Кейс. "sеlа" - стиль життя!

Запитання:

1. Які фактори привели до стрімкого розвитку франчайзингової мережі «Sela»?

Фактори, які привели до стрімкого розвитку франчайзингової мережі «Sela»:

• Компанія не стягує традиційний паушальний внесок (первісна вартість франшизи та платежі роялті – тільки з 2004 року 1% роялті від дрібного товарообігу магазинів мережі з поквартальною періодичністю виплат);

• Розроблено єдині стандарти торгівлі;

• Розроблено детальну схему роботи з потенційним франчайзі;

• Корпорація допомагає своїм партнерам у відкритті магазинів (починаючи від оформлення інтер’єру і закінчуючи навчанням персоналу);

• Аналіз у головному офісі щотижневого звіту про залишки не реалізованого товару з метою визначення життєвого циклу різних асортиментних позиціях;

• Продаж залишків за стандартною схемою;

• Специфікація магазинів що дає право на знижку в 2% від оптової ціни замовлення;

• Постійне спостереження за змінами вподобань кінцевого споживача;

• Пріоритетним для корпорації є розвиток торгової мережі.

2. Який вид франчайзингу реалізує корпорація «Sela»?

Корпорація «Sela» реалізує товарний франчайзинг («франчайзинг продукту»). Це франчайзинг у сфері торгівлі на продаж готового товару. Франчайзером зазвичай є виробник, що продає продукт дилеру-франчайзі, який здійснює після продажне обслуговування покупців продукції франчайзера і відмовляється від продажу товарів конкурентів.

Цей вид діяльності спрямований на придбання у ведучої компанії права на продаж товарів з її торговою маркою. У цьому випадку франчайзі купує у франчайзера товари і після цього перепродає їх від імені франчайзера.

3. Які елементи включає франшиза корпорація «Sela»?

Елементами франшизи корпорація «Sela» є:

• Стандарти мерчандайзингу (від формування асортименту до варіантів викладення товару);

• Стандарти виробництва рекламної продукції, включаючи склади її розміщення і кріплення її в торговому залі;

• Стандарти підбору і роботи торгового персоналу;

• Стандарти організації складського господарства логістики;

• Програмне забезпечення.

4. Які небезпеки можуть постати перед компанією «Sela» в подальшому?

В подальшому перед компанією «Sela» можуть постати наступні небезпеки:

• Зниження гнучкості системи управління, складність переміщення точки;

• Неможливість заміни «небажаного» франчайзі, навіть якщо він невміло управляє точкою, доки не порушені ним умови франшизи він «недоторканий»;

• Проблеми з обліком і звітністю: франчайзер не може бути впевнений у тому, що одержує від франчайзі правдивий звіт про діяльність;

• Складність проведення контролю: певна репутація одного франчайзі здатна заплямувати репутацію всієї мережі, кинути тінь на торгову марку.

5. Які обмеження ви вбачаєте щодо використання франчайзингу в Україні?

В Україні відсутній спеціальний закон щодо регулювання відносин франчайзингу в Україні, він на стадії розробки.

Також обмеженнями є нестабільність розвитку економіки України, відсутність у потенційних франчайзі необхідного стартового капіталу для входження в франчайзову систему, відсутність вітчизняного досвіду у цій сфері.