146. Реклама на місці продажу: сутність та завдання.

Реклама на місці продажу належить до рекл. заходів сфери розповс-ня, тобто сук-ті орг-них одиниць чи осіб, які допомагають передати комусь іншому право власності на товар на його шляху від виробника до споживача .

РМП виокремилась з комерційної реклами в зв'язку з тим, що вона має кілька специфі­чних рис, які впливають на мету, засоби, носіїв та організацію рек­ламної діяльності

За своїм впливом РМП нагадує зовнішню (плакатну) рекламу і має відповідати таким хар-кам: не­гайно привертати увагу, швидко доносити до людей потрібну ін­формацію, мати мінімальну кількість тексту, вписуватися в заг. контекст рекламної кампанії

Під час рекл-ня бажано max наблизити момент ознай-ня з рекл. зверненням і факт покупки товару у часі, а це найліпше може зробити рмп. РМП посилює феномен імпульсної купівлі товарів, спрацьовує як механізм повторення іншої, уже відомої покупцеві реклами.

Як складова марк пол-ки ком-цій в-ка рмп корисна під час запровадження на ринок товарів широкого вжитку. Вона сприяє постійній наявності тієї чи тієї марки товару в магазині, що підтримує інтереси виробника.

РМП має на меті:

• звер-тися до max. можливої аудиторії покупців, щоб заб-ти продаж max кількості тов. і послуг та прискорити продаж;

• полегшувати покупцеві вибір товару, допомагати йому виб­рати товар швидко, якнайліпше задовольнити його запити;

• інф-ти покупця і дати йому мож-сть порівняти то­вари, особливо складні з техн. погляду;

• сприяти зростанню продажу через нові відділи в спеціалізо­ваних торгових закладах;

• дати переконливу аргументацію на користь вибору того чи того товару;

• якнайпривабливіше запропонувати новий товар покупцеві, щоб він забажав купити його;

• нагадати про рекламну кампанію вир-ка та тор­г. закладу і стати сполучною ланкою між торг маркою та покупцем;

• стимулювати покупців та посередників;

• дохідливо й зро­зуміло аргументувати всі переваги товару.

Комуніка­ції — це взаємозв'язок, і цей взаємозв'язок має бути таким, щоб реклама з>увала задоволення покупця, РМП можна розглядати як форму кому­нікації, яка перекладає якість товарів та послуг мовою потреб і запитів спож-чів.

За вмілого використання рмп стає могутнім знаряддям з>. товарообігу. Пояснюючи потенційним покупцям переваги товару, запрошую­чи їх відвідати конкретний торг. заклад, реклама робить > значущу справу, ніж просто продаж товару.

Покупець може прожити без багатьох речей, коли йому постійно не прищеп-ти за доп-гою реклами нових потреб. Однак люди будуть значно щасливішими, якщо матимуть не тільки обов'язкові предмети першої необхідності, а й щось, що створює комфорт і високий рівень жит­тя.

147. Реклама торгового закладу.

Реклама торгового закладу – є важливою частиною реклами на місці продажу. Необхідно інформувати потенційних по­купців про особливі переваги цього закладу щодо місця знахо­дження, облад-ня, обсл-ня та престижності, якості, стилю, цін та асорт-ту т-рів.

Реклама універсального мага­зину, наприклад, повинна підкр-ти, що магазин забезпечує вел-ний асортимент різноманітних товарів, які зручно зібрано під одним дахом.

Реклама спец-го магазину має показати, що цей магазин має вичерпний асорти­мент якогось різновиду товарів (кількох споріднених видів това­рів) і кожного покупця обслуговують індивідуально. Як ма­лі, так і великі магазини мають свої переваги, у чому треба переконати покупця.

Реклама невеликого магазину має підкреслюва­ти його зручне місце неподалік від домівки відвідувача, ретельно дібраний асортимент товарів високої якості та індивідуальне об­слуговування. Реклама великого магазину має привернути увагу до престижності його місцезнаходження (у центрі, у багатому кварталі, поряд з якимось видатним пам'ятником), наявності ши­рокого асортименту товарів та обслуговування на високому рівні.

Відвідання престижного торгового закладу з> власний престиж покупця, дає йому певне задоволення, що, власне, і є за­садою марк-вої пол.-ки комун. у торгівлі. Часто людина пишає­ться тим, що вона є постійним покупцем якогось відо­мого магазину, де персонал з ним не тільки вітається, а й знає його ім'я: байдуже, що за це треба платити > й далеко їхати

Комуніка­ції — це взаємозв'язок, і цей взаємозв'язок має бути таким, щоб реклама з> задоволення покупця.