Занятие № 7

Тема: Цена товара и ценообразование

План:

1. Цена;

2. Какие факторы влияют на цену;

3. Цели ценообразования

4. Три основные стратегии ценообразования;

5. Какие существуют скидки и льготы;

6. Как правильно принять решение о получения кредита.

Ценообразование является одним из важнейших эле­ментов программы «маркетинг микс». Правильная це­новая политика — залог успеха вашей компании в бу­дущем, поскольку цена является единственной состав­ляющей программы «маркетинг микс», которая имеет прямое отношение к доходам, в то время как продукт, стимулирование сбыта и каналы сбыта являются расхо­дами.

Прежде всего, необходимо определить, что такое цена.

Цена - это обменный эквивалент стоимости товара или услуги, выраженный в деньгах.

Цена товара выполняет две основные функции:

• позволяет компенсировать в денежной форме затраты на производство и продвижение товара на рынке,

• Определяет прибыльность продаж.

Как мы уже говорили, цена продукта обычно выражает­ся в деньгах.

Однако многие предприниматели часто просто обмени­ваются товарами или услугами. Такой обмен называет­ся бартером. При заключении бартерной сделки пред­приниматель обязуется оплатить товар или услуги не деньгами, а своим товаром или услугами.

Например, небольшая стро­ительная компания может обратиться к аудитору с просьбой проверить ее фи­нансовые документы, а в качестве оплаты предло­жить свои услуги по ре­монту его дома.

Бартер – это обмен товарами или услугами между

предприятиями.

Цена может быть выражена в различных эквивалентах.

Эквивалент цены

ФОРМА ЦЕНЫ Что предлагается

Товар или услуга

Образование

Жилье

Использование денег

Услуги специалистов

Проезд в транспорте

Проезд по дороге

Проживание в гостинице

Членство в обществе

Услуги агентов

Работа (месячная)

Работа (почасовая)

Незаконное действие

цена

Плата за обучение

Арендная плата

Процент по кредиту

Гонорар

Плата за проезд в транспорте

Пошлина за пользование дорогами

Стоимость номера в гостинице

Членские взносы

Комиссионные

Зарплата

Тариф

Взятка

ЦЕНА С РАЗЛИЧНЫХ ТОЧЕК ЗРЕНИЯ

Всем предпринимателям важно понимать различие между их представлением о цене и представлением о ней клиентов. Для предпринимателей цена обычно складывается из затрат на производство товаров (услуг), объёма проданных товаров (услуг) и чистой прибыли.

Для клиентов цена — это что-то, с помощью чего можно сравнить конкурирующие между собой то­вары. Это означает, что клиенты рассматривают цену с точки зрения ее доступности, а также количества и качества приобретенных благ, удовлетворенных по­требностей.

ЦЕНОВАЯ И НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

Цена может быть заложена в основу конкурентоспособ­ности товара, но может и вообще не учитываться.

При ценовой конкуренции вы любым способом подчер­киваете свои низкие цены.

Ценовая конкуренция требу­ет от вас быстрой реакции на любые изменения цен ва­ших конкурентов. Слабая сторона ценовой конкурен­ции очевидна — конкуренты могут установить свои цены на уровне ваших или даже ниже. Такой вид кон­куренции особенно опасен, когда небольшая компания работает в окружении крупных фирм. Они могут легко сбить цены небольшой компании, производя товары в большем объеме и с меньшими затратами и, самое важ­ное, — дольше удерживать цены без изменений.

Например, недавнее снижение несколькими крупней­шими американскими авиакомпаниями цен на авиаби­леты повлекло снижение тарифов на авиаперевозки бо­лее мелких авиакомпаний.

При неценовой конкуренции вы используете другие воз­можности выиграть конкурентную борьбу. Вы делаете ставку на отличительные особенности своих товаров: товарную марку, упаковку, сопутствующие услуги или другие средства, не связанные с ценой.

Ваша задача — сообщить клиентам о достоинствах ваших товаров и убедить в необходимости их приобретения.

Тем не менее , независимо от выбранного способа конкурентной борьбы , вам необходимо знать конкурентные цены.

Факторы, влияющие на цену

Чтобы правильно назначить цену, необходимо рассмотреть влияние ряда факторов , от которых она зависит .

К этим факторам относятся:

*издержки,

*конкуренция,

*Вид товара или услуги,

*имидж,

*спрос и предложение,

*факторы среды.

ИЗДЕРЖКИ

Если вы не можете точно сказать заранее, в какую цену обойдется вам, например, сырье, значит, этот фактор нахо­дится вне вашего контроля. Подобное положение доволь­но опасно, так как в случае роста цен на сырье ваши рас­ходы на производство товара возрастут. Такая ситуация может привести к непредвиденным расходам.

Если ваши издержки растут, вы можете предпринять следующее:

□ переложить все незапланированные издержки на кли­ентов, повысить цены;

□ переложить часть издержек на клиентов, а часть взять на себя, уменьшив свою прибыль;

□ остановить выпуск товаров

Например, при повышении цен на сырье производитель вет. товаров поднимает на них цены, тем самым пере­кладывая свои возросшие издержки на клиентов. Фер­мер при увеличении затрат на выращивание овощей час­тично покрывает издержки сам, часть переносит на поку­пателей. Колбасный цех при повышении стоимости мяса может прекратить выпуск дешевой колбасы и перейти на выпуск более элитной продукции.

А что делать если затраты уменьшаются? В этом случае у вас есть альтернатива:

- снизить цены, и прибыль останется на прежнем ypoвне,

- оставить цены без изменения, и прибыль при этом увеличится

Например при снижении цен на сахар производитель шоколадной продукции может увеличить размер плитки шоколада и заработать те же деньги, что и раньше, а может оставить цену и размер плитки без изменений и получить большую прибыль.