- •Тема 7.
- •Золотое правило маркетинга: "Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось произвести, а производите то, что у вас, безусловно, будет куплено".
- •Вопрос 7.1. Технология обоснования цены в маркетинге предприятия
- •5 Этап
- •Вопрос 7.3. Политика цен жизненного цикла товара
- •Вопрос 7.4. Классификация затрат и методы калькулирования себестоимости продукции как основного элемента цены
- •Вопрос 7.5. Варианты отнесения постоянных расходов на себестоимость конкретных изделий в методике калькулирования полной себестоимости продукции
- •Вопрос 7.6. Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия
- •Вопрос 7.7. Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе полных затрат
- •Вопрос 7.8. Ценообразование на основе сокращенных затрат
- •Вопрос 7.9. Обоснование управленческих решений с использованием обратного расчета цены предприятия-производителя
- •Вопрос 7.10.Отражение в цене транспортных расходов. Виды цен «франко»
- •Вопрос 7.11. Показатели безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия как индикаторы делового риска
- •Вопрос 7.12. Реакция участников рынка на изменения цен
Вопрос 7.6. Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия
Для того, чтобы обосновать приемлемую с точки зрения продавца цену, необходимо рассчитать включаемую в нее сумму прибыли. Существует два метода оценки необходимого размера прибыли:
I метод: основан на применении методики вариантных расчетов, в основу которых положено деление затрат на переменные и постоянные. Методика основана на определении объема реализации, который покрывает весь комплекс затрат, объема реализации, который будет компенсировать переменные расходы, связанные с производством реализуемой продукции, и формировать прибыль, то есть до какого момента валовой доход идет на компенсацию издержек, а с какого момента появляется прибыль. Однако в республике он не получил широкого применения при обосновании.
II метод: основан на применении во многих отраслях народного хозяйства затратного метода ценообразования. При планировании нормы рентабельности для включения прибыли в себестоимость принимается во внимание: не обходимый размер прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, налоги, уплачиваемые с прибыли. Что касается себестоимости товарной продукции, то она принимается как заданная сумма в рублях
Следует отметить, что включаемая в цену прибыль представляет собой, так называемую балансовую (неочищенную) прибыль — сейчас она называется прибыль отчетного периода, однако для упрощения оставим старое название. Из этой прибыли организация должна уплатить налог на недвижимость, налог на прибыль, а также местные сборы, уплачиваемые за счет прибыли (дохода), остающейся в распоряжении организации после налогообложения. К числу местных сборов относятся, например: целевые сборы (транспортный сбор, сбор на содержание и развитие инфраструктуры города (района)), сборы с пользователей (за парковку (стоянку) в специально оборудованных местах, за осуществление торговли и строительство объектов на территории соответствующих административно-территориальных единиц и т.п.).
Возможны два способа включения прибыли в отпускную цену единицы продукции:
в процентном отношении к полной себестоимости единицы продукции, используя установленный процент рентабельности. Этот способ на практике используется чаще;
в абсолютной величине. В этом случае включаемая в цену сумма прибыли имеет фиксированную (в рублях) величину. Этот способ позволяет запланировать сумму чистой прибыли, «зарабатываемой» с единицы реализованной продукции, еще на этапе формирования отпускной цены.
Элементы, включаемые в балансовую прибыль:
1)налог на недвижимость (Н недв): рассчитывается исходя из действующих налоговых ставок и остаточной стоимости основных производственных фондов (ОПФ):
Н недв.= ОПФ :100%×Ст Н недв ×п(количество месяцев):12 ×К тер,
где Ст Н недв – ставка налога на недвижимость, %; Ктер- коэффициент экономической территории.
Сумма налога на недвижимость разносится на виды выпускаемой продукции и делится на ожидаемый объем реализации данной продукции в планируемом месяце (в республике на сегодняшний момент налог на недвижимость считается за год);
2) прибыль, остающиеся в распоряжении предприятия (Пр):
обосновывается исходя из потребности в ней, отдельными расчетами и установленными нормативами, и включает в себя:
фонд накопления (ФН), фонд потребления (ФП), средства на пополнение оборотных средств предприятия (ОФ), резервный фонд (РФ), плата по процентам за ссуды (К) и т.д.;
3) уплачиваемые суммы штрафов в бюджет, пени (при включении в прибыль берется усредненная сумма за последние 2-3 месяца (если расчет идет за 1 месяц);
4) налог на прибыль (Нп):
Нп=(Пр : 100%-СтНп)×СтНп
где СтНп – ставка налога на прибыль,%.
-
местные сборы, уплачиваемые за счет прибыли:
Мн= (Пр: 100%−СтМС)×СтМС,
где СтМС – ставка местных сборов на прибыль,%.
Алгоритм обоснования балансовой прибыли
-
Пр=ФН+ФП+К+РФ;
-
МС=(Пр: 100−СтМС)×СтМС;
-
Нп=(Пр+МС:100−СтНп)×СтНп;
-
Ннедв=ОПФ:100×СтНнедв×п:12×Ктер;
-
Балансовая прибыль (БП)=Пр+МС+Нп+Ннедв;
-
Норма рентабельности (НР),%=БП:С/Ст.п. ×100%,
где С/Ст.п. – себестоимость товарной продукции.
Если предприятие ограничено предельным процентом рентабельности, и этот показатель ниже расчетного, необходимо сделать перерасчет, запланировав сумму чистой прибыли в цене единицы меньшего размера.
Алгоритм пересчета:
-
Нп=(БП−Ннедв):100×СтНп;
-
МС= (БП−Ннедв−Нп):100×СтМс;
-
Пр=БП−Ннедв−Нп−МС
Пример. Обосновать норму рентабельности для включения прибыли в цену предприятия на год, если известно, что планируемый объем годовых фонда накопления -5000 млн. руб., фонда потребления -2550 млн.руб., резервный фонд -3% от чистой прибыли. Годовая плановая себестоимость товарной продукции – 82 000 млн.руб., остаточная стоимость основных производственных фондов – 9000 млн.руб. налог на прибыль -24%, местные налоги – 4%, налог на недвижимость -1%, экономический коэффициент -1,2.
-
Пр=(5000+ 2550):(100%−3%)×100%=7788,5 млн.руб.
-
Мн= 7783,5: (100−4)×4%=324,3 млн.руб.
-
Нп= (7783,5+324,3):(100%−24%)×24%=2560,4млн.руб.
-
Ннедв= 9000:100×0,01×12:12×1,2=108 млн.руб.
-
БП= 7783,5+324,5+2560,4+108=10776,2 млн.руб.;
-
НР= 10776,2:82000×100%=13,1%
Требуемый расчет чистой прибыли может быть достигнут при включении прибыли в цену исходя из нормы рентабельности в 13,1%.
Рентабельность продукции можно определить по норме на вложенный капитал. При использовании метода полных издержек:
Рентабельность = (норма прибыли на вложенный капитал × итог актива баланса): (количество единиц реализуемой продукции× полные затраты на единицу продукции).
При использовании метода предельных издержек:
Рентабельность = (итог актива баланса × сумма постоянных затрат): (количество единиц реализуемой продукции × переменные затраты на единицу продукции).