2. Методы максимизации прибыли научно-технических организаций

Любая фирма ставит перед собой опр.цели, кот. соподчинены друг другу.

Главные цели:

1. Максимизация прибыли

2. Недопущение банкротства.

Методы максимизации прибыли:

1. Повышение цены (при условии - продукт пользуется спросом) – для краткосрочного периода (до появления конкурентов)

2. Снижение себестоимости производства продукции (себестоимость - стоимостная оценка всех услуг и ресурсов, которое необходимо для производства научно-технической продукции) приведет к снижению качества продукции (совокупность потребительских свойств товара, которые должны определять потребности определенного круга людей) => приведет к санкциям и снижению объема реализации. Смена технологий производства; увеличение объема производства для продукции со спросом; экономия на постоянных издержках (темпы снижения удельных постоянных затрат больше чем темпы роста удельных переменных затрат при увеличении объема производства)

3. Ускорение оборачиваемости вложенных средств (снижение рентабельности продаж при имеющемся спросе ускоряет оборачиваемость средств и сокращает время максимизации желаемой прибыли)

4. Инновационная деятельность – порождает монополию (продукция защищена патентом/патентами и срок монополии совпадает со сроком действия патента), которая приветствуется государством. Качество продукции должно удовлетворять требованиям спроса; факторы конкурентоспособности (цена, качество, сервис, близость/быстрота доставки). Т. к. научно-техническая продукция является мало унифицированной, то производитель имеет возможность получить дополнительную прибыль за счет того, что он сам устанавливает цену на зап. части для разных потребителей. Дифференциация по качеству ведет к дифференциацию цен. Также нужно постоянное обновление технологической базы. Т. е. на смену продуктовым инновациям приходит технологические инновации, в результате чего опять происходит продуктовая инновация.

Также разрабатываются различные схемы продвижения продукции к покупателю (замена старого товара новым, предоставление скидки). По увеличению объема продаж количество предоставляемых льгот должно уменьшаться. Также возможно применение системы франчайзинга и лицензионной торговли. В лицензионный договор необходимо включить авторский надзор.

3. Методы обеспечения экономической безопасности

Независимо от организационно-правовой формы деятельности НТО, всегда встает вопрос, что хочет получить фирма.

Цели:

• тактические;

• стратегические.

Анализируя цели, выделяются наиболее важные:

1. обеспечение экономической безопасности фирмы;

2. максимизация прибыли.

Обеспечение экономической безопасности фирмы

Экономическая безопасность - недопущение банкротства или ликвидации фирмы.

В условиях рыночной экономики владелец заинтересован, чтобы деятельность была прибыльной, т.е. объем прибыли должно быть таким, чтобы покрыть все издержки, расходы, и определенную часть прибыли реинвестировать в производство для развития. Если деятельность убыточна, встает вопрос либо о ликвидации, либо о реорганизации. Выбор всегда должен быть экономически обоснован. Если бизнес ликвидируется, то разрывается система договорных отношений: разрыв контрактов с поставщиками, потребителями; трудовые контракты. Долги должны быть покрыты за счет выручки от реализации имущества ликвидируемой фирмы. Как правило, выручки не хватает.

Предприятия, занимающиеся инновационной деятельностью, формируют ядро коллектива, которое способно перейти на производство нового продукта в связи с изменением конъюнктуры. Должна быть гибкая система трудовых соглашений, в которой бывает часть долгосрочных трудовых контрактов, часть краткосрочных. В основе долгосрочного трудового контракта – социальный пакет: переобучение и т.п.

Выбор продукта в случае реорганизации должен быть таким, чтобы покрыть издержки от ликвидации невыгодных бизнес-линий.

Экономическая безопасность фирмы определяется:

1. Обеспечением доступа к необходимым ресурсам (финансовым, материальным, трудовым).

   • Доступ к кредитным ресурсам обеспечивается либо включением в состав учредителей финансового учреждения, либо через систему акционерного участия. Кроме того, резервируются свободные ресурсы (вложение нераспределенной прибыли в высокодоходные ценные бумаги).

   • Доступ к материальным ресурсам через систему договорных отношений с поставщиками, работа с товарными биржами, фьючерсных контрактов, опционов, ордеров, позволяющих закупать ресурсы или приобретение предприятием поставщиков нужных компонентов, либо система акционерного участия с поставщиками.

Всегда существует конкуренция по кредитным ресурсам и по трудовым ресурсам.

2. Вертикальная и горизонтальная диверсификация.

   • Горизонтальная диверсификация – создание автономных направлений деятельности, когда убытки по одному виду деятельности перекрывают доходностью по другим видам деятельности. Чем больше направлений деятельности, тем выше устойчивость.

   • Вертикальная диверсификация – удлинение продуктовой линии для ликвидации зависимости от поставщиков и продавцов. Вертикально интегрированная система позволяет минимизировать издержки (приобретение – производство - реализация).