2. По степени свободы от воздействия государства:

• свободные, складывающиеся на рынке под воздействием спроса и предложения;

• регулируемые, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но подвергающиеся определенному воздействию со стороны государства или через непосредственное ограничение их роста либо снижения, или путем регламентации рентабельности и т.п.;

• фиксируемые, устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров и услуг.

3. По способу фиксации:

• контрактные, устанавливаемые по соглашению сторон и регистрируемые в контракте;

• трансфертные, применяемые при реализации продукции между филиалами и подразделениями внутри одного предприятия или ассоциации;

• биржевые (биржевые котировки), используемые при продаже товаров через биржи;

• цены торгов, обслуживающие особую форму торговли, когда несколько подрядчиков, конкурирующих между собой, предлагают заказчику свои проекты на выполнение определенных работ, из которых он на конкурсной основе выбирает наиболее эффективный.

4. По степени обоснования:

• базисные, применяемые в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия;

• справочные, публикуемые в каталогах, прейскурантах, журналах, газетах, справочниках; используются специалистами в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию;

• прейскурантные, представляющие собой вид справочной цены и публикуемые в прейскурантах фирм-производителей или продавцов;

• фактические цены сделок, учитывающие применение различных надбавок или скидок к базисной цене;

• цены потребления, определяющие все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами по эксплуатации.

5. По времени действия цены:

• постоянные (твердые), которые не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному контракту или договору;

• текущие, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени; они могут меняться в течение выполнения одного контракта и зависят от коньюнктуры рынка;

• скользящие устанавливаются в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления, учитывают изменения в издержках производства, происходящих в период изготовления изделия;

• сезонные, действующие в течение определенного периода времени;

• ступенчатые, представляющие собой ряд последовательно снижающихся цен на продукцию по предварительно принятой шкале.

3. Этапы и методы установления цен на продукцию

Процесс ценообразования, как правило, проводится в несколько этапов:

1. Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Существуют три основные цели ценовой политики:

– обеспечение выживаемости;

– максимизация прибыли;

– удержание рынка.

Обеспечение выживаемости – это главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Фирма, преследующая эту цель, старается захватить большую долю рынка и увеличить объем сбыта. Для этого используются цены проникновения. Это заниженные цены, которые постепенно повышаются по мере завоевания рынка.

Максимизация прибыли – эту цель преследуют многие предприятия, для ее достижения, как правило, устанавливаются престижные цены (значительно завышенные, ассоциирующиеся с высоким качеством) и часто используется стратегия снятия сливок (сразу же устанавливается высокая цена на новый товар, пока не появились его заменители).

Удержание рынка – состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Для реализации этой цели предприятие должно тщательно следить за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов.

2. Определение спроса. Ни одна фирма не может игнорировать изменение спроса. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить фирма.

3. Анализ издержек. Сумма издержек производства определяет минимальную цену изделия, которую может установить фирма. Это важно учитывать, когда фирма снижает цены. Тогда появляется реальная угроза понести убытки в результате установления цен ниже уровня издержек.

4. Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров.

5. Выбор метода ценообразования. Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Существует несколько основных методов расчета цены:

– Метод «Средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении стандартной наценки на себестоимость товара (например, 20%). Эта методика популярна, ведь как бы тщательно продавцы не изучали спрос и конкурентов, издержки они все равно знают лучше.

– Метод получения целевой прибыли. Цена сразу устанавливается фирмой исходя из желаемого размера прибыли. Однако здесь нужно учитывать эластичность спроса. При высокой эластичности цену надо назначать осторожно, т.к. спрос может упасть и предприятие не получит свою прибыль.

– Метод «ощущаемой ценности» товара – один из самых оригинальных методов ценообразования, широко применяемый в развитых странах. При расчете цен по этому методы затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для того, чтобы усилить для него ценность товара, продавец использует неценовые меры воздействия: предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право пользоваться товарной маркой фирмы в случае перепродажи т.д.

6. Установление окончательной цены. Это заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма приступает к расчету цены.