- •Актуалізація опорних знань
- •Практичне заняття № 2
- •Актуалізація опорних знань
- •Практичне заняття № 3 Тема: Аналіз маркетингової інформації
- •Актуалізація опорних знань
- •Практичне заняття № 4 Тема: Організація маркетингового дослідження методом анкетного опитування
- •Актуалізація опорних знань
- •Практичне заняття № 5 Тема: Дослідження кон’юнктури в торгівлі
- •Практичне заняття № 6 Тема: Аналіз життєвого циклу товару
- •Практичне заняття № 7 Тема: Вибір методу формування ціни та її розробка
- •Практичне заняття № 8 Тема: Вибір каналів розподілу
- •Практичне заняття № 9 Тема: Розробка маркетингової стратегії просування товару
- •Практичне заняття №10 тема: Вибір стратегії маркетингу фірми
- •Тема: Дослідження споживчого кошика сім 'ї
- •Ситуація 1
- •Ситуація 2
- •Методичні вказівки:
- •Лабораторне заняття № 3 Тема: Складання рекламних звернень
- •Лабораторне заняття № 4 Тема: Визначення економічної та психологічної ефективності проведення рекламних заходів
- •Лабораторне заняття № 5 Тема: Розробка стратегій конкуренції
- •Кросворди Тема «Товар у маркетинговій діяльності»
- •Тема «Комплексне дослідження ринку»
- •Тема «Маркетингова стратегія просування товару»
- •Завдання для дослідницької роботи
- •Додатки
- •Примірна форма заяви на реєстрацію товарного знака
- •Закон України “Про внесення змін і доповнень до Закону України “Про рекламу” Стаття 13. Реклама на телебаченні і радіо
- •Стаття 20. Реклама і діти
- •Список рекомендованої літератури Підручники і посібники
- •Нормативно-правова література
- •Додаткова література
ЧАСТИНА ІІ
ЗАВДАННЯ ДЛЯ ПРАКТИЧНИХ І ЛАБОРАТОРНИХ РОБІТ
Практичне заняття № 1
Тема: Оцінка основних ознак сегментування ринку товарів
Мета заняття : уміти здійснювати сегментування ринку, володіти методикою аналізу залежності виторгу від різних ознак
Актуалізація опорних знань
1.Як ви розумієте сутність таких категорій, як "сегмент" і "сегментування"?
2.Назвіть основні групи принципів сегментування ринку.
3.Які принципи сегментування належать до групи "географічних"?
4.Перерахуйте "поведінкові принципи сегментування".
5.Назвіть принципи сегментування, що належать до групи "демографічні".
6.Опишіть " психографічні" принципи сегментування.
Завдання 1. Які змінні можна використати для сегментації ринків таких споживчих товарів: а) газонокосарки; б) заморожені продукти; в) сухі сніданки; г) безалкогольні напої?
Завдання 2. «Студентський» сегмент ринку складається зі студентів, що проживають у гуртожитках вищих навчальних закладів, а також студентів, що знімають приватні квартири, де розташований університет і студентська їдальня. На основі яких спільних потреб цих студентів можна об’єднати в єдиний сегмент, вивчаючи потенційний ринок їдальні?
Завдання 3. З яким соціальним класом асоціюється у вас: а) букет зі штучних квітів на кухні; б) журнал «Сад и огород»; в) участь у змаганні із гри в більярд; г) журнал «Фінанси України»?
Завдання 4. Якому етапові життєвого циклу сім’ї найбільшою мірою відповідає купівля таких товарів: а) меблі для спальні; б) більша квартира; в) дитячі іграшки; г) путівка в санаторій «Лісова пісня»?
Завдання 5. Здійснити сегментування споживчих ринків за принципами та ознаками, що нижче наведені:
а) співвідношення міського й сільського населення в Україні 67,9: 32,1 (станом на 1.01.2005 р.);
б) християни – прихильники Автокефальної Православної Церкви –700 чоловік;
в) помірно-континентальний клімат;
г) щільність населення – 2,4 тис.чоловік на 1 кв.м;
д) середній вік працівників служби маркетингу - 42 роки; є) чисельність сім'ї - 4 чол.;
є) фахівці з вищою освітою - 88% населення;
ж) амбіційні покупці;
з) постійні покупці, зацікавлені споживачі, регулярні покупці; і) покупець - "вимагач" якості товару.
Перераховані елементи й ознаки розмістити у відповідні колонки у вигляді таблиці 1.
Таблиця 1
Характеристика принципів сегментування
Принципи сегментування |
|||
географічний |
демографічний |
психографічний |
поведінковий |
|
|
|
|
Завдання 6. Провести сегментування ринку товарів культурно-побутового призначення, а саме: мобільних телефонів, персональних комп'ютерів, факсів, їх продаж та сервісне обслуговування торговою фірмою «Ранет» (м. Луцьк).
Завдання 7. Проаналізувати залежність обсягу виторгу товарів фірмового магазину від демографічних, соціально-економічних та інших ознак, наведених у таблиці 2. Розрахувати відсоткову частку виторгу.
Таблиця 2
Залежність обсягу виторгу товарів від демографічних, соціально-економічних та поведінкових ознак
Ознаки
|
Обсяг виторгу тис. грн.
|
Відсоткова частка виторгу
|
Обсяг виторгу за годину праці |
||||
7-10 |
10-14 |
14-17 |
17-22 |
пізніше 22-ї |
|||
Демографічні |
|
|
|
|
|
|
|
за віком: |
|
|
|
|
|
|
|
13 – 17 р. |
8,00 |
|
- |
1,00 |
7,00 |
- |
- |
18 – 5 р. |
30,00 |
|
|
|
|
22,00 |
8,00 |
35 –5 0 р. |
60,00 |
|
- |
- |
- |
46,00 |
14,00 |
50 і старші |
15,00 |
|
|
12,00 |
3,00 |
- |
- |
Всього : |
113,00 |
100,0 |
- |
13,00 |
10,00 |
68,00 |
22,00 |
Соціально-економічні - з високими доходами
|
65,00 |
|
|
49,00 |
16,00 |
-
|
- |
- середніми
|
28,00 |
|
|
1,00 |
3,00 |
17,00 |
7,00 - |
- низькими |
17,00 |
|
2,00 |
3,00 |
6,00 |
6,00 |
- |
- бідні |
3,00 |
|
0,50 |
1,00 |
1,00 |
0,50 |
|
Всього : |
113,00 |
100,0 |
2,50 |
54,00 |
26,00 |
23,50 |
7,00 |
Поведінкові - покупці постійні |
|
|
|
|
|
|
|
108,00 |
|
3,00 |
19,00 |
39,00 |
46,00 |
1,00 |
|
- покупці випадкові |
5,00 |
|
1,00 |
1,00 |
1,00 |
1,00 |
1,00 |
Всього : |
113,00 |
100.0 |
4,00 |
20,00 |
40,00 |
47,00 |
2,00 |