- •1. Понятие о ценообразования.
- •2.Внутренние и внешние факторы, влияющие на принятие ценового решения
- •3.Понятие о рыночной экономике, её составляющие
- •5. Структура розничной цены
- •6. Классификация цен, виды
- •7.Понятие спроса, кривая спроса
- •8.Понятие предложения, кривая предложения
- •9.Взаимосвязь спроса и предложения, изменение рыночных условий, аномальные взаимодействия
- •10.Понятие эластичности спроса. Факторы,влияющие на эластичность спроса.
- •11. Прямая эластичность спроса по цене, точечная, дуговая
- •12.Перекрестная эластичность спроса по цене.
- •13.Характеристики измерительной и учётной цены.
- •16,17,18. Государственное регулирование цены
- •19. Контроль за соблюдением дисциплины цен
- •20. Основные этапы ценообразования
- •21. Задачи предприятия в вопросах ценообразования
- •22Понятие и виды ценовых стратегий.Характеристика стратегии высоких цен.
- •23.Характеристика стратегии нейтрального ценообразования,стратегии низких и целевых цен.
- •24. Стратегия льготных цен
- •25.Стратегия «следования за лидером, стратегии неизменных, психологических цен ,ценовых линий
7.Понятие спроса, кривая спроса
Спрос на какой-либо товар или услугу - это желание и возможность потребителя купить определенное количество товара или услуги по определенной цене в определенный период времени.
Различают:
индивидуальный спрос - это спрос конкретного субъекта;
рыночный спрос - это спрос всех покупателей на данный товар.
Рис.1. Кривая спроса
Объем спроса - это то количество товара или услуги, которое потребители согласны купить по определенной цене в течении определенного периода времени.
Изменение в величине спроса - это движение вдоль кривой спроса. Происходит при изменении цены товара или услуги при прочих равных условиях.
Закон спроса: при прочих равных условиях, как правило, чем меньше цена товара, тем больше потребитель готов его купить, и наоборот, чем больше цена товара, тем меньше потребитель готов его купить.
Существование закона спроса подтверждают некоторые факты:[7; 130]
1. Обычно люди действительно покупают данного продукта больше по низкой цене, чем по высокой. Уже тот факт, что фирмы устраивают “ распродажи “, служит наглядным свидетельством их веры в закон спроса. Предприятия сокращают свои товарные запасы не путем повышения цен, а путем их снижения.
2. В любой данный период времени каждый покупатель продукта получает меньше удовлетворения, или выгоды, или полезности от каждой последующей единицы продукта. Поскольку потребление подвержено действию принципа убывающей предельной полезности — то есть принципа, согласно которому последующая единица данного продукта приносит все меньше и меньше удовлетворения, — потребители покупают дополнительные единицы продукта лишь при условии, что цена его снижается.
3. На несколько более высоком уровне анализа закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения. Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене, человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо альтернативных товаров. То есть, снижение цены продукта увеличивает покупательную способность денежного дохода потребителя, а поэтому он в состоянии купить большее количество данного продукта, чем прежде. Более высокая цена приводит к противоположному результату. Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у человека появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь относительно дороже. Потребители склонны заменять дорогие продукты более дешевыми. Эффект дохода и замещения совмещаются и приводят к тому, что у потребителя возникает способность и желание покупать большее количество продукта по более низкой цене.
Факторы, оказывающие влияние на спрос:
доходы потребителей;
вкусы и предпочтения потребителей;
цены на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары;
запасы товаров у потребителей (ожидание потребителей);
информация о товаре;
время, затраченное на потребление.
При изменении прочих факторов и постоянной цене товара произойдет изменение самого спроса. В результате изменения спроса потребители готовы покупать больше (или меньше) товаров, чем раньше, при той же цене, или готовы платить за прежнее количество товаров более высокую цену.
Я рассматриваю спрос на примере семечек
В таблице 1 представлена гипотетическая шкала спроса для семечек. Для каждой цены мы можем установить, какое количество семечек купят потребители. Например, при цене 15 руб. за упаковку потребители купят 9 млн. упаковок в год. По более низкой цене семечек их купят больше. Так при цене 12 руб. будет куплено 10 млн. упаковок. При еще более низкой цене , равной 9 руб., величина (количество или объем) спроса (К) достигнет 12 млн., и т.д. Мы можем определить величину спроса для каждой цены, представленной в табл.1.
Таблица 1 Шкала спроса для семечек
-
Цена семечек за упаковку (в руб.)
Величина спроса (млн. упаковок в год)
1
2
1
15
9
2
12
10
3
9
12
4
7
15
5
5
20
По каждой рыночной цене потребители захотят купить определенное количество семечек. С уменьшением цены на семечки будет возрастать величина спроса.