Практичне заняття № 6 Тема: Аналіз життєвого циклу товару

Мета заняття: оволодіти методикою побудови графіків життєвого циклу товарів і на їх основі вміти аналізувати ефективність продажу на всіх етапах.

Актуалізація опорних знань

1. Дайте визначення поняття «життєвого циклу товарів» і назвіть його основні етапи;

2. Описати основні етапи ЖЦТ та проаналізувати їх характерні риси.

3. Які ви знаєте етапи ЖЦТ? Яка саме між ними різниця?

4. Як торгове підприємство може розширити свою діяльність відносно торгового асортименту?

Завдання 1. Проаналізувати продаж кондитерських виробів супермаркету «Вопак» за 12 місяців 2005 року (табл. 6) і відобразити на рисунках їх криві ЖЦТ.

Таблиця 6

Продаж кондитерських виробів супермаркетом “Вопак” за 12 місяців

Марочна назва товару	Обсяг продажу товару (шт.)
	січ.	лют.	бер.	квіт.	трав.	черв.	лип.	серп.	вер.	жов.	лист.	груд.
Шоколад 1. «Корона»	900	940	950	960	970	970	950	960	970	950	970	980
2. «Спокуса молочний»	290	330	360	380	440	460	490	540	610	680	750	810
3. «Спокуса чорний»	140	140	170	190	210	230	260	280	340	470	480	520
4. «Корона з кремом»	390	120	380	150	430	120	360	140	380	130	150	440
Печиво 1. «Крекер солений»	540	630	690	710	750	800	780	780	800	780	790	790
2. «Крекер з маком»	690	660	610	540	510	500	460	390	370	320	240	180

Завдання 2: Проаналізувати ефективність продажу вищенаведених марок товарів щомісяця. Результати оформити у вигляді таблиці 7.

Таблиця 7

Розрахунок доходу від продажу шоколаду “Корона” за 2005 рік супермаркетом “Вопак”

Місяць	Кількість (шт.)	Роздрібна ціна	Сума продажу	Собівартість (грн.)	Сума за собівартістю (2гр*5гр)	Дохід (4гр*6гр)
Січень	390	2,20	858,00	2,00	780,00	78,00

Додаток

Собівартість і роздрібні ціни наведених марочних назв

Марочна назва товару		Собівартість (грн)	Роздрібна ціна (грн)
Шоколад	«Корона»	2,20	2,60
	«Спокуса» молочний	3,00	3,30
	«Спокуса» чорний	3,00	3,30
	«Корона» з кремом	2,00	2,20
Печиво	«Крекер» солоний	1,10	1,30
	«Крекер» з маком	1,10	1,30

Завдання 3. Використовуючи дані із завдання 2, проаналізувати прибуток. Визначити, в якому місяці він найбільший, а коли найменший. Результати оформити у вигляді таблиці 8.

Таблиця 8

Прибуток від реалізації товарів супермаркетом “Вопак” за 2005 рік

Назва марки товару

Січ.

Лют.

Бер.

Квіт.

Трав.

Черв.

Лип.

Серп.

Вер.

Жовт.

Лист.

Груд.

За рік

Завдання 4. Нижче наведено три різні товари, які перебувають на різних етапах ЖЦТ. Які маркетингові стратегії ви порекомендували б використовувати компаніям, що випускають товари:

А) мобільні телефони Nokia – етап зростання;

В) аудіо-касети – етап спаду;

С) побутові системи очищення водопровідної води – етап впровадження?