Задачи предпринимательства

«Организуйте свой бизнес так, чтобы ваши подчиненные могли обмениваться друг с другом идеями, помогать друг другу, заботиться друг о друге, и в следующий раз они придут к вам не с жалобами и проблемами, а с готовыми решениями и интересными идеями»

Ричард Брэнсон, основатель компании «Virgin»

Rework: Начни что-нибудь делать. У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать e-bay.Если бы я начал над ней рабоать, то сейчас был бы миллиардером!». Подобная логика выглядит бредово. Авторство идеи по созданию ничего общего с созданием не имеет. Значение имеет только то, что вы делаете, а не то, о чем вы думаете, говорите или чтопланируете.

• Главной задачей является выживание и увеличение размеров предприятия. Для этого можно использовать следующие стратегии:

1)рассредоточение риска

2)использование активного маркетинга

Раньше была пропаганда, а теперь PRопаганда.Алекс Джей Бакстер

3)использование пассивного маркетинга, т.е. отказ от активных действий на рынке, с целью избежать ответной реакции конкурентов.

• Обеспечение ликвидности, т.е. постоянного наличия денежных средств, для осуществления текущих платежей. Достижение данной цели ограничивается следующими факторами: крупные капиталовложения; наличие конкуренции; недостаток высококвалифицированных кадров; выгодность малого бизнеса в налоговом аспекте.

• Соблюдение социально-этических требований: ответственность перед обществом (комплексная переработка сырья; экономия сырья; утилизация отходов); ответственность перед потребителями (качество предлагаемых товаров; соблюдение требований по стандартизации и сертификации); ответственность

• перед партнерами по бизнесу ( исполнение принятых на себя обязательств).

Самый простой способ сделать что-то необычное:

«Возьмите что-то обычное и сделайте необычным»

Рокфеллер

Рекомендуемая литература

1. Обнаженный бизнес. Р.Брэнсон

2. Стартап: 11 мастер классов от экс-евангелиста Apple. Гай Кавасаки

3. Я такой как все. О.Тиньков

4. Re-work. Д.Фрайд и Д. Хенссон.

Рекомендуемый интернет-ресурсы

1.e-xecutive.ru

2. Russia.ru –передача бизнес-секреты с Тиньковым

Лекция №2. Виды предпринимательской деятельности.

Виды предпринимательской деятельности

Классификация предпринимательской деятельности:

1.По формам собственности:

• Государственное

• Муниципальное

• Частное

• Смешанная собственность

2. По географии:

• Местное

• Региональное

• Национальное

• Международное

• Мировое

3. В зависимости от числа участников:

• Индивидуальное

• Коллективное

4. По размерам предприятия:

• Крупное

• Среднее

• Малое

• Микропредприятие

Критерии отнесения предприятий к субъектам малого предпринимательства:

• Среднегодовая численность работников (промышленность, строительство, транспорт-до 100 человек; оптовая торговля-до 50 человек; розничная торговля и бытовые услуги населению – до 30 человек; сельское хозяйство-до 60 человек). Доля предприятия, принадлежащая крупному предприятию или государству не должна быть более 20%.

• Размер выручки и прибыли

• Сумма уставного капитала

• Стоимость активов предприятия

5. По признаку законности:

• Законное

• Незаконное

• Лжепредпринимательство

6. По сферам деятельности:

• Производственное

• Коммерческое

• Финансовое

• Консультативное

По способу предоставления услуг:

• B2b

• B2c

• B2g

Производственное предпринимательство:

Считается основным, т.к. происходит выпуск товаров и услуг.

Подвиды: производство товаров, оказание услуг, научно-технические действия, производственное потребление товаров и услуг, инновационное предпринимательство (венчурная фирма – предприятие, ведущее разработку новых и новейших технологий, товаров, методов управления и организации и т.д.).

Программа производственной деятельности:

1.опредилить какие товары производить.

«Разыскивать растущие отрасли и бороться за первое или второе место на всех направлениях отрасли – это будут самые эффективные производители и поставщики качественных товаров с самыми низкими затратами в мире….

Те же, кто цепляется за неудачное направление в силу традиций, жалости или недостаточных навыков в управлении не доживут до 1990 года».

Джек Уэлч, CEO General electric c 1980-2001г.

«Идите туда и делайте то, чего нет»

Сергей Галицкий, глава сети «Магнит»

2.провести маркетинговые исследования(анализ рынка, потребителей, спроса, рынка, поставщиков, определить круг потребителей).

