Вопрос 22. Товародвижение на международных рынках, его виды. Роль посредников в товародвижении.

Товародвижение – систематическая деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением товаров от мест их производства к месту их использования с целью удовлетворения потребностей покупателей и с выгодой для себя.

Начальная точка товародвижения – изучение потребностей клиентов и предложений конкурентов.

Потребителей прежде всего интересует:

• Своевременная доставка

• Готовность поставщика удовлетворить экстремальные нужды клиента

• Готовность поставщика принимать назад дефектные товары и быстро заменять их

Каналы товародвижения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать какое-либо право собственности на конкретный товар на пути от производителя до конечного потребителя.

Функции каналов товародвижения:

• Привоз товара

• Осуществление маркетинговых исследований

• Стимулирование сбыта

• Приспособление товара

• Ценообразование

• Принятие на себя риска и ответственности за товар

Два базисных типа каналов товародвижения:

1. Прямые – перемещение товаров и услуг от производителя к потребителю без использования независимых посредников.

Данный канал используют крупные организации, совершая товародвижение при помощи отделов экспортных продаж своей компании. Это позволяет ускорить цикл реализации продукции, а также оборот капитала.

2. Косвенные – перемещение товаров и услуг от производителя к независимому участнику товародвижения и лишь затем к конечным потребителям.

По интеграции различают следующие каналы товародвижения:

• Вертикальные – от производителя лично покупателю

• Горизонтальные – аналогичные каналы, приобретенные у конкурентов.

По длине каналы классифицируются:

1. Нулевой канал – от производителя к конечному потребителю

2. Косвенный канал первого уровня – движение товара по следующей схеме:

Производитель – розничная торговля – конечный покупатель.

3. Косвенный канал второго уровня – движение по схеме:

Производитель – оптовый торговец – розничная торговля – конечный покупатель

4. Косвенный канал третьего уровня – движение по схеме:

Производитель – оптовая торговля – мелкооптовая торговля – розничная торговля – конечный потребитель

По ширине каналы подразделяются:

1. Узкие – производитель подает свой товар одному или нескольким потребителям

2. Широкие – производитель продает свой товар большому количеству покупателей

Оптовая торговля.

Оптовая торговля – деятельность по продвижению товаров с целью последующей перепродажи.

Это в основном деятельность по перемещению продуктов питания, станков, оборудования, автомобилей, пива, и алкогольных напитков.

Розничная торговля.

Розничная торговля – деятельность по продаже товаров конечному потребителю для личного или коммерческого использования.

Посредник.

Посредник – частное лицо или фирма, которые содействуют продавцам и покупателям в заключении и исполнении контрактов, т.к. находятся ближе к потребителям – более оперативно реагируют на изменение рыночной конъектуры.

Преимущества, возникающие в процессе привлечения посредников:

1. Более быстрая доставка потребителю из-за близости расположения к потребителю складских помещений.

2. Возможность снижения цены, т.к. посредник закупил большую партию продукции со скидкой.

3. Возможность получения большей информации о товаре или услуге через посредника.

4. Посредник – легкодоступный источник кредита.

Различают несколько видов посредников:

• Простой посредник (брокер) – торговые фирмы, лица и организации, которые подыскивают взаимно-заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их но сами не принимают непосредственного участия в сделках.

• Поверенный посредник – посредник, осуществляющий сделки от имени и за счет доверителей.

• Комиссионер – торговый посредник, который заключает контракты от своего имени, но за счет поставщиков – комитентов за определенное комиссионное вознаграждение.

• Консигнатор – торговый посредник, который получает товар от поставщиков, реализует его, и переводит вырученные средства консигнатам за вычетом определенного вознаграждения.

• Агент – посредник, который содействует заключению сделок или только заключает сделки от имени и по поручению импортеров/экспортеров за определенные вознаграждения.

• Дистрибьютор – сбытовой посредник, который продает товар от своего имени и за свой счет, при этом получая доход от совершенных сделок, а также самостоятельно неся при этом убытки. Он, как правило, находится в стране импортера.

• Дилер – лицо или организация, которая занимается перепродажей товаров от своего имени и за свой счет, но доходы получает только за счет разницы в ценах.

• Торговые дома – осуществляют от своего имени и преимущественно за свой счет экспортные и импортные операции. Могут принимать участие в финансировании производственной деятельности.

Посредники содействуют реализации товаров следующими способами:

• Путем заключения договоров с покупателями.

• Через оптовые торговые фирмы.

С участием посредников осуществляется примерно 50-75% всех внешнеторговых операций в мире.

Особое место в товародвижении занимают биржи, аукционы и торги.