3.1 Місія організації

ВАТ «ХТЗ» не відноситься до тих підприємств, де скептично відносяться до формулювання місії організації, тому цьому питанню на певному етапі було приділено особливу увагу.

Місія ВАТ «ХТЗ» сформульована щодо споживача, продукції, галузі, в якій воно працює, технологій і цінностей, що сповідаються організацією:

• ВАТ «ХТЗ» прагне всіляко покращити життя своїм споживачам і забезпечити їх доступною і надійною технікою

• Асортимент продукції ВАТ «ХТЗ» може задовольнити будь-які потреби. Якість продукції забезпечується високою технологічністю виробничого процесу і спеціальною системою контролю. Підприємство не зупиняється на досягнутому в плані якості і асортименту продукції і завжди прагне досягти більшого.

• ВАТ «ХТЗ» постійно удосконалює своє виробниче устаткування для забезпечення високої технологічності виробництва. Підприємство прагне, вгадуючи бажання своїх споживачів, винаходити все нові і нові види техніки.

• Місія ВАТ «ХТЗ» в більшості своїх положень направлена на споживача, ради якого підприємство і організовує свою діяльність в даній галузі.

3.2 Цілі організації

Враховуючи основні проблеми на даний час в галузі, якій працює ВАТ «ХТЗ», а також місію організації, сформульовану вище, можна виділити основні цілі організації:

• Для подолання проблем в технологічній сфері необхідно направити засоби, по-перше, на завершення заміни застарілого устаткування на нове, продуктивніше і здійснене, по-друге, на розробку власними силами нових видів техніки, по-третє, розширити асортимент продукції, покращити її обслуговування.

• Для подолання проблем, пов'язаних з неспроможністю споживача і його поганою проінформованістю, планується проведення гнучкої цінової політики, а так само проведення обширної рекламної кампанії і наближення підприємства до споживачів за допомогою розширення торгової мережі;

• Для забезпечення стабільного положення на підприємстві ВАТ «ХТЗ» необхідно підвищити контрольовану частку ринку, що допоможе відмести незначних конкурентів і полегшити боротьбу з сильнішими. При цьому так само необхідно підтримувати позитивний імідж організації, що сприятиме в деякій мірі сприяти виконанню всіх вищеназваних пунктів.

Отже, ВАТ «ХТЗ» має свою чітко сформульовані місію та цілі, які сформульована щодо споживача, продукції, галузі, в якій воно працює, технологій і цінностей, що сповідаються організацією.

Розділ 4

Аналіз сильних та слабких сторін організації

Табл. 4.1

Сильні сторони	Слабкі сторони
Перше місце по Україні по продажу тракторів; Висока якість продукції, вироблювана підприємством ВАТ «ХТЗ» Порівняно великий асортимент вироблюваної продукції; Наявність власного товарного знаку і сертифікатів на всю вироблювану продукцію; Великий досвід роботи на ринку даної галузі в різних економіко-політичних умовах; Наявність власної торгової мережі, що складається з дилерської мережі; Майно підприємства не закладене;	Сприйнятливість підприємства до зовнішніх дій і погроз – в політичному і економічному середовищі; Нестабільність в українському суспільстві в сьогодення; Низька платоспроможність споживачів, безробіття, інфляція; Наявність дебіторської заборгованості підприємству; Недолік вільних оборотних фінансових коштів в даний момент;
Можливості	Загрози
Можливість розширення ринку закордоном; Можливість розширення дилерської мережі "Торговий дім ВАТ "ХТЗ" Можливість повного завантаження виробничих потужностей підприємства; Можливість розширення асортименту продукції, що випускається, за рахунок нових розробок; Модернізація виробництва, впровадження інноваційних технологій в цикл виробництва.	Подальша непрогнозована інфляція і коливання курсів національної і іноземної валюти; Подальше посилення конкурентної боротьби серед виробників; Зростання цін на сировину, може скоротити прибуток і викликати необхідність підвищення цін на продукцію;

Матриця SWOT

табл. 4.2

	Можливості	Загрози
Сильні сторони	Висока якість продукції підприємства, великий асортимент, а також те, що ВАТ «ХТЗ» займає перше місце по продажу техніки і велику частку (40%) експортує, це забезпечує стабільність попиту на ринку вироблюваної підприємством продукції. Наявність власних дилерської мережі посередників, а так само власного "Торгового дому ВАТ "ХТЗ", забезпечує «близькість» підприємства до своїх споживачів, що дозволяє більш повно задовольняти їх потреби. Наявність власного товарного знаку і сертифікація всієї вироблюваної продукції забезпечують позитивних імідж підприємства, передумови для розвитку бренду «ХТЗ» і виключають можливість підробки продукції.	Подальша непрогнозована інфляція, коливання курсів національної і іноземної валют, а так само посилення конкурентної боротьби серед виробників можу перешкоджати успішному здійсненню діяльності і виконанню планів підприємством. Необхідність заміни частині застарілого устаткування, що залишилася, на нове і закупівлі додаткових специалізірованни транспортних засобів не дає перерозподілити прибуток на користь проведення рекламної кампанії в потрібному об'ємі.