3.приобретение необходимых факторов производства (основные средства, оборотные средства, трудовые ресурсы, информационные ресурсы, услуги сторонних организаций и прочее.)

Коммерческое производство:

Предполагает совокупность операций, обеспечивающих сделки по купле-продаже. Имеет место отсутствие производственного процесса, что способствует ускорению оборачиваемости средств.

В настоящее время происходит совмещение видов деятельности.

Подвиды

1. Торгово-закупочная деятельность

2. Посредническая деятельность: агенты, комиссионеры

3. Организация торговли: сами сделок не совершают, а лишь создают условия для их совершения (биржи товарные, ярмарки, аукционы, рынки).

Программа коммерческой деятельности:

Аналогична производственной: определяет ассортимент товара (он больше, чем в производстве), изучает есть ли потребность в товаре, приобретение средств производства и т.д.

Финансовое предпринимательство:

Предметом купли-продажи являются ценные бумаги, валютные ценности, национальные деньги.

Финансовые организации оказывают финансовые услуги: банковские услуги, деятельность на рынке (фондовая биржа) ценных бумаг, страховых бумаг, страховые услуги – страховые компании, лизинговые операции – лизинговые компании либо банки, факторинговые компании, договора по управлению денежными средствами или ценными бумагами.

Виды финансовых операций:

- банковские услуги: оказывают финансово-кредитные учреждения, кредитующие на платной основе физических и юридических лиц, осуществляется прием денежных вкладов и других расчетных операций по привлечению клиентов. Основным источником дохода банка является разница между процентом ставки ссудных и депозитных средств.

Банковские операции делятся:

• Активные (размещение средств) – получение дохода.

• Пассивные (привлечение средств) – несение расходов.

• Комиссионно-посреднические

Деятельность на рынке ценных бумаг:

Осуществляет фондовая биржа – организационно-оформленный регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению капитала, выявлению реальной стоимости активов. На фондовых биржах проводится котировка ценных бумаг, т.е. регулярная оценка специалистами курсов покупки и продажи по всем ценным бумагам биржи.

Профессиональные участники рынка ценных бумаг:

• Брокеры – совершают сделки купли–продажи акций от имени и за счет клиента (физического или юридического лица).

• Дилеры – юридические лица, осуществляющие сделки от своего имени и за свой счет.

• Коммерческие банки

• Профессиональные управляющие денежными средствами и ценными бумагами.

• Регистраторы.

• Расчетно-клиринговые организации: сбор, обработка, анализ информации по сделкам, документальное оформление, ведение бухгалтерского учета.

Страховая деятельность:

При наступлении страхового случая фирма страховщик выплачивает страховые выплаты в соответствии с законодательством и договором. При этом страховые компании получают плату при заключении договора.

Страховая деятельность осуществляется на основе имущественного (основного средства сделки) и личного (жизнь, здоровье).

Консультативное предпринимательство:

Удачи! И лохов побогаче! Тост консультантов

Консультант – специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности.

Консультации могут осуществляться в форме разработки консультативных проектов, которые включают три основных этапа: 1.Диагностика проблемы

2.Разработка рекомендаций для решений проблемы

3.Помощь во внедрении рекомендаций.

Методы консультирования:

Если бы советы не помогали, то люди бы давно уже разучились советовать. Алекс Джей Бакстер

1.Экспертное : наиболее пассивная форма для клиента, консультант самостоятельно разрабатывает проект, клиент только предоставляет информацию.

2.Процессное: клиент совместно с консультантом, используя совместные идеи, разрабатывает проект.

3.Обучающее: консультанты проводят лекции, семинары, предоставляют литературу, проводят тренинги, т.е. обучают клиентов самостоятельно решать возникающие проблемы.

Лекция №3. Порядок регистрации. Содержание устава.

Процедура государственной регистрации:

1)подготовка необходимых документов (учредительный документ – устав, протокол)

2)открытие временного накопительного расчетного счета для создания уставного капитала

3)государственная регистрация с одновременной постановкой на налоговый учет. Для этого в регистрационный орган (налоговая инспекция) предоставляются следующие документы:

• Заявление

• Копии учредительных документов

• Решение о создании (протокол первого собрания)

• Квитанция об уплате госпошлины

В течение 5 дней предприятие получит регистрацию.

