Управление фирмой
Управление фирмой - это сознательное, целенаправленное воздействие человека на факторы производства с целью достижения определенной направленности развития фирмы. Управление фирмой означает: управление персоналом, средствами производства, производственными ресурсами, финансами, технологией, снабжением, сбытом, внедрением новых технологий и техники и качеством продукции.
В управлении участвуют субъекты и объекты. Субъект управления - это лицо, которое управляет. Им может быть сам собственник, наемный управляющий (менеджер), коллективный орган управления (общее собрание пайщиков). Объект - это то, чем управляют. Это производственные ресурсы, персонал фирмы и т. д. Если субъект и объект объединяются в одном лице, то возникает понятие «самоуправление».
Функциями управления являются: предвидение, угадывание будущего; планирование - разработка бизнес-планов для достижения поставленной цели; организация - обеспечение слаженной работы фирмы (сырьем, оборудованием, персоналом, финансами и т. д.); распорядительство - распределение обязанностей и ответственности за их выполнение; координирование - согласование всех действий, чтобы обеспечить успех фирме; мотивация - меры для повышения эффективности управления, возмещение затратных усилий работника, стимулы к повышению квалификации и качества труда; контроль - проверка выполняемой программы, работы.
Различают два типа управления:
-
централизованное - все управляющие подчинены центру;
- децентрализованное - передача функции управления фирмам, отраслям, в которых исполнители и управляющие непосредственно связаны между собой.
Бывают следующие методы управления:
-
распорядительные (административные);
-
экономические;
-
социально-психологические.
Распорядительные методы основаны на принуждении с использованием приказов, распоряжений, положений, инструкций, директивов, нормативов, которые исходят от вышестоящих органов для нижестоящих с целью достижения заданных результатов. Суть этого метода сводится к фразе: «Приказ начальника - закон для подчиненных». Здесь максимум жесткости и минимум демократии.
Экономические методы предполагают использование материальных стимулов, затрагивающих интересы людей. Это рост заработной платы, выплата различных вознаграждений, предоставление льгот в налогообложении, сокращение количества платежей и т. п.
Социально-психологические методы основаны на использовании достижений науки, социологии, психологии, морали, совести и убеждений людей. Эти меры носят воспитательный характер. Во многом эффект от этого метода зависит от воспитанности самого человека. Указанный метод имеет подчиненную роль по отношению к другим методам.
В рыночной экономике основной формой управления является менеджмент.
Менеджмент (от англ. - управление) - это наука управления на микроуровне, представляет совокупность принципов, методов, средств и форм оптимального варианта использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов фирмы с целью повышения эффективности производства и увеличения прибыли. Его возникновение связано с развитием предпринимательства, в котором управление имуществом переходит от собственников к их представителям - менеджерам.
Менеджеры - это наемные работники, которые за плату занимаются организацией деятельности в целях получения прибыли предпринимателями.
Становление менеджмента относится к началу XX в. Основоположниками его считаются американский инженер Тейлор и француз А. Файоль.
Тейлор разработал условия рационализации и интенсификации труда, позволяющие повысить эффективность производства. Для этого необходимо выполнять четыре управляющие функции: выбор цели, выбор средств, подготовку средств и контроль результатов. А. Файоль считал, что менеджер обязан предвидеть, организовывать, распоряжаться, согласовывать, контролировать.
В современном менеджменте выделяют следующие функции: планирование - определение целей на основе бизнес-плана сроком от 3 до 5 лет; организация - обеспечение взаимодействия и координации подразделений фирмы для достижения поставленных целей; мотивация - создание стимулов, побуждений работников к труду; контроль - определение достигнутых результатов с запланированными и внесение корректировок в работу фирмы.
Управление фирмой предполагает создание ее структуры.
Структура - это устойчивые связи между различными уровнями управления и подразделениями фирмы. На каждом уровне решается свой комплекс вопросов. Современные фирмы имеют четырехступенчатую систему управления:
-
совет директоров;
-
президент, вице-президент и другие руководители;
-
функциональные штабы и службы;
-
исполнители.
В структуре менеджмента различают три основных вида менеджмента:
производственный, финансовый и рыночный (сбытовой) менеджмент или маркетинг.
Производственный менеджмент - это управленческая подсистема, занятая производством товаров в определенном количестве, данного качества, в установленные сроки и при минимальных затратах.
Финансовый менеджмент - это подсистема, обеспечивающая формирование финансовых средств фирмы, максимизацию доходов и минимизацию затрат.
Если же фирма вышла на участок инерционного развития и приближается к банкротству, то применяется система антикризисного управления, где используются такие понятия, как конкурсный управляющий, конкурсное производство, программа «санация», диверсификации и т.д.
Рыночный менеджмент или маркетинг- это управление коммерческой деятельностью фирмы, ориентированной на рынок.
