29

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ХПІ»

Кафедра менеджменту і оподаткування

Курсовий проект з менеджменту

на тему:

“Розробка стратегії рекламної діяльності для ефективного

руху товарів на ринку на прикладі

ВАТ "Харівський тракторний завод".

Виконав:

студент групи БФ-18б

Фощій П. М

Прийняла:

Шишкіна Є.К.

ХАРКІВ 2009

Зміст

Вступ...............................................................................................................................3

Розділ 1

Аналіз внутрішнього середовища організації…….......................................................5

1.1 Організаційний зріз...................................................................................................5

1.2 Виробничий зріз........................................................................................................7

1.3 Кадровий зріз.............................................................................................................9

1.4 Маркетинговий зріз...................................................................................................10

1.5 Фінансовий зріз.........................................................................................................15

1.6 Організаційна культура............................................................................................17

Розділ 2

Аналіз впливу факторів зовнішнього середовища організації...................................18

2.1 Аналіз факторів макросередовища..........................................................................18

2.2 Аналіз факторів мікросередовища...........................................................................19

Розділ 3

3.1 Місія організації.........................................................................................................20

3.2 Цілі організації...........................................................................................................20

Розділ 4

Аналіз сильних та слабких сторін організації..............................................................21

Розділ 5

Стратегія рекламної діяльності……….........................................................................25

Висновки.........................................................................................................................26

Список використаної літератури..................................................................................27

Вступ

Одним з найважливіших факторів, що впливають на діяльність підприємства є його рекламна стратегія. Вона є основною складовою усієї загальної стратегії підприємства. Якісна реклама може вплинути на об’єм продажі або змінити імідж підприємства.

Основною моєю метою курсового проекту є розробка стратегії рекламної діяльності для ефективного руху продукції ВАТ «ХТЗ» на ринку.

Підприємство ВАТ «ХТЗ» займається виробництвом тракторів, дорожньо-будівної техніки, промислової техніки, спецтехніки, а також багато деталей та різних інструментів. У 2006 році частка продажів тракторів ХТЗ на ринку Росії склала 4,2% (загальний обсяг продажу тракторів у Росії, за оцінками експертів підприємства, склав 890 млн доларів). 45% реалізованих у Росії тракторів потужністю 150-190 к.с. поставив ХТЗ (у фінансовому вираженні частка склала 29%). 8,7% реалізованих в Україні тракторів склала техніка ХТЗ (обсяг ринку – 240 млн доларів). 80% тракторів потужністю 150-190 к.с., реалізованих в Україні, склали трактори ХТЗ (60% у фінансовому вираженні). На підприємстві працює 13115 чоловік.

Харківський тракторний завод почав роботу в 1931 році. На сьогоднішній день це найбільше і єдине в Україні та країнах СНД підприємство з виробництва уніфікованих гусеничних і колісних сільськогосподарських тракторів загального призначення. За роки роботи ХТЗ випустив більш як 2,5 млн тракторів різних моделей і модифікацій. Продаж продукцiї здійснюється переважно за допомогою торгового партнера "Торговий дiм ВАТ "ХТЗ", безпосередньо підприємством шляхом укладання контрактів зi споживачами та фінансовими посередниками, через дилерську мережу

У 2008 році ВАТ «Харківський тракторний завод ім. С. Орджонікідзе» відправив на експорт 60% вироблених тракторів. Пріоритетними називаються ринки Росії, Казахстану, Узбекистану, Прибалтики та Польщі.

9 листопада 2009 року на засіданні фахівці Харківського тракторного заводу вирішили, що перспективним для свого підприємства це розширити продаж сільськогосподарської техніки на території України, але для цього потрібна власна рекламна стратегія. В цьому і полягає основна роль мого курсового проекту.

Розділ 1

Аналіз внутрішнього середовища організації

1.1. Внутрішнє середовище і позиції управління всередині організації в основному визначаються тим призначенням і тією роллю, які покликані реалізовувати дану організацію. У внутрішньо-організаційному житті ВАТ «ХТЗ» управління відіграє роль координуючого початку, який формує та приводить у рух ресурси для досягнення нею своїх цілей. Менеджмент формує та змінює, коли це необхідно, внутрішнє середовище підприємства, що представляє собою органічне поєднання таких складових, як структура, внутрішньо-організаційні процеси, технологія, кадри, організаційна культура, та здійснює управління функціональними процесами, що протікають на підприємстві.

Внутрішньо-організаційні процеси, що формується і направляються менеджментом ВАТ «ХТЗ», включають в себе три основних підпроцеси:

- координація;

- прийняття рішень;

-комунікації.

Внутрішнє середовище організації ВАТ «ХТЗ» в даному курсовому проекті представлене організаційним, виробничим, кадровим, маркетинговим, фінансовим та організаційно-культурним зрізами. Маркетинговий зріз буде розглядатися більш детально.

Організаційний зріз:

організаційний зріз включає в себе: комунікаційні процеси, організаційні структури, розподіл прав та відповідальності, ієрархію підпорядкування.

............ - лінія непрямого впливу

• л інія прямого впливу

рис 1- Структура управління

Головні керівники ВАТ «ХТЗ» - це 2 акціонери – Олександр Ярославський та Олег Дерипаска, у них 91,76% акцій. Акціонери надають розпорядження головному директору Косову О. Г. та колегії адвокатів ЮА «Vivero», які регулюють діяльність директора та підприємства взагалі.

Кожен із 6 заступників директора мають свої повноваження заступника в певних аспектрах: технічних, комерційних, соціальних питаннях, виробництві персоналові, економіці та фінансах. Всі вище названі посади займаються лише при наявності відповідної вищої освіти та досвіду роботи.

Частина заступників надає розпорядження 7 начальникам головних виробничих цехів (серед них тракторний). Вони в свою чергу надають завдання виробництва 152 головним майстрам, які керують майстрами та бригадирами.

Інша частина заступників обирає кадри підприємства та керує невиробничими відділами. До невиробничих відділів належать: бухгалтерія, відділ охорони праці, лабораторія, відділ доставки, охорона підприємства та допоміжні цехи. В кожного відділу є начальник, який отримує безпосередні накази від заступника.

Вище зазначені посади займаються при наявності середньої освіти або великого досвіду роботу ( для начальників цехів д.р. понад 20 років ).

Робітники виконують найважчу роботу, отримують накази від бригадирів та майстрів. Для посади робітника досить повної середньої освіти.

Можна розрахувати коефіцієнт відповідальності для генерального директора , для кожного із 6 замісників, із 7 начальників головних та 6 невиробничих цехів, а також для 152 головних майстрів за такою формулою, де - число підлеглих:

_(1,1)

Можна зробити висновок, що структура підприємства подібна іншим підприємствам, які працюють в даній галузі. Основними акціонерами являються Олександр Ярославський та Олег Дерипаска, які мають 91,76% акцій.