4)изготовление печатей

5)постановка на учет в Госкомстате для получения кодов статистики

6)постановка на учет во внебюджетных фондах (социальное страхование, медицинское страхование, пенсионный фонд) в течение 10 дней.

7) открытие расчетного счета (предоставление образцов подписей )

Ликвидация предпринимательских организаций.

«Покажите мне человека, который не ошибся ни разу в жизни, и я покажу вам человека, который ничего не достиг»

Джоан Коллинз

Ликвидация юридического лица – прекращение деятельности организации без перехода прав и обязанностей в порядке правопреемства к другим лицам.

Может быть добровольной (по решению учредителей) и принудительной (по решению суда): в случае осуществления деятельности без соответствующих документов (разрешение, лицензия), в случае осуществления запрещенной законом деятельности, нарушения законодательных актов, а также по решению арбитражного суда, в случае, если предприятие признано банкротом.

Требования, невыполнение которых влечет за собой ликвидацию:

1). Если число участников ЗАО больше 50, оно обязано в течение года преобразоваться в ОАО.

2). Если стоимость чистых активов меньше минимального размера капитала.

3). Если оставшаяся часть УК по истечение срока остается неоплаченной.

Порядок добровольной ликвидации.

1. Принятие учредителями решения о ликвидации и назначение ликвидационной комиссии и ликвидатора.

2. Направление сообщения о ликвидации в регистрационный (налоговый) орган, который выдает извещение о том, что фирма находится в стадии ликвидации и вносит запись в Единый Государственный Реестр (ЕГР).

3. Объявление в печати о ликвидации (о порядке, сроках предъявления требований кредиторов: не менее 2-х месяцев).

4. Проведение заседания ликвидационной комиссии, утверждение промежуточного ликвидационного баланса (о составе имущества и перечень требований кредиторов).

5. Согласование промежуточного баланса с регистрационным органам.

6. Продажа имущества с публичных торгов ликвидационной комиссии, в случае если недостаточно денежных средств.

7. Ликвидационная комиссия подает заявление в налоговый орган для снятия с налогового учета и во внебюджетные фонды.

8. Удовлетворение требований кредиторов. С очередностью:

- требования за причинение вреда жизни и здоровью

- требования по оплате труда и выплате выходных пособий

- обязательства, обеспеченные залогом имущества

- требования в бюджет и внебюджетные фонды

-остальные кредиторы

- санкции, штрафы, пенни

9. Утверждение ликвидационного баланса и согласование его с регистрирующим органом.

10. Распределение между участниками оставшегося имущества.

11. Закрытие счетов в банках.

12. Ликвидационная комиссия сдает все документы в архив.

13. Ликвидационная комиссия подает в регистрационный орган для регистрации ликвидации необходимые документы.

14. Регистрационный орган выдает справку о ликвидации.

15. Налоговые органы и внебюджетные фонды снимают с налогового учета по принятию справки о ликвидации.

Банкротство.

В соответствие с федеральным законом «О несостоятельности, банкротстве предприятия»:

Банкротство – неспособность должника удовлетворить в полном объеме требования кредиторов, по денежным обязательствам и / или исполнить обязанность по уплате налогов и обязательных платежей в бюджет и внебюджетные фонды.

В связи с превышением обязательств должника над стоимостью его имущества.

Признаки банкротства:

- неспособность удовлетворить требования кредиторов в течение 3-х месяцев с момента наступления даты платежа.

- требования должны быть не меньше 100 тыс. руб.

Заявление о признании организации банкротом в арбитражный суд могут подать: организация – должник, кредиторы, налоговый орган, внебюджетные фонды, прокурор.

Процедуры банкротства:

1. Досудебная санация – финансовая помощь должнику со стороны 3-х лиц (собственника предприятия, кредиторов, инвесторов, спонсоров).

Суд может назначить следующие виды процедур:

2. наблюдение: процедура банкротства, применяемая к должнику с момента принятия арбитражным судом заявления о признании должника банкротом. В целях обеспечения сохранности имущества должника и проведения анализа финансового состояния. Ведет временный арбитражный управляющий, назначенный судом или специальной организацией.

Руководитель организации не отстраняется , но совершает сделки с согласия временного управляющего.

3. финансовое оздоровление: процедуру банкротства ведет административный управляющий. Главная цель – контроль за исполнением графика погашения задолженности.

