- •1. Тенденции развития всемирного хозяйства
- •2.2. Классификация видов и форм внешнеэкономического сотрудничества, объектов и субъектов вэд
- •2.3. Основные модели внешнеэкономической деятельности и различия в коммерческой деятельности на внешнем и внутреннем рынках
- •2.4. Условия выбора страны в международном бизнесе
- •2.5. Риски во внешнеэкономической деятельности и трудности, связанные с выходом предпринимателей на зарубежные рынки
- •3. Управление внешнеэкономической деятельностью на общегосударственном уровне
- •4. Подготовка внешнеторговых сделок
- •4.1. Поиск и выбор контрагентов
- •Раздел I. Общая характеристика фирмы
- •Раздел II. Финансово-экономические показатели
- •Раздел III. Руководящий состав фирмы
- •4.2. Коммерческие предложения и этапы внешнеторговой сделки
- •4.3. Цены внешнеторговых сделок
- •5. Внешнеэкономическая стратегия предприятия
- •5.1. Сущность и методические основы планирования вэд предприятия
- •5.2. Особенности планирования внешнеэкономической деятельности
- •5.3. Целевая функция вэд
- •5.4. Показатели планирования внешнеэкономической деятельности
- •6. Внешнеторговые операции, виды и методы их осуществления
- •6.1. Сущность и виды внешнеторговых операций
- •6.2. Операции встречной торговли
- •Пример обоснования толлинговой операции
- •6.3. Внешнеторговые операции купли-продажи услуг
- •6.3.1. Международный инжиниринг
- •6.3.2. Международные арендные операции
- •Лизинг – форма товарного кредита, один из видов финансирования приобретения оборудования, недвижимости и прочих основных фондов.
- •Риски лизингодателя:
- •Пример расчета лизинговых платежей
- •6.3.3. Международный туризм
- •6.4. Внешнеторговые операции купли-продажи прав интеллектуальной собственности
- •Пример расчета периодических текущих отчислений роялти
- •Пример расчета паушального платежа
- •7. Договоры международной купли-продажи
- •7.1. Конвенция оон о договорах международной купли-продажи товаров
5.2. Особенности планирования внешнеэкономической деятельности
Внешнеэкономическая стратегия организации является состав-ляющей общей экономической стратегии, которая в современных условиях хозяйствования выступает одним из факторов функционирования преуспевающего предприятия.
В настоящее время в сфере бизнеса стратегия предприятия (компании) – это:
система организационно-экономических мер по достижению долгосрочных целей предприятия;
программа (стратегический план) действий, определяющая при-оритеты в деятельности и решении проблем; ресурсы для достижения основной цели;
генеральное направление деятельности предприятия, обеспечивающее согласование целей, возможностей их осуществления и интересов работников;
средство достижения целей или совокупность перспективных ориентиров для работы предприятий;
сценарий развития предприятия, дающий преимущества в кон-курентной борьбе.
Выработка стратегии ВЭД предполагает реализацию следующих этапов:
1. Выбор долгосрочных целей и целей на международных рынках.
2. Оценка готовности предприятия для вступления в международный бизнес (анализ внутренних возможностей).
3. Выбор формы осуществления ВЭД предприятия, включая выбор стратегических альтернатив за рубежом и в стране базирования.
4. Разработка механизма внешнеэкономических операций с учетом анализа местных условий зарубежных стран.
5. Реализация стратегии (исполнение международных коммерческих сделок, контроль за ходом ВЭД, корректировка целевой функции).
Важнейшими составляющими процесса планирования ВЭД явля-ются разработка программ и планов.
Программы, как правило, определяют развитие одного из важных аспектов жизнедеятельности предприятия. Это, например, програм-мы по совершенствованию технологии, модернизации оборудования, организации контроля качества, учета движения продукции, ресурсов и другие программы, связанные с реализацией внешнеэкономических операций.
