10)Сущность международного маркетинга

1. Понятие международного маркетинга

Успешно ведение бизнеса отечественными компаниями и создание положительного имиджа в значительной мере  связаны с развитием внешнеэкономических связей. Промышленные предприятия  стремятся выйти на внешние рынки, чтобы реализовать свои производственные возможности, приобрести опыт международной торговли, получить иностранную валюту и заимствовать зарубежный опыт ведения бизнеса.

Выход на международные рынки является необходимым условием развития экономики страны. Эти рынки образуются совокупностью государств, имеющих свою рыночную специфику, определяемую национальными, политическими, религиозными особенностями, географическими и климатическими условиями.

Современное мировое сообщество характеризуется бурным развитием международных экономических отношений на основе международного разделения труда.

Развивающееся мировое сотрудничество заметно усиливает тенденцию к интернационализации экономических процессов, способствует международной специализации и кооперированию производства, торговле, обмену научно-исследовательскими и конструкторскими разработками.

Основные предпосылки развития международных экономических отношений:

•  интернационализация мировой экономики,

•  открытость национальных экономик,

• углубление международного разделения труда,

• информатизация в сфере международной деятельности.

Международные экономические отношения проявляются в различных видах обмена между субъектами рынка:

• материальными ресурсами,

• услугами,

• научно-техническими знаниями,

• результатами производственно-технического сотрудничества.

Международный маркетинг - это ответная реакция коммерческого мира на такие процессы, как

- рост и расширение партнёрских взаимоотношений,

- возрастание производственных возможностей,

- быстрое обновление товарного ассортимента, частые изменения характера и структуры рыночного спроса,

- его конъюнктурные колебания,

- обострение конкуренции,

- увеличение объёма и

- улучшение качества информационного обеспечения.

Международный маркетинг предусматривает планомерную, постоянную, активную работу на международном рынке на разных этапах продвижения товаров  и услуг к потребителю. От понятий "сбыт" и "экспорт", которые характеризуются только фактом добросовестной поставки продукции, международный маркетинг отличается тем, что это огромные инвестиции в целевой рынок и долгосрочные вложения, осознание культурных различий и стремление приспособить свой товар и маркетинговые стратегии под нужды местных потребителей.

Он включает в себя исследование возможностей международного рынка, принятие решений о выходе на внешний рынок, поиск путей проникновения на рынок, распределение ресурсов, разработка маркетингового плана, организационная структура отделов международного маркетинга, реализации маркетинговой стратегии, оценка и контроль её выполнения.

Модель планирования международного маркетинга

Международная маркетинговая деятельность должна обеспечивать:

• своевременную, надёжную и достоверную информацию о зарубежных рынках (выявление спроса, поведения потребителей, информация о конкурентах и т.п.),

• создание конкурентоспособных на международных рынках товаров,

• НИОКР с ориентацией на зарубежного потребителя,

• продвижение товаров на международные рынки,

• организация товародвижения,

• регулирование всей деятельности субъекта рынка с целью достижения поставленных целей.

Цели международного маркетинга являются инструментом для достижения благоприятных результатов и положительного имиджа компании на внешнем рынке - "работа компании - ожиданиям клиентуры".

Различают конкретные количественные и качественные маркетинговые цели.

Качественные цели ведут к росту престижа компании, усиливают её потенциальный вес. К ним относятся:

• экономические цели и достижения как в своей стране, так и в странах-импортёрах,

• положительное влияние на занятость - внутренний и внешний рынок труда,

• поддержка образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом.

Количественные цели выражаются следующими показателями:

• увеличение объёма продаж в денежном и натуральном выражениях,

• рост доли рынков, занимаемых товарами компании, по странам, сегментам рынка, товарам,

• рост прибыли компании.

Международный маркетинг базируется на допущении, что мировые рынки имеют различия, и это означает, что

- продукция предприятий будет адаптироваться там, где необходимо, для обеспечения соответствия условия местного рынка и конкуренции,

- будут предприниматься попытки там, где возможно, стандартизировать ассортимент продукции и процедуры маркетинга с целью минимизации затрат на НИОКР и непосредственно на производство, для того чтобы максимизировать выгоды от масштаба и концентрации ресурсов.

Под международным маркетингом понимается комплексная система организации производства и сбыта товаров, ориентированная на удовлетворение потребностей, вкусов, привычек конкретных зарубежных потребителей на основе исследования и прогнозирования международного рынка.

Для развития международных экономических связей различают 4 вида маркетинга:

Вид	Характеристика
Внутренний (национальный) маркетинг	Ориентация фирмы на внутренний рынок своей страны. Экспортные поставки не отрицаются, но они не играют большой роли в экономической деятельности фирмы
Экспортный маркетинг	Экспортные поставки рассматриваются как серьёзный источник для получения дополнительной прибыли. Фирма развивает двусторонние отношения с зарубежными партнёрами. Продукция всё больше адаптируется к требованиям иностранных партнёров
Международный маркетинг	Зарубежные операции приносят основную прибыль фирме и обеспечивают благоприятные условия для международной производственной кооперации
Глобальный маркетинг	Весь мир рассматривается как единый рынок. Глобальный маркетинг применяется к товарам, потребление которых не зависит от национальных особенностей (моющие средства, предметы личной гигиены, аудио- и видеоаппаратура, лекарства; компании "Кока-Кола", "Проктер энд Гэмбл", "Сони", "Тошиба"). McDonald’s управляет свыше 21 тысячью ресторанов быстрого питания в 104 странах мира. Его золотые арки возвышаются над площадями и торговыми кварталами от Москвы до Манилы. Это самая известная марка в мире: в 1996 г. она заняла первое место в рейтинге торговых марок  Interbrand, сместив Cola-Cola на второе место.