4. Внешнее управление (судебная санация): процедура банкротства, применяемая к должнику в целях восстановления его платежеспособности с передачей полномочий по управлению имуществом должника внешнему управляющему. Вводится на срок 12 месяцев, с возможностью продления на 6 месяцев.

Вводится мораторий на удовлетворение требований кредиторов.

Если денежных средств по истечению внешнего управления достаточно для покрытия долгов, дело о банкротстве прекращается, если не достаточно, внешнее управление предлагает сторонам заключит мировое соглашение, при его не достижении арбитражный суд признает должника банкротом и назначает процедуру:

5. конкурентное производство: заключительная процедура, применяемая к должнику, признанному банкротом, в целях соразмерного удовлетворения требований кредиторов. Ведет процедуру конкурсный управляющий. Срок – 1 год, с возможностью продления на 6 месяцев. Публикуется объявление о признании должника банкротом с указанием срока предъявления требований кредиторов (не менее 2-х месяцев). Все счета организации закрываются, остается только один, на который перечисляются все денежные средства должника, поступающие в ходе конкурсного производства.

Конкурсный управляющий проводит инвентаризацию, оценку имущества и продает его на открытых торгах в форме аукциона.

После завершения расчетов с кредиторами конкурсный управляющий предоставляет в суд отчет. Дальше как при ликвидации.

6. мировое соглашение: можно заключить на любой стадии банкротства.

Умышленное банкротство - преднамеренное создание или преувеличение владельцем компании ее неплатежеспособности. К таким действиям относятся: сокрытие части имущества должника или его обязательств, сокрытие, уничтожение, фальсификация любого учетного документа, связанного с осуществлением хозяйственной деятельности должника, уничтожение либо отказ от необходимой записи в бухгалтерские документы, уничтожение, продажа или внесение в качестве залога части имущества должника, полученного в кредит и неоплаченного.

Фиктивное банкротство - преступление в сфере экономической деятельности, предусмотренное ст. 197 УК РФ; состоит в заведомо ложном объявлении руководителем или собственником коммерческой организации, а равно индивидуальным предпринимателем о своей несостоятельности с целью ввести в заблуждение кредиторов для получения отсрочки или рассрочки платежей или скидки с долгов, а равно для неуплаты долгов, если это деяние причинило крупный ущерб. При обнаружении признаков фиктивного банкротства прокурор вправе обратиться в арбитражный суд с заявлением о возбуждении производства о несостоятельности (банкротстве) предприятия.

Лекция №4. Бизнес-планирование предпринимательской деятельности.

«Выработке планов – напрасная трата времени, если это не поручено тем, кто будет их исполнять»

Генри Киссинджер

Бизнес-план – научно-обоснованный аналитический документ, показывающий целесообразность планируемого дела, в котором дается описание основных разделов развития фирмы на конкурирующем рынке с учетом собственных и заемных денежных средств, материальных, технических, кадровых возможностей, предпологаемых рисков, планируемых результатов.

Бизнес-план необходим: самому предпринимателю, инвесторам, трудовому коллективу.

Бизнес-план должен быть написан четким деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу. Количественная информация должна быть четкой, ёмкой, относительно краткой.

Содержание бизнес-плана зависит от характера предпринимательской деятельности, от уровня конкуренции на рынке, от размеров капиталовложения.

Бизнес-план – стратегический документ, составляется на срок от 3-х и более лет. Для первого года основные показатели рекомендуется делать в помесячной разбивке, для второго года поквартально, и лишь начиная с третьего года, можно ограничится годовыми показателями.

Структура бизнес-плана.

1. Раздел. «Титульный лист»:

Наименование предприятия, организационно-правовая форма, юридический адрес, реквизиты, краткая суть проекта.

2. Раздел. «Резюме»:

Общая характеристика фирмы. Основные цели, стратегии продвижения, чем будет заниматься фирма в планируемый период, потребность в финансовых ресурсах, объем продаж, ожидаемая прибыль, уровень рентабельности.

Срок окупаемости – период времени, в течение которого окупаются вложенные средства.

3. Раздел. «Анализ рыночной ситуации».

3.1. характеристика продукции/услуг: описание конкретных товаров, которые будут предлагать, характер формирования потребности, отличительные признаки, преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами, частота покупок, особенности технологии изготовления, особенности дизайна, упаковки.

3.2. рынок сбыта товара (потребители)

Проведение сегментирования, выделение целевого рынка, возраст, пол, мотивация.

