров в Японии в значительной мере обусловлен готовностью местных предпринимателей к восприятию западных нововведений, поэтому такие фирмы как «Мак-Дональдс», смогли практически беспрепятственно скопировать свои американские предприятия на японской земле. В то же время известные франшизеры в сфере обслуживания – «Данкин Донатс» и «Перкитс Йогурт» – потерпели неудачу в Англии. Причиной оказалась устойчивость гастрономических привычек англичан, но если бы фирмы предложили меню, более приемлемое для местных потребителей, дела у них могли пойти лучше. Даже в тех странах, где франшизы преуспевают, обычно приходится вносить некоторые модификации в способы ведения операции. Например, фирма «Кентаки Фрайд Чикен» в Японии.

Контракты на управление. Один из важнейших активов фирмы – это талантливые менеджеры. Несмотря на крупные капиталовложения и прогрессивные технологии, многие государственные предприятия в слаборазвитых странах испытывают трудности из-за плохо обученных руководителей. Передача искусства управления на международном уровне зависит прежде всего от иностранных инвестиций, обеспечивающих направление в другие страны менеджеров и специалистов. Контракты на управление являются средством, с помощью которого фирмы могут послать часть своего управленческого персонала оказывать поддержку фирме в другой стране или выполнять специализированные управленческие функции в течение определенного периода за установленную плату.

Контракты на управление заключаются при возникновении ситуаций трех типов. В ситуации первого типа иностранные инвестиции экспроприированы страной реципиентом, а бывшему владельцу предлагают продолжить управление предприятием, пока обучаются местные менеджеры. В этом случае организационная структура управления может остаться в основном прежней, но изменится состав правления фирмы. К ситуации второго типа относятся контракты на управление новым коммерческим проектом, в этом случае подряжаемая фирма может продать предприятию значительное количество своего оборудования. В ситуациях третьего типа иностранной фирме предлагают взять на себя управление с целью повышения эффективности функционирования предприятия.

С точки зрения страны-реципиента контракты на управление устраняют потребность – в прямых инвестициях как средстве, обязательном для получения управленческой помощи. С точки зрения фирмы, предоставляющей управленческие услуги, контракты помогают избежать риска утраты капитала, когда прибыль на инвестиции слишком низка, а капитальные затраты непомерно велики. Контракт на управление может служить также средством приобретения иностранного опыта поставщиком, благодаря чему возрастает потенциал интернационализации его деятельности.

Контракты на управление несут в себе зародыши будущих проблем, например, обучение конкурентов. Кроме того, если фирма меняет свою политику, неэффективно работает в начальный период или не может быстро обучить местных менеджеров, отношения заказчика и фирмы зачастую портятся. Хотя подрядчик несет ответственность за управление, порою он не располагает возможностью контролировать работников, особенно на государственных предприятиях. Контракты на управление обычно заключаются на срок от трех до пяти лет, как правило, с фиксированной оплатой или оплатой, зависящей от объема производства, а не от прибыли.

Контракты под ключ. Проекты под ключ подразумевают заключение контрактов на строительство предприятий, которые передаются за установленную плату владельцу, когда достигнута полная их готовность к началу эксплуатации. Фирмы, реализующие проекты «под ключ» чаще всего является изготовление промышленного оборудования, они же поставляют часть оборудования по проекту. Особенно часто такими проектами занимаются строительные фирмы. Иногда консалтинговые фирмы или фирмы – изготовители оборудования.

В качестве заказчика часто выступает государственное учреждение. Как и в случае управленческого контракта фирма, строящая объект под ключ, может создать собственными руками будущего конкурента. Тем не менее многие фирмы готовы проектировать и строить объекты в других странах, особенно, когда существуют ограничения на иностранную собственность. В последние годы почти все крупные проекты осуществляются в странах-экспортеров нефти, которые ускоренными темпами развивают инфраструктуру и промышленность. Следует отметить, что строительство аэропортов, морских портов не связано с появлением новых конкурентов.

Данная деятельность выделяется в самостоятельную сферу международного бизнеса. Многие контракты заключаются на сотни миллионов долларов и значительно выше, например, в несколько миллиардов долларов. Этот рынок поделен между немногочисленными мощными фирмами. Часто особенностью подобных контрактов в силу масштабности и, зачастую, государственного значения является то, что их окончание, пуск предприятия имеет межнациональное и общественное значение.

При заключении контракта под ключ рассматриваются следующие условия: а) цена контракта; б) финансирование; в) качество технологии и управления; г) опыт и репутация фирмы.