Теория маркетинга (от англ. - рынкоделание) зародилась в США. Она включала сферу реализации, а производство в понятие «маркетинг» не входило. В дальнейшем звеньями маркетинга стали кредитование покупателей, послепродажное обслуживание, замена устаревшей продукции новыми и многие другие услуги. Поэтому существует множество определений. Наиболее полно раскрывает следующее определение. Маркетинг - это комплексная система управления по организации производства и сбыта продукции в целях удовлетворения потребностей конкретных потребителей. Он целенаправленно формирует спрос на товары и услуги.
Его основными функциями являются:
-
изучение рынка;
-
сбор рыночной информации;
-
прогнозирование рынка;
-
рекламирование;
-
продвижение товаров и услуг;
-
определение методов хранения и транспортировки;
- организация обслуживания потребителей (сбыт) и послепродажное обслуживание.
Концепцию маркетинга можно охарактеризовать сочетанием пяти ключевых слов, начинающихся на букву «П»: производимый продукт, продажная цена, продвижение товара к потребителю, полезность и пригодность товара. Маркетинг должен ответить на 3 главных вопроса: 1. Какой товар следует производить? 2. По какой цене следует стремиться продать товар? 3. На каких рынках целесообразно продать товар?
Его лозунг прост и понятен: «Любите клиента, а не товар».
Что касается нашей страны, что некоторые авторы считают, что маркетинг в форме оптовых торговых баз прочно утвердился со времен Петра Первого. Петр провозгласил маркетинг того времени как основную форму товарооборота на внутреннем и внешнем рынках тогдашней России.
В СССР его почти не было, хотя в начале 70-х годов появилась секция маркетинга при торгово-промышленной палате СССР, где периодически проходили достаточно жаркие споры о совместимости или несовместимости маркетинга с социализмом. Командно-административная экономика не была расположена к маркетингу, более того, он ей даже мешал гнать валовую продукцию, получать премии за перевыполнение обязательств, побеждать в соревнованиях. Он все-таки считался чужеродным для советской экономики.
Лишь в 1995 г, была создана Российская ассоциация маркетинга (РАМ), ключевая цель которой - координация маркетинговых действий в широком смысле на всей территории РФ. Таким образом маркетинг - это вид деятельности по удовлетворению нужд и потребностей. Нужда, потребность, спрос, рынок - основные понятия в маркетинге. «Скорость» маркетинга измеряется количеством сделок.
Службы маркетинга на уровне предприятия выполняют следующие специальные функции: сбыт, рекламу, ценообразование, планирование товарного ассортимента, изучение спроса на рынке.
Цель маркетинга - производить то, что нужно покупателю. Для выполнения этой цели используется «бенгмаркетинг» (от лучшего к лучшему) - искусство обнаружения новых методов и стиля работы у других с целью использования у себя. При этом могут быть восстановлены старые фирмы.
Маркетинг выступает в следующих видах: конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг, демаркетинг, производственный маркетинг, целевой маркетинг.
Конверсионный маркетинг применяется тогда, когда спрос на товар отсутствует. И вся маркетинговая деятельность должна быть направлена на формирование спроса.
Стимулирующий маркетинг нужен тогда, когда спрос на товар (новый) слабый или совсем отсутствует, т. е. потребитель еще не разобрался в товаре. Вся маркетинговая деятельность должна быть направлена на создание спроса и условий для его появления.
Развивающий применяется тогда, когда спрос потенциальный, но его нужно сделать реальным. Для этого необходимо повышать качество продукции.
Ремаркетинг нужен тогда, когда спрос уменьшается в результате насыщения рынка данным товаром. Задача состоит в необходимости восстановить (оживить) спрос с помощью придания товару новизны.
Синхромаркетинг применяется тогда, когда спрос колеблется из-за сезонности товара, конъюнктуры и т. д. Необходимо стабилизировать сбыт на основе учета факторов колебания спроса.
Поддерживающий необходим тогда, когда спрос точно соответствует возможностям фирмы.
Демаркетинг необходим тогда, когда спрос чрезмерен по отношению к производственным возможностям фирмы. Необходимо уменьшить спрос путем увеличения цен, прекращения рекламы товаров и т. д.
Противодействующий нужен тогда, когда спрос повышен, и нужно его ослабить или свести к нулю (на спиртные напитки, сигареты и т. д.). Целесообразно сокращение производства и торговли данными товарами.
Целевой маркетинг предполагает разделение сегментов рынка (по видам продукции) и разработка товаров в соответствии с каждым сегментом.
Маркетинг располагает своим бюджетом - бюджетом маркетинга. Это расходы на исследование рынка, обеспечение конкурентоспособности товара, участие в выставках, ярмарках и т.д.
В период становления рыночных отношений использование фирмами маркетинга имеет весьма важное значение.