Цель: определить уровень спроса на товар. Оценка потенциальной емкости рынка (количество продукции, которое приобретается в определенном периоде), оценка потенциального объема продаж.

3.3. анализ конкурентов: кто конкуренты, их характеристики.

Показатели конкуренто-способности	Значимость Показат. (со стороны покупат.), Р	«Фантазия»		Конкурент «Анна»		Конкурент «Праздник»
		Оценка в бал-лах, Х	Р*Х	Х	Р*Х	Х	Р*Х
Цена	0,8	5	4	5	4	4	3,2
Ассортимент	0,7	4	2,8	6	4,2	4	2,8
Уровень обслуживания	0,9	5	4,5	4	3,6	5	4,5
Качество товара/услуги	1	4	4	3	3	5	5
График работы	0,4	5	2	3	1,2	4	1,6
Исследование маркетинга	0,3	4	1,2	4	1,2	4	1,2
Итого:	4,1		18,5		17,2		18,3

Если возможно , необходимо отразить финансовое положение, инновационную политику, конкурентоспособность каждого товара, основные технико-экономические показатели (объем производства, объем продаж, себестоимость, прибыль, рентабельность, численность рабочих, фондоотдача, затраты и т.д.), мнение общества и потребителей о конкурентах.

4. Раздел. «План маркетинга»

1) цели и стратегии маркетинга.

2) ценообразование (4 «р»), стратегии ценообразования, методики ценообразования.

3) реклама, цели рекламы, средства рекламы, бюджет рекламы, стимулирование сбыта, формирование общественного мнения, каналы сбыта (оптовая и розничная сети, личные продажи, заказы по телефону и интернету), организация послепродажного обслуживания.

5. Раздел. «План производства».

Рассчитать всю производственную себестоимость (потребности и затраты на сырьё, материалы, топливо, энергию). Описание поставщиков, перечень необходимого оборудования, количество и стоимость, способы приобретения, технология производства, амортизация.

6. Раздел. «Организационный план»

Особенности организационно – правовой формы, организационная структура фирмы, состав, функции подразделений, схема управления, способы отбора персонала, штатное расписание.

Сотрудники	количество	Оклад, руб.	Дополнительные затраты	Затраты на з/п, руб.	Затраты на з/п с отчислениями
Генеральный директор	1	15000	-	15000	15000*1,34%
Продавец-консультант	2	10000	-	20000	20000*1,34%
Охрана	1	9000	-	9000	9000*1,34%
Итого:	4	34000	-	44000	58960

7. Раздел. «Риски в деятельности фирмы»

1) классификация по видам

2) методы снижения рисков, например, формирование резервного фонда для покрытия убытков.

8. Раздел. «Финансовый план»: прогноз объема продаж, по возможности в натуральном выражении (1 год помесячно)

План денежных расходов и поступлений.

месяца	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
поступления
	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Расходы:
Все расходы	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Остаток на конец периода	-	-	-	+(срок окуп-ти)

План формирования прибыли

Поступлен.	По месяцам
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
выручка
с/с:
Амортиз.
% по кредиту
Отчисления по з/п
Усл.пост. издержки
Усл.перем. издержки
прибыль
Чистая прибыль

Расчет точки безубыточности.

Измеряется в натуральных единицах и показывает объем продаж в натуральном выражении, при достижении которого выручка покрывает издержки (с/с).

Выр.= издержки+прибыль

График безубыточности:

Баланс активов и пассивов.

Актив	Сумма,руб.	Пассив	Сумма,руб.
Оборудование	-	Собственные средства	550 тыс.
регистрация	-	Заемные средства	550 тыс.
Текущие платежи на 1-ый месяц	-
Итого:	1100 тыс.		1100 тыс.

Лекция №5. Имущество предпринимательской деятельности.

Приобретение готового бизнеса:

Одной из форм создания бизнеса является приобретение: собственник продаваемого предприятия по договору купле - продажи должен передать в собственность покупателя предприятие в целом как имущественный комплекс.

В состав имущественного комплекса входят все виды имущества предназначенного для предпринимательской деятельности: земля, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, материалы, запасы готовой продукции, долги, право требования, права на обозначение и другие исключительные права.

Должны быть оформлены следующие документы: акт инвентаризации; бухгалтерский баланс; заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия; перечень всех долгов с указанием кредиторов, характера и срока исполнения их требований; предприятие передается покупателю с момента подписания передаточного акта.

