5. Уровень конкуренции в отрасли.
Клубы в отрасли конкурируют друг с другом как на ценовой, так и не ценовой основе. Размеры предприятий данной индустрии различные, что определяет наличие жестких входных барьеров, продукт является зрелым. Ночные клубы – это центр развлечений в современной городской жизни. Еще совсем недавно ночная жизнь была статусным развлечением для избранных, а сегодня ночные клубы с самыми разными концепциями открываются едва ли не каждый день. Программы ночных клубов могут удовлетворить интересы самой взыскательной аудитории. Одни ночные клубы имеют собственную аудиторию клабберов и работают для нее и во взаимодействии с ней, другие – сами задают модные тенденции и формируют свою аудиторию. Ночные клубы работают в самых разных направлениях: от ориентальных клубов с роскошными интерьерами и сладким дымом кальяна, до клубов, центром которых является сцена и живые выступления музыкальных групп. Каждый ночной клуб ищет свою аудиторию, разрабатывает уникальную концепцию и собственную маркетинговую стратегию. Независимо от того, работает ли ночной клуб на узкую аудиторию, или является центром массового активного отдыха, он может быть одинаково успешным. Танцпол, живая музыка и хореография, стриптиз, бильярд, боулинг, суши-бар, конкурсная программа, оригинальные шоу-постановки – вот далеко не полный список развлечений, которые могут предложить ночные клубы своим посетителям. Современный ранок ночных клубов близок к заполнению, это подстегивает конкуренцию и выводит развитие индустрии ночных развлечений на новый уровень развития. Ночные клубы стали местом активных развлечений. На новом этапе развития ночные клубы учатся действовать в условиях жесткой конкуренции. Клубные сети, работающие для молодежи среднего класса, стремятся распространить единый стандарт обслуживания и качества развлечений на новые клубы, которые открываются в регионах. Дефицит ночных клубов остался в прошлом, и городским ночным клубам предстоит завоевывать свою аудиторию уникальностью концепции, качеством обслуживания и оригинальностью предложенных развлечений. Когда дефицит ночных клубов в г. Липецке был практически устранен, ночные клубы стали искать более респектабельные и статусные формы для своей деятельности. Появились закрытые клубные проекты, доступ в которые мог получить далеко не каждый молодой представитель верхней части среднего класса. Современным ночным клубам под силу превратить ночь в день, их развлекательные возможности кажутся безграничными. А когда развитие ночных клубов происходит в условиях жесткой конкуренции, доступ к их развлечениям становится доступен для каждого, кто захочет к ним прикоснуться. Битву за статус и активное посещение клабберов выигрывает тот, кто сможет предложить лучшее качество обслуживания, самые захватывающие развлечения и самую увлекательную концепцию. Свою лепту в этот процесс вносят и ночные заведения, организованные крупными компаниями. Покупатели активны и в наличии имеются прямые и косвенные услуги-заменители, следовательно, степень конкурентного соперничества выше. Таким образом, можно сделать вывод, что фактор конкуренции для ночных клубов имеет достаточно сильное значение. Независимо от уровня конкуренции для каждой компании необходимым является разработка успешной стратегии, которая обеспечит превосходство над конкурентами и укрепит позиции перед покупателями. Так как в данной отрасли уровень конкуренции достаточно высок, удерживать свой позиции ночному клубу приходится с помощью расширения спектра услуг, улучшения их качества и продвижения товара на рынок.
В результате анализа отрасли ночных клубов можно сделать вывод, что все пять конкурентных сил оказывают определенное воздействие на ночной клуб. Самое сильное воздействие оказывают потребители. Следом идет, такая сила – как существующие в отрасли конкуренты, ну и оставшиеся три силы – угроза появления новых конкурентов, давление заменителей, способность поставщиков добиваться повышения цен оказывают слабое давление, так как достаточно высокие барьеры существуют в отрасли. Так как некоторые факторы, такие как потребители сильны, отрасль представляет интерес для тех компаний, чьи стратегия и положение на рынке обеспечивают достаточную защиту от конкурентного давления и позволяют получать прибыль выше среднего уровня.
Далее необходимо провести исследование ночных клубов с помощью анкетного опроса потребителей услуг ночных клубов. В основе исследования лежит анкетный опрос, проведенный в г. Липецке в 2009 году среди людей посещающих ночные клубы, в возрасте от 18-30 лет и являющиеся их постоянными клиентами. Целью данного опроса являлось выявление предпочтений потребителей услуг разных ночных клубов, по характеристикам, которые представлены в анкете. Объем выборки определяется статистическим методом, с помощью калькулятора формул (Приложение 2). В выборочную совокупность попадает 94 человека, округляется до 100 человек.