Платежи по контрактам «под ключ» осуществляются поэтапно, по мере выполнения намеченных работ. Существуют различные формы оплаты этапов и законченного объекта, нацеленные на сокращение сроков и на повышение качества. Так как сроки исполнения контракта значительны, поэтому он предусматривает оговорки, учитывающие инфляцию. Заказчик требует технико-экономического обоснования проекта, которое позволяет выбрать наиболее эффективный вариант.

Прямые и портфельные инвестиции. Прямые инвестиции обычно означают долю собственности по крайней мере в 10% или 25% (с правом голоса в иностранном предприятии как минимальный размер). Размер доли собственности для получения контроля четко не обозначен. Если акционерная собственность широко рассредоточена, то небольшой процент акций может оказаться недостаточным. Но даже 100% доля собственности иногда не дает полного контроля. Например, когда имеется жесткий контроль государства (цена, распределение дохода). Но не только правительства составляют угрозу контролю. Если какие-то ресурсы, необходимые для деятельности не регулируются ее владельцами, те, кто контролируют эти ресурсы, могут оказывать воздействие на фирму.

Переменные выбора форм бизнеса. Если фирме необходимо увеличить производственные мощности, то сделать это можно посредством инвестиций как в собственной стране, так и за границей. В первом случае приходится значительно расширять операции за границей, но при этом активы фирмы остаются в стране базирования. А в случае прямых зарубежных инвестиций и некоторых других операций за границей фирма может снизить потребность в дополнительных капиталовложениях, заключив контракты с другими компаниями на ведение операций от ее имени или предложив владение международным предприятиям на долевых началах. Прежде чем анализировать эти разновидности организации операций, полезно рассмотреть основные факторы, которые фирмам следует учитывать при выборе формы деятельности на конкретном рынке. Мы рассмотрим их более подробно при обсуждении определенных режимов ведения операций фирмы за границей.

Правовые режимы. Фирма может быть ограничена в выборе режима деятельности независимо от ее предпочтений. Например, компания «Форд» хотела бы иметь 100%-ный контроль над своими операциями в Мексике, но закон этого не разрешал. В дополнение к прямому запрещению отдельных форм деятельности существует ряд правовых аспектов, влияющих на выбор. К ним относятся ставки налогов, требование (фактическое или возможное) соблюдение условий антитрестостовского законодательства.

Издержки. Производство за границей или продажа продукции на внешних рынках сопряжены с постоянными издержками, поэтому при малом объеме производства дешевле подрядить для работы постороннюю фирму, занимающуюся международным бизнесом. Фирма, специализирующаяся на международных операциях, может перевести постоянные издержки на услуги, предоставленные более чем одной фирме. Когда бизнес возрастает в достаточной степени, менее дорогостоящим вариантом может стать ведение международных операций своими силами, а не приобретение услуг внешней фирмы. Поэтому любой фирме следует периодически заново оценивать проблему ведения международных операций собственными силами.

Подключение по контракту внешней организации может обойтись дешевле, если она располагает избыточными мощностями в сфере производства или сбыта и эти мощности легко использовать. Такой вариант означает сокращение времени подготовки к ведению международных операций и ускорение начала поступления наличных средств. Более того, местная фирма-подрядчик может иметь конкретные знания о рынке, например, о том, как действовать в условиях мексиканского законодательства и дешевого труда, получение таких знаний собственными силами может обойтись фирме-заказчику очень дорого.

В тоже время создание совместного предприятия иногда сопряжено с повышением издержек, обусловленных ведением переговоров с фирмой-партнером появлением дополнительной штаб-квартиры и неизбежными расходами для поддержания отношений с партнером. Дополнительные расходы могут быть также вызваны отчетностью, которая должна удовлетворять потребности более чем одной фирмы.

Опыт. На начальном этапе выхода на международные рынки лишь немногие компании готовы расходовать значительную часть ресурсов на международные операции, фирмы могут просто не располагать средствами, достаточными для быстрого развертывания деятельности за границей. Как следствие, такие фирмы наращивают свое участие в международном бизнесе поэтапно. На начальных этапах они стараются сберечь свои ресурсы и сосредоточивать их в первую очередь в стране базирования, а не за границей. Этим обусловливается выбор таких операционных форм, которые связаны с перекладыванием времени собственно международных операций на внешние организации. С расширением зарубежной деятельности фирма начинает рассматривать свой международный сектор отдельно от внутреннего. Затем проявляется тенденция к обслуживанию международных операций собственными силами и к росту доли ресурсов, размещаемых за границей.