Договор купле – продажи предприятия подлежит обязательной государственной регистрации.

Право собственности на предприятие переходит к покупателю с момента государственной регистрации.

Аренда предприятия

Осуществляется по договору аренды, составляющийся в письменной форме, который подлежит государственной регистрации и считается заключенным с момента этой регистрации. Предметом аренды является предприятие как имущественный комплекс. Передача осуществляется по передаточному акту.

В договоре аренды указывается срок (без указания срока договор считается заключенным на неопределенный срок, с возможностью отказаться от него в любое время, предупредив об этом другую сторону за 3 месяца.)

Обязательно указывается плата за аренду, она может состоять из твердой суммы, % от дохода предприятия, предоставления арендаторам определенного вида услуг и другие виды платежей.

Арендатор обязан в течение срока действия договора поддерживать предприятие в надлежащем техническом состоянии: проводить плановые ремонты, обеспечивать сохранность имущества.

Франчайзинг

Форма сотрудничества крупной известной фирмы (франчайзера) и мелкой фирмы (франчайзи), при которой франчайзер предоставляет своему партнеру право осуществлять определенный вид деятельности, с использованием своей фирменной торговой марки, технологии, лицензии, ноу-хау и т.д. При этом франчайзер строго контролирует качество осуществляемой деятельности, соблюдение предписанных им требований и стандартов.

Выделяют следующие виды франчайзинга:

• Производственный: франчайзер передает партнеру технологию на производство продукции.

• Товарный: франчайзи покупает право на продажу товаров с ее торговой маркой.

• Деловой (торговый): франчайзер передает право открытия магазинов, киосков и т.д. для продажи покупателям набора товаров и услуг под его именем.

Правовой основой является договор франчайзинга или договор коммерческой концессии.

Плата за франчайзинг включает:

• Единовременный взнос (пушуальный): приобретение пакета услуг (франшиза)

• Периодические платежи: как в твердой сумме, так и в процентах от дохода (роялти)

• Дополнительные виды оплаты: за обучение, за рекламу и т.д.

Преимущества для франчайзи:

быстрый и широкий рост, повышение узнаваемости, не прибегая к кредитам, возможность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями, поддержкой, известностью франчайзера. Меньше расходов на рекламу, PR, создание имиджа. Но при всех этих преимуществах существует ограничение в возможностях.

Лекция №6. Кадровое обеспечение предпринимательской деятельности

«Кадры решают всё! – старая версия.

Отдел кадров решает всё – новая».

Подбор кадров заключается в установлении пригодности работников и отборе наиболее подготовленных из них для выполнения обязанностей по определенной должности.

Расстановка кадров предполагает обоснованное и экономически – целесообразное распределение работников по структурным подразделениям и должностям в соответствие с требоваемым уровнем и профессиональной подготовки, опытом работы, деловыми и личными качествами.

Алгоритм подбора персонала:

«Для того чтобы быть незаменимым, нужно всегда быть не таким, как другие».

Коко Шанель

«Начало карьеры - дар богов, остальное – тяжелый труд»

Никколо Паганини

1. разработка и уточнение генеральной цели организации, расчет количественных промежуточных результатов.

2. анализ возникших проблем из-за отсутствия специалистов и определение числа вакансий, и количество соответствующих работников.

3. определение квалификационных критериев, которым должны соответствовать кандидаты.

4. анализ конъюнктуры местного рынка труда, для уточнения условной оплаты.

5. выбор тактики и инструментов подбора персонала (процедура отбора, механизм реализации инструментов).

6. сбор данных о претендентах на вакантные должности, оценка их качеств.

7. сопоставление качеств кандидата с установленными квалификационными требованиями.

8. сравнение совокупных характеристик различных кандидатов и выбор наиболее подходящих сотрудников.

9. заключение трудового договора.

10.формирование банка данных потенциальных претендентов.

Необходимо учитывать следующие личные качества:

Да, были люди в наше время, Не то, что нынешнее племя: Богатыри — не вы! М. Ю. Лермонтов

- способности (организаторские, исследовательские, технические, аналитические)

- черты характера (коммуникабельность, организованность, внушение доверия, пунктуальность и т.д.)

- социально-обусловленные свойства (моральные качества, отношение к труду, подчиненным, коллегам)

- квалификационная подготовленность (уровень специальных знаний, опыт практической работы)

- индивидуальные психологические особенности (внешние данные, внимательность, творческое воображение, нестандартное мышление, настойчивость, дисциплина, инициатива, решительность).

