Ситуація 1

У складі молодої сім'ї Андрощуків три особи (чоловік, учитель середньої школи; дружина, вихователь дитсадка; донька Наталя – 4 роки). Сімейний бюджет, очікуваний на майбутній рік, складе 16 010 грн. Планується, що витрати на харчування становитимуть 7180 грн.; на предмети одягу і домашнього вжитку – 4 880 грн; інші витрати – 3 450 грн. У поточному році сімейний бюджет склав 11 990грн. і витрачений так; продукти харчування –

4 900 грн; предмети одягу і домашнього вжитку – 4 112 грн; інші – 2 978 грн.

Ситуація 2

Сім'я Данильчуків складається з чотирьох осіб (чоловік, слюсар високої кваліфікації заводу з приробітком у неробочий час у сумі, що становить його заробітну плату; дружина, домашня господиня; син 12 років і донька 8 років – навчаються в школі). Сім'я на 50 % покриває потребу в овочах і фруктах із присадибної ділянки. Сім'я бажає відкрити власну майстерню, і у перспективі голова сім'ї планує залишити роботу на державному підприємстві. Певну допомогу у вільний від навчання час у школі буде надавати син. Дружина у вільний час від домашньої роботи займається приробітком (в'язанням трикотажних виробів), і це дає можливість щомісячно додавати в сімейний бюджет 25 % від тієї суми, що дає голова сімейства. Витратна частина сімейного бюджету в поточному році становила 36 425 грн. її розподіл склався так: продукти харчування - 13804 грн.; предмети одягу взуття, домашній вжиток – 10 571грн. та інше, включно із заощадженнями - 3050грн. У наступному році у зв'язку з планами, пов’язаними з індивідуальною трудовою діяльністю, очікується перерозподіл витратної частини сімейного бюджету. Весь сімейний бюджет становитиме 50710 грн. і буде розподілений так: на продукти харчування –15080 грн, на предмети одягу і взуття – 13 420 грн; інше, включно зі збереженнями – 22 210грн.

Лабораторне заняття № 2

Тема: Вибір місцерозташування магазинів

Мета заняття: виробити навички у прийнятті рішень щодо такого складника комплексу маркетингу, як методи розповсюдження.

Завдання 1. Ви вирішили один магазин відкрити у невеликому населеному пункті А, а другий – у досить великому місті В. У місті В є два торгових центри. Віддаль між центрами приблизно 3 км. У першому центрі ціна_, яку просять за ділянку під магазин, вас більше влаштовує, ніж у другому. Загальна торговельна площа першого центру торгівлі, на якій продаються товари повсякденного попиту – 40 000 м., другого – 42 000 м. Ви плануєте відкрити магазин площею 200 м. У першому центрі торгівлі продаж товарів повсякденного попиту за місяць складає 9551 500 грн., в другому – 1 122 600 грн.

Визначте, чи правильно ви обрали місце розташування магазинів.

Для цього необхідно:

1. Дати характеристику площі охоплення, тенденціям і стабільності її розвитку.

1. Дати оцінку потенціалу збуту (можливому обсягу товарообороту) в

межах площі охоплення.

3. Дати оцінку частці ринку вашого магазину .

Методичні вказівки:

1. Розрахувати границю охоплення вашим магазином міста А (тобто точки

беззбитковості у кілометрах від міста А) за формулою Рейлі:

Границя площі охоплення Віддаль від центру А до сусіднього

міста А від центру міста А = населеного пункту-----------------------------

1+ Кількість населення сусіднього

населеного пункту ---------------

Кількість населення міста А

Результати записати у вигляді таблиці 12.

Таблиця 12

Розрахунок площі охоплення міста А від центру у місті А

Назва міста	Кількість населення, чол.	Віддаль від міста А, км	Границя площі охоплення міста А, км
А	28000	—
Б	72000	8
В	140000	6
Г	60000	10
Д	18000	12

2. Графічно на рисунку (а на практиці й на географічній карті) відобразити границі площі охоплення магазину у місті А на основі кількості населення і віддалі між містами.