Конкуренция. Когда фирма обладает дефицитными, уникальными, трудно воспроизводимыми ресурсами, ей гораздо проще выбрать желаемую форму деятельности за границей. Если вероятна острая конкуренция, фирма может быть вынуждена выбрать не самую эффективную форму бизнеса, но если она этого не сделает, конкурент захватит рынок. Возможность конкуренции может заставлять фирму выбирать стратегию ускоренного расширения заграничных операций, но только из-за ограниченности ресурсов путем заключения соответствующих соглашений с другими фирмами.

Свести к минимуму конкуренцию на конкретных рынках можно также с помощью соглашений о сотрудничестве, препятствующих выходу новых конкурентов на рынок и определяющих долевое распределение ресурсов или объемов производства. Эффективность таких действий частично зависит от выбранной разновидности международных операций, а также от благосклонного отношения государственных органов к определенному соглашению.

Риск. В бизнесе существуют самые разные риски. Однако риск, связанный с вероятностью политических или экономических изменений, которые могут снизить защищенность активов фирмы и получаемых доходов, руководство корпораций часто ставит при международных операциях на первое место. Один из способов сведения к минимуму потерь от захвата активов в подобных ситуациях состоит в их минимизации за границей. Опасения такого же рода могут обусловить выбор соглашений, основанных на разделении активов с другими фирмами. Эти же обстоятельства вынуждают правительства стран-раципиентов осторожно вводить ограничения каких-либо операций из-за опасений столкновения с противодействием со стороны более чем одной фирмы.

Один из способов распределения риска – размещение операций в нескольких странах. Подобная стратегия снижает вероятность одновременного воздействия на все активы таких негативных событий, как конфискация, введение валютного контроля или даже сокращение сбыта из-за спада производства в стране раципиенте. Путем рассредоточения операции можно снизить возможные убытки, а также годовые колебания совокупных доходов. Для компаний, еще не освоивших в полной мере международные операции, те формы деятельности, которые позволяют минимизировать расходование собственных ресурсов, могут одновременно способствовать ускорению выхода фирмы на большое число рынков. Однако такие формы менее привлекательны для компаний с развитой международной деятельностью или обладающих ресурсами, достаточными для самостоятельного развития операций за границей.

Контроль. Чем больше соглашений фирма заключает с другими фирмами, тем более вероятно, что она утратит контроль над принятием решений и это может отразиться на оптимизации ее деятельности на глобальном уровне, включая такие вопросы, как география расширения производства, освоение новых видов продукции или обеспечение качества. Соглашения с внешними организациями предусматривают также распределение доходов, что имеет большое значение на предприятиях с высокой потенциальной прибылью. Фирма при этом рискует и тем, что ее конфиденциональная информация станет известной конкурентам. Некоторые аналитики считают, что утрата контроля над гибкостью бизнеса, доходами и поведением в конкурентной среде – это важнейшая переменная, влияющая на выбор того или иного режима международных операций.

Сложность продукции. Часть издержек связана с передачей технологии. Как правило, дешевле обходится передача внутри семейства фирм, например от головной фирмы филиалу, нежели другой компании. Различия в издержках особенно ощутимы, когда технология сложна, ведь персонал филиала хорошо знаком с подходами, которые использует фирма в целом. По этой причине, чем сложнее используемая технология, тем более вероятно, что компания осуществит экспансию в другие страны путем создания своего предприятия, а не заключения контракта с иностранной заграничной фирмой на производство продукции от своего имени.

Присутствие в стране. Когда компания уже ведет операции в какой-либо стране, некоторые достоинства использования подрядной фирмы уже теряют смысл. Иначе говоря, компания знает, как действовать в чужой стране, и может располагать в ней избыточными мощностями, достаточными для наращивания объема производства. Многое зависит, однако, от того, соответствует ли специализация действующего зарубежного филиала тому виду продукции или услуг, который передается за границу. Когда такое соответствие имеет место, наиболее высока вероятность, что новое производство будет освоено собственными силами. В компаниях с высоким уровнем диверсификации действующие заграничные предприятия могут выпускать продукцию, настолько отличающуюся от передаваемой им из центральной штаб-квартиры, что проще будет иметь дело с опытной сторонней фирмой.

Схожесть стран. Ориентация на схожесть стран при выборе формы деятельности не всегда оправдана. Руководство более уверенно в способности своей фирмы напрямую работать со сторонними организациями в тех странах, которые воспринимаются как схожие со страной базирования. Американские компании, например, намного более склоны обходиться без посредников в англоговорящих странах, чем в странах с другими языками. Языковые и культурные различия затрудняют коммуникации и обуславливают рост расходов на координацию деятельности различных фирм, особенно в случаях передачи технологии. В подобной ситуации может возникнуть потребность в прямых инвестициях, сопряженных с переездом персонала фирмы за границу для облегчения движения межнациональных информационных потоков.