Каналы поиска сотрудников.

Смешались в кучу кони, люди… М. Ю. Лермонтов

1. путем помещения объявления в СМИ.

2. личные контакты руководителя и других сотрудников.

3. с помощью агентств, занимающихся подбором кадров.

4.привлечение выпускников высших и средних учебных заведений.

5. участие в ярмарках вакансий.

Методы отбора кандидатов.

«Человек, схвативший хотя бы однажды кошку за хвост, знает о котах значительно больше, чем тот, кто лишь читал о них, но никогда не видел».

Марк Твен

«Суха теория, мой друг, но древо жизни пышно зеленеет»

Иоганн Вольфганг Гёте

- собеседование, интервью

- тестирование (в настоящее время существуют тесты, которые оценивают: профессиональную подготовку, интеллектуальный уровень, специальные качества, личные характеристики и т.д.)

- проведение деловых игр (претендентам задается ситуация близкая к реальной, а поиск наилучшего варианта ее разрешения зависит от их способностей)

- испытательный срок

- обращение в центры оценки персонала (метод требует значительных финансовых затрат, но результат высокий) В таких центрах претенденты выполняют ряд заданий, с использованием конкретных рабочих ситуаций.

Трудовые отношения предпринимателей - работодателей с работниками.

В меру своего понимания мы действуем в своих интересах, и в меру своего непонимания — в интересах тех, кто понимает больше. Кто-то из древних

Человек человеку — лох. Алекс Джей Бакстер

Это отношения основанные на соглашении между работником и работодателем о личном выполнении работником за плату работы, подчинение работника внутреннему трудовому распорядку при обеспечении работодателем условий труда, предусмотренных трудовым законодательством и другими нормативно – правовыми актами или договором.

Работник – физическое лицо, вступающее в трудовые отношения с работодателем.

Работодатель – юридическое или физическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющий предпринимательскую деятельность и вступающий в трудовые отношения с работником.

Права и обязанности работника:

Права:

1) на заключение, изменение, расторжение трудового договора,

2) предоставление ему работы,

3) рабочее место, соответствующее государственным нормативам,

4)своевременную выплату в полном объеме заработной платы,

5) отдых,

6) полную и достоверную информацию об условиях труда, требованиях охраны труда,

7)участие в управлении организацией в предусмотренной договором форме,

8) защиту своих трудовых прав, свобод, законных интересов,

9)возмещение вреда, причиненного ему в связи с исполнением рабочих обязанностей и возмещение морального труда,

10) обязательное социальное страхование.

Обязанности:

1) добросовестное исполнение своих трудовых обязанностей,

2)соблюдение правил внутреннего трудового распорядка,

3) соблюдать трудовую дисциплину,

4) выполнять установленные нормы труда,

5) соблюдать требования по охране и безопасности труда,

6) бережно относиться к имуществу работодателя,

7) незамедлительно сообщать работодателю о возникновении ситуации, представляющей угрозу жизни, здоровью, сохранности имущества.

Права и обязанности работодателя.

Права:

1) на заключение, изменение, расторжение трудового договора с работником,

2) вести коллективные переговоры и заключать коллективные договоры,

3) поощрять работников за добросовестную работу,

4) требовать от работника исполнения им трудовых обязанностей,

5)привлекать работников к должностной и материальной ответственности,

6) принимать локальные нормативные акты (только юридические лица),

7) создавать объединения работодателей.

Обязанности:

1) соблюдать трудовое законодательство и другие нормативно – правовые акты,

2) предоставлять работникам работу, обусловленную трудовым договором,

3) обеспечивать безопасность и условия труда,

4) обеспечивать работников оборудованием, инструментами, технической документацией,

5) обеспечить работникам равную оплату за труд равной ценности,

6) выплачивать в полном размере, причитающуюся работникам заработную плату в сроки, установленные трудовым кодексом,

7) предоставлять представителям работников полную и достоверную информацию,

8) знакомить работников с локальными актами,

9) рассматривать заключения профсоюзных организаций,

10) осуществлять обязательное социальное страхование работников,

11)возмещать вред, причиненный работникам в связи с исполнением трудовых обязанностей,

12) отстранить работника от трудовых функций (ст.76 ТК РФ) в случае: появления на работе в состоянии алкогольного, наркотического опьянения; не прохождения в установленном порядке обучения и проверку знаний и навыков в области охраны труда; не прохождения в установленном порядке медицинский осмотр, психиатрическое освидетельствование и в других случаях, предусмотренных трудовым законодательством.