В основе разработки программ ВЭД лежит оценка внешнеэкономического потенциала предприятия, включающего:
производство продукции высокого качества, постоянно обновляющейся и конкурентоспособной на мировом рынке, отличающейся низкими производственными затратами, широким ассортиментом;
применение современного высокотехнологического оборудования, характеризующегося высокой производительностью труда, непрерывностью технологического процесса с использованием преиму-ществ серийного производства, возможностью гибкой перестройки;
наличие высококвалифицированных специалистов, способных в комплексе решать все вопросы, связанные с производством продукции, отвечающей высоким требованиям мирового рынка, и последующей ее реализации за рубежом, включая послепродажное га-рантийное обслуживание для зарубежных потребителей;
выгодное месторасположение предприятия для международного сотрудничества, что минимизирует расходы на транспортиров-ку, погрузку, разгрузку и транзит;
поиск и привлечение минимального количества надежных поставщиков комплектующих, полуфабрикатов, сырья и материалов, гарантирующих бесперебойные поставки.
Планирование на предприятии включает в себя систему планов. Ес-ли рассматривать временной аспект планирования, то планы бывают:
стратегические (долгосрочное планирование на 5–15 лет);
среднесрочные (на 3–5 лет);
краткосрочные или текущие (на 1–2 года).
Общие цели предприятия и средства их достижения, определенные стратегическими планами, конкретизируются в текущих планах, разрабатываемых, как правило, на один год с распределением по кварталам и месяцам.
В организационно-структурном аспекте планы подразделяются:
на корпоративные (для всего предприятия, организации);
планы филиалов предприятия;
планы структурных подразделений (производств, цехов, участков и т.д.).
В содержательном аспекте система планов взаимосвязана и характеризует различные стороны деятельности предприятия: план развития предприятия, план производства продукции; план реализации продукции; план маркетинга; план материально-технического обеспечения; финансовый план; план по труду и заработной плате; план издержек производства и др.
В международной практике наиболее распространенной формой внутрифирменного планирования является составление бизнес-пла-нов, имеющих в отличие от программ высокий уровень конкретной проработки.
В разных разделах бизнес-плана содержатся различные экономи-ческие аспекты предприятия, ориентированные на достижение плановых показателей развития внешнеэкономической деятельности. Но обязательное отражение в бизнес-плане должны найти следующие аспекты ВЭД:
способы и формы выхода на внешний рынок; возможности использования новых форм международного сотрудничества: международная кооперация, купля-продажа лицензий, франчайзинг, лизинг;
экономическое обоснование ВЭД, которое включает расчет издержек производства, в том числе возникающих в связи с требованиями иностранного импортера, связанных с налогообложением, уплатой таможенных сборов и пошлин, разработкой и внедрением международных стандартов качества и сертификации продукции;
организационное обеспечение ВЭД, включая технические про-цедуры по подготовке, заключению и исполнению внешнеэкономических операций; наличие подразделений и квалифицированных спе-циалистов, способных эффективно реализовывать поставленные за-дачи; обеспеченность производственными мощностями, транспортом, складскими помещениями; наличие стратегических поставщиков сырья, материалов, комплектующих для бесперебойной работы предприятия и т.д.;
нормативное обеспечение ВЭД, связанное с необходимостью соблюдения международного права и торговых обычаев, правил меж-дународной торговли, национального законодательства и законодательства страны зарубежного партнера в процессе проведения внешнеэкономических операций, включая правила государственного регулирования, требования к качеству и упаковке продукции, законодательные основы зарубежного инвестирования и т.п. На рис. 5.1 представлена схема процесса планирования международной деятель-ности компании [19].
В процессе планирования внешнеэкономической деятельности пер-востепенное значение имеет стратегическое планирование.
Сущность разработки экономической стратегии на уровне пред-приятия состоит в ответе на четыре важнейших вопроса:
1. В каком финансово-экономическом состоянии находится пред-приятие в настоящее время?
2. Какое его состояние реально возможно и желательно в перспективе?
3. Какие возможны альтернативные направления развития с учетом сильных и слабых сторон, шансов, рисков?
4. Какими методами и средствами, управленческими решениями можно реализовать избранную стратегию?
Сформировать стратегию предприятия (компании) – означает вы-работать глобальные цели, определить направления действий и необходимые средства.
Рис. 5.1. Процесс планирования международной деятельности компании