Продовження табл. 4.2

Слабкі сторони

Сприйнятливість підприємства до зовнішніх дій і погроз в різних сферах діяльності може тим або іншим чином впливати на ситуацію, і цей вплив не завжди буде позитивним. Низька платоспроможність споживачів України і наявність дебіторської заборгованості не дає можливості стабільного зростання прибутку. Технічне переоснащення складно здійснювати при недоліку вільних оборотних фінансових коштів в даний момент.

Дорожчання сировини, , приводячи до скорочення прибутку прямо може так само скорочувати її і побічно, відсіваючи безліч споживачів і зменшуючи об'єми продажів. Істотні коливання попиту на продукцію, що продається, залежно від природних, сезонних і кліматичних змін приводить до значних циклічних змін прибутку протягом року і так же ускладнюють прогнозування ситуації.

Розділ 5

Стратегія рекламної діяльності ВАТ «ХТЗ»

Розробка стратегії рекламної діяльності для ефективної роботи ВАТ «ХТЗ» на період 2009 – 2010 років, яка б стала одним з основоположних елементів загальної стратегії підприємства є основною метою даного курсового проекту.

В результаті проведеного багатоаспектного аналізу підприємства, пропонується наступна стратегія рекламної діяльності:

1. Вдосконалення видів нової продукції, яка планується поступити в вироблення з 2010 року. Також розпочати (продовжити) лізингову компанію про продажу техніки. Витрачені кошти на лізингову компанію відшкодуються через 15 місяців.

B. Планується розробка і розміщення нової привабливішої і зрозумілішої реклами в Інтернеті, на міжнародних сайтах, форумах, в транспорті і в деяких газетах, а також проведення різноманітних акцій (тест-драйвів і т. п.). Ці рекламні дії плануються так само на наступне літо і спричинять витрати у розмірі 65 тис. грн. Окупиться це протягом року.

С. В ході цього формуватиметься позитивний імідж підприємства і створюватися бренд «ХТЗ», відомий не тільки по всій Україні, а й у світі . Іміджмейкерські операції зажадають 10 тис. грн. додатково, їх результат приноситимуть додатковий прибуток протягом подальшого часу.

D. Підписання довгострокових та короткострокових договорів з посередниками, що знаходяться в інших містах, регіонах, країнах планується з початку 2010 року і проводитиметься протягом року і після закінчення вже існуючих контрактів;

E. Відкриття нових представництв – розширення дилерської мережі, де є тенденція до збільшення попиту на продукцію підприємства.

F. Розробка стратегії експортування продукції на найближчі 5 років.

Висновоки

Виходячи з вибраної тематики курсового проекту проведений аналіз діяльності харківського підприємства машинобудівної галузі промисловості Відкритого акціонерного товариство «Харківський тракторний завод». Досліджені маркетингова, виробнича, фінансова і організаційна сфери діяльності підприємства. Були розраховані основні показники виробництва у відповідних зрізах. Проведений аналіз сильних і слабких сторін, можливостей і небезпек підприємства. Виходячи з результатів цього аналізу була побудована матриця SWOT. Як підбиття підсумків дослідження і як рішення поставлених цілей, сформульована основна функціональна стратегія підприємства, викладена у вигляді послідовних заходів, проведення яких забезпечить ефективний подальший розвиток торгової діяльності підприємства. Згідно цієї стратегії відбудеться: удосконалення продукції, розміщення нової привабливішої і зрозумілішої реклами, підписання новий довго- та короткострокових договорів, відкриття нових представництв, формування позитивного іміджу та бренда «ХТЗ».

Всі ці дії повинні привести до розвитку підприємства, до виходу підприємства на нові ринки, до появи нових клієнтів та до отримання більшого прибутку підприємством.

_{Список використаної літератури}

1. Бандурин А. В., Чуб Б. А. Стратегический менеджмент организации. – М.: Приор, 2000,397 с

2. Голубков Е. П. Маркетинг. Словарь. М.: Экономика, Дело ЛТД, 1994, 405с.

3. Макаренко М. В., Махалина О. М. Производственный менеджмент – М.: Приор, 1998,515с

4. Менеджмент (конспект лекций). – М.: Проир-издат, 2004, 160с.

5. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело, 1992, 314 с

6. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. М.: ЮНИТИ, 1994, 287 с

7. Управление организацией. Учебник под ред. Поршнева А. Г., Румянцевой З. П., Соломатиной Н. А., – М.: ИНФА-М, 2001, 411с.

8. Фінансовий звіт ВАТ «ХТЗ»:

Http//www.xtz.ua/

Http//www.Google.ru/

Http//www.wikipediya.com/