Ценообразование на предприятии

1. Понятие цен и ценообразующие факторы.

2. Виды цен.

3. Этапы и методы установления цен на продукцию.

1. Понятие цен и ценообразующие факторы.

Цена – денежное выражение стоимости товара. Это экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время.

Рыночная цена товара формируется под влияние множества факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. К основным из них относятся:

1. Спрос и предложение. При равновесии спроса и предложения устанавливается рыночная (равновесная) цена. Равновесие отражает компромисс между покупателем и продавцом. Но состояние равновесия спроса и предложения постоянно меняется, поэтому и равновесная цена колеблется.

2. Ценовая эластичность. Она показывает реакцию величины спроса на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%. Она определяет чувствительность покупателей к изменению уровня цен с точки зрения количества товаров, которое они приобретают.

3. Потребители. По восприятию цен все покупатели делятся на четыре группы:

• экономные покупатели проявляют большой интерес к ценам, качеству, ассортименту предлагаемых товаров; на них особое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства товаров;

• персонифицированные покупатели, создавшие себе «образ» товара, который они хотели бы иметь; требуют к себе особого внимания;

• этичные покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и делают это по уже давно сложившейся традиции;

• апатичные покупатели, мало интересующиеся ценами, а уделяют особое внимание удобству и комфорту, получаемому от товара.

4. Издержки на производство и реализацию продукции. Предприятие не может установить цену ниже уровня издержек (полной себестоимости), т.к. в этом случае оно понесет убыток.

5. Цены конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. Установление цены выше, чем у конкурентов при одинаковых характеристиках товара приведет к тому, что товар не будут покупать.

6. Государственное регулирование.

При выборе ценовой политики предприятие должно выявить и проанализировать все ценообразующие факторы.

2. Виды цен.

Цены принято классифицировать по следующим признакам:

1. По характеру обслуживаемого оборота:

• Оптовые цены предприятий, по которым предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям. Оптовые цены предусматривают возмещение текущих затрат производства и получение прибыли. Оптовую цену предприятия определяют по формуле:

Ц_{опт. пред.} = С_н (1 + R_сс),

где С_н – полная плановая себестоимость единицы продукции, руб.;

R_сс – уровень рентабельности, %.

• Отпускные цены предприятий формируются на основе оптовых цен предприятия и дополнительного включения в цену налога на добавленную стоимость:

Ц_{отп. пред.} = Ц_{опт. пред.} + (Ц_{опт. пред.} – МЗ) ·НДС,

где МЗ – фактическая или плановая себестоимость материальных затрат на единицу продукции, руб.;

НДС – налог на добавленную стоимость, %.

• Розничные цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению:

Ц_роз. = Ц_{отп. пред.} + ТЗ + ПР + НДС,

где ТЗ – текущие издержки торговых организаций, руб.;

ПР – прибыль торговых организаций, руб.;

НДС – налог на добавленную стоимость, уплачиваемый торговыми организациями, руб.

• Закупочные, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция производителям для последующей переработки.

• На строительную продукцию существует несколько разновидностей цен:

  • сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого конкретного объекта,

  • прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта ( м² жилой площади, м² полезной площади, м² стекольных работ и др.),

  • договорная цена устанавливается при подписании договора между заказчиком и подрядчиком.

• Цены и тарифы на услуги населению.

• Надбавки в сфере обращения (оптово-сбытовые, торговые).

• Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов или пассажиров.