- •1. Функции цен в рыночной экономике.
- •2. Роль цены в общей маркетинговой стратегии фирмы. Цена и другие элементы маркетинга.
- •3.Механизм рыночного ценообразования. Кривые спроса и предложения.
- •4.Рыночная конкуренция и цены. Зависимость ценообразования от структуры рынка.
- •5.Определение цены в зависимости от затрат. Недостатки этого подхода.
- •6.Себестоимость в составе цены.
- •7.Премиальная и поощренческая ценовая политика.
- •8.Политика истощающих и проникающих цен.
- •9. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен: эффект замены, затруднённости сравнений, эффект дороговизны.
- •10. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен: эффект разделения затрат на покупку, уникальности, создания запасов.
- •11. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен: эффект затрат на переключение, эффект качества через цену, эффект значимости конечного результата, эффект справедливости цены
- •16. Формирование цен с учётом конкуренции..
- •18 Установление цен на продукцию производственно-технического назначения.
- •19. Роль и значение государственного регулирования цен.
- •20. Методы прямого воздействия государства на цены.
- •21. Методы косвенного воздействия государства на цены.
- •22. Снабженческо-сбытовые наценки (скидки) в цене товара.
- •23. Затратные методы ценообразования.
- •24.Рыночные методы ценообразования.
- •25. Методика установления тендерной цены
- •26.Определение цен с ориентацией на ощущаемую потребителем ценностную значимость товара.
- •27. Ценовая политика предприятия.
1. Функции цен в рыночной экономике.
Цена – это денежное выражение стоимости (самая популярная - трудовая теория стоимости) и потребительской стоимости. Практическое определение: цена – это количество денег, которое покупатель согласен заплатить, а продавец готов продать за нее свой товар. Функции цены:
К числу основных комплексных относятся три экономические функции цены:
1. Измерительная – цена выступает как средство измерения затрат и результатов общественного труда во всех фазах общественного воспроизводства.
2. Распределительная – цена используется как орудие распределения и перераспределения стоимости общественного продукта, элементов стоимости (издержек, доходов и накоплений).
3. Стимулирующая – цена служит средством экономического стимулирования хозяйствующих объектов, ориентируя предприятия на применение наиболее экономичных методов производства и рациональное использование ресурсов;
Каждая функция раскрывает характер, способ воздействия на воспроизводственный процесс в целом и его стороны по степени активности этого воздействия: от относительно пассивного измерения затрат и результатов воспроизводства до активного орудия распределения доходов и экономического стимулирования, непосредственно задевающего интересы предпринимателей, трудовых коллективов и людей (как производителей, так и потребителей).
Цены связаны со многими экономическими процессами на разных стадиях воспроизводства, поэтому они выполняют многочисленные функции, воздействуя на воспроизводительный процесс.
Экономическая сущность цены позволяет выделить следующие ее функции:
- информационная — предоставление информации об уровне цен для принятия хозяйственных решений;
- балансирующая — установление рыночного равновесия между спросом и предложением посредством цен;
- учётная — отражение общественно необходимых затрат труда на выпуск и реализацию продукции;
- регулирующая; - оптимизационная; - социальная (определяет статус, положение); - размещения.
Функции денег: средство платежа, средство обмена, учетная, мировых денег.
Свойства золота: сохраняемость, однородность, делимость, портативность, высокая стоимость.
2. Роль цены в общей маркетинговой стратегии фирмы. Цена и другие элементы маркетинга.
Реализация целей предприятия соответственно ситуации, складывающейся на рынке на определенный период времени может потребовать корректировки исходной цены товара, выбора варианта ее последующего изменения.Для этого необходимо разработать стратегию ценообразования.Стратегия — это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Суть стратегии скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже (со скидкой). В качестве вторых рынков выступают демографические, географические, внешние. Например, на вторых демографических рынках, т.е. для пенсионеров, детей, студентов могут действовать более низкие цены на услуги парикмахерских, коммунальные услуги, билеты в театры и кинотеатры, музеи, проездные билеты на городском транспорте. Цены со скидками могут использоваться в другом географическом районе, на внешнем рынке (демпинговые цены). Приспособить цену к условиям рынка позволяют также различные скидки с цен в зависимости от объема партии реализуемого товара, достигнутого оборота, условий платежа, которые используются как в практике отечественной, так и международной торговли.Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупательского спроса. Она находит применение в снижении цен на товары вне сезона (напр, туристические принадлежности для летнего или зимнего отдыха), товары, вышедшие из моды.Эта стратегия исп-ся также при установлении различных по уровню цен на овощи, фрукты по сезонам их заготовки, тарифов на услуги связи в различное время суток, билетов на дневные и вечерние представления, блюда в ресторанах в дневное и вечернее время и т.д.Использование стратегии сезонной (период-й) скидки позволяет обеспечить предприятиям более равномерную их загрузку и расширить объем продаж.В условиях сформированных товарных рынков часто используется стратегия "случайной скидки", которой пользуются продавцы, устанавливая скидку с цены по случайному принципу и не слишком часто.Исследования в области спроса свидетельствуют о ее достаточной эффективности.Реализация такой стратегии дает возможность привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах, как правило, людей с невысокими доходами, нередко переоценивающими свою экономию, получаемую от покупки по таким ценам.