З. У таблиці 13 розрахувати привабливість для покупців першого і другого центрів торгівлі за зваженою сумою балів. Переваги торгових центрів та їх привабливість для покупців виявлено внаслідок маркетингового дослідження і відображено у графах 3 і 4 таблиці 12.

Таблиця 13

Показники привабливості торгових центрів

Показник переваги	Ранг важливості показника, найважливіший – 5 балів.	Середня оцінка показника в торговому центрі		Привабливість торгових центрів
		першому другому		першого другого
Різноманітні типи магазинів	5	2	4	X		X
Банківські	1	1	4	X		X
послуги
Добрі автостоянки	4	4	2	X	X
Зручні підїздні	3	5	1	X	X
шляхи
(доступність
магазину)
Головна вулиця з	2	3	2	X	X
великим рухом
транспорту
Привабливість	X	X	X
Добрі	4	4	2	X	X
автостоянки
Зручні підїздні	3	5	1	X	X
шляхи
(доступність
магазину)
Головна вулиця з	2	3	2	X	X
великим рухом
транспорту
Привабливість	X	X	X

4. Розрахувати границю площі охоплення першого центру торгівлі у місті В за

модифікованою формулою Рейлі:

Границя площі охоплення Віддаль від 1-го до 2-го центру

1-го центру торгівлі в місті В, = торгівлі_______________________

в км, від середини центру ....................... 1+ Привабливість 2-го центру

торгівлі Привабливість 1-го центру

5. У таблиці 14 розрахувати кількість потенційних покупців вашого магазину за перший день спостереження і опитування. Спостереження здійснювалося щогодини, починаючи з 9.30 до 18.35, шляхом підрахунку кількості людей, що протягом 5 хвилин проходили повз ділянку, вибрану під магазин, та опитуванням трьох експериментальних груп, що відповідають характеристикам цільової групи. У відсотках експериментальні групи (кількість опитаних людей) до цільової групи складають: 1-ша

– 3 %; 2-га – 2 %; 3-тя – 4 %.

6. Розрахувати середньоденну потенційну кількість покупців вашого магазину.

7. Розрахувати потенціал збуту товарів повсякденного попиту (приблизний обсяг товарообороту за місяць) – 26 днів за формулами:

оПМ1 = сВП : 7 х кПП х 26 (1),

де сВП – середні витрати на 1 особу на придбання товарів повсякденного попиту на 1 тиждень (42,4 грн) кПП - кількість потенційних покупців (табл. 4) оПМ2 = оПП : (заг Тпл. + вашаТпл.) х ваша Тпл. (2)

Таблиця 14

Розрахунок потенційних покупців за перший день спостереження

Час підрахунку		Кількість перехо- жих		Кількість перехожих за 1 год		Результати опитування експериментальних груп, %		Кількість потенційних покупців за перший день спостережен- ня гр.4 х «Разом» гр. 3
1-ша експериментальна група
9.30- 9.35		25				3		X
10.30-		50				3		X
10.35
11.30-		33				3		X
11.35
12.30-		42				3		X
12.35
Разом		X				X
2-га експериментальна група -' ""■
13.30-		54				2		X
13.35
14.30-		29				2		X
14.35
Разом						X
3-тя експериментальна група
15.30-	58				4		X
15.35
16.30-	34				4		X
16.35
17.30-	25				4		X
17.35
18.30-	23				4		X
18.35
Разом	X		X		X

8. Розрахувати середній обсяг продажу товарів магазином за місяць за формулою :

оПМ сер. = (оПМ1 + оПМ2): 2. (3)

9. Розрахувати можливу частку ринку вашого підприємства у торговому центрі. Розрахунки оформити у вигляді таблиці 15.

Таблиця 15

Частка ринку підприємств

ЧЧ

Магазини	Середній обсяг продажу за місяць, (грн)	Частка ринку, %
Ваш магазин
Конкурент 1 Конкурент 2	1 407 201,00 1 189 920,00
Всього		100,0

10. Розрахувати границю площі охоплення другого центру у місті В та потенціал збуту.

11. Зробити висновок про правильність вибору місцерозташування магазину.