Трудовой договор.

Трудовой договор – соглашение между работодателем и работником в соответствие с которым работодатель обязуется предоставить работнику работу по обусловленным трудовым функциям, обеспечить условия труда в соответствие с трудовым законодательством, выплачивать своевременно и в полном размере заработную плату, а работник обязуется лично выполнять определенную этим соглашением трудовую функцию, соблюдать правила внутреннего трудового распорядка, действующего у данного работодателя.

Обязательными являются следующие условия договора:

- дата начала работы и срок действия договора (если срочный)

- условия оплаты труда

- режим рабочего времени и времени отдыха

- компенсация за тяжелую и вредную работу

- условия, определяющие характер работы в необходимых случаях

- условия об обязательном медицинском страховании и др. условия.

Трудовой договор могут заключать на неопределенный срок и на определенный срок (не более 5 лет), заключается в письменной форме, в двух экземплярах.

Прием работника на работу оформляется приказом.

Изменение условий договора допускается только по согласованию сторон.

Основания прекращения договора:

1. Соглашение сторон

2. Истечение срока

3. Расторжение договора по инициативе работника (по собственному желанию)

4. Расторжение по инициативе работодателя (ст. 71 и 81)

5. Перевод работника на другую работу по его просьбе и согласию

6. Отказ работника от продолжения работы (смена собственника организации, изменение условий договора, перевод производства в другое место, нарушение трудового кодекса, правил заключенного договора)

В соответствие со ст. 81 ТК РФ трудовой договор может быть расторгнут работодателем в следующих случаях:

- ликвидация организации

- сокращение численности / штата сотрудников

- несоответствие работника занимаемой должности

- смена собственника имущества организации

- неоднократное неисполнение трудовых обязанностей работником без уважительных причин

- однократное грубое нарушение работником трудовых обязанностей (прогул, более 4-х часов отсутствия, появление на рабочем месте в состоянии алкогольного, наркотического или другого токсического опьянения, разглашение охраняемой законом тайны, хищение имущества, совершение виновных действий работником, обслуживающим денежные или материальные ценности, совершение работником, занимающимся воспитанием детей аморального поступка и т.д.)

Время работы и отдыха.

«Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят, и тот, кто делает не больше того, что ему говорят»

Эндрю Карнеги

«Раньше тех, кто не брал отпуск, считали идолами, сейчас идиотами»

Народная мудрость

Продолжительность рабочего времени по норме не должна

превышать 40 часов в неделю. Сверхурочная работа должна проходить с письменного согласия работника. Продолжительность сверхурочной работы не должна превышать для каждого работника 4 часа в течение двух дней подряд или 120 часов в год.

Продолжительность еженедельного непрерывного отдыха не может быть менее 42 часов.

Продолжительность очередного ежегодного отпуска должна быть 28 календарных дней.

Доля заработной платы, выплачиваемая в неденежной форме не должна превышать 20%.

Сверхурочная работа оплачивается за первые 2 часа не менее чем в 1,5 размере, за последующие часы в двойном размере. Работа в выходные и праздничные дни в двойном размере.

При несоблюдении работодателем трудового законодательства работник может обратиться с жалобой в государственную инспекцию по труду или в прокуратуру.

*Трудоголизм.

Самообразование

В глазах ваших работодателей роль базового образования каждый год будет снижаться, а роль самообразования повышаться. Чтобы быть конкурентоспособным на рынке труда необходимо постоянно учиться. Существуют следующие способы самообразоваия:

• Трейнинги – один из самых эффективных способов образования

Потому что:

Мы запоминаем:

-10% того, что читаем

-20% того, что слышим

-30% того, что мы видим

-50% того, что видим и слышим

-70% того, что мы говорим

-90% того, что говорим и делаем

*По данным Вернона Магнезена

• Деловые игры

• Книги

• Периодика

• Сайты

• Практика

• Общение

• Стажировка

• Начальник

Лекция №7. Финансирование предпринимательской деятельности.

«У нас не было денег, поэтому нам приходилось думать»

Эрнест Резерфорд

финансовые ресурсы – обязательное условие существования фирмы.

Финансирование – процесс образования капитала фирмы во всех его формах.

Инвестирование – процесс использования капитала.

Источники финансирования: