- •1.Внешнеэкономические связи и внешнеэкон. Деят-ть: понятие,содержание,взаимосвязь.
- •2.Современное состояние внешнеэкономической сферы рб.
- •3.Виды вэд. Классификация субъектов вэд.
- •4.Понятие,сущность и цели управления вэд
- •5.Принципы, функции и методы управления вэд.
- •6.Система государственных органов управления внешнеэкономической сферой в рб.
- •7.Организации, содействующие развитию вэд в рб.
- •8. Управление вэд на региональном уровне
- •9. Организация управления вэд на уровне предприятия.
- •10. Содержание и принципы планирования вэд.
- •11. Показатели планирования вэд.
- •12. Сущность и методы гос. Регулирования вэд.
- •13.Нетарифные методы регулирования вэд.
- •15.Валютное регулирование и контроль в рб
- •17. Встречная торговля: преимущества и недостатки. Виды встречных сделок.
- •18. Экономическая эффективность внешнеторговых сделок: основные понятия и методика расчета.
- •19. Классификация фирм-партнеров на мировом рынке. Основные принципы подбора фирм-партнеров.
- •20. Содержание оперативно - коммерческой работы по подбору фирмы-партнера.
- •21 Показатели экономического потенциала и эффективности деятельности зарубежных фирм.
- •22 Показатели финансового состояния и конкурентоспособности зарубежных фирм.
- •Ценовой анализ при подготовке внешнеэкон. Сделок.
- •Подготовка коммерческих предложений и запросов. Торговая оферта и ее виды.
19. Классификация фирм-партнеров на мировом рынке. Основные принципы подбора фирм-партнеров.
Контрагент – страна, находящаяся в договорных отношения по купле-продаже товаров или оказании услуг.
Клас-ция фирм-контрагентов:
-
по виду хоз.деятельности:
- промышленные;
- торговые;
- транспортные и др.
2) по характеру собственности:
- частные;
- государственные;
- коллективные;
3) по объему операций:
- мелкие;
- крупные;
- средние;
4)по принадлежности капитала:
- национальные;
- иностранные;
- смешанные;
5) по правовому положению.
Принципы выбора контрагента:
-
Принцип солидарности – по количественным показателям хоз.
-
Деятельности;
-
Деловая характеристика – деловая репутация;
-
Учет опыта прошлых сделок.
20. Содержание оперативно - коммерческой работы по подбору фирмы-партнера.
Оперативно-комм. работа по изучению фирм должна использовать различные аспекты: Сбор информации о фирмах, с кот. предполагается подписание соглашений; наблюдения за фирмами, с кот. подписаны соглашения, поиск новых фирм-партнеров, изучение фирм-конкурентов, кот. играют вед. роль на интересующих рынках.
Изучение фирм, действующих на отд. рынках, состоит из сбора инф-и о фирме и систематизации собранных сведений.
Инф-ция о фирме, получ. из разных источников, подбирается и систем-ется в досье на фирму. Вопросы, по кот. подбирается материал для досье, можно разделить на две группы: 1) связанные с общей хар-кой фирмы, учитывая вид деят-сти, номенклатуру пр-ва и торговли, роль фирмы на рынке данного товара; 2) вопрос по специальным аспектам, связ. непоср-но с подписанием контрактов.
К последним относятся вопросы, хар-ющие кредитосп-сть, финн. положение фирмы, загрузка заказами, заинтересованность в получении заказов от иностр. партнеров, выяснение ее взаимодействия с др. фирмами и гос. органами, а также деловая хар-ка представителей фирмы, с кот. предусматривается проведение переговоров. Наиболее ценной инф-цией для досье считаются сведения, полученные при личном знакомстве с фирмой. Эти сведения дополняются инф-цией из фирменных справочников.
Досье фирмы состоит из ряда документов. К ним относятся: 1) карта фирмы; 2) сведения о переговорах с фирмой; 3) сведения о деловых контактах.
Карта фирмы - это базовый документ - анкета, вопросы кот. хар-ют различные стороны деят-сти фирмы, а именно:
1) страна, почтовый адрес, телефон, факс; 2) год основания; 3) предметы торговли, производства или характер услуг; 4) производственные мощности, торговый оборот, число рабочих; 5) данные, хар-ющие фин.ое положение; 6) филиалы, дочерние предприятия, участие и другие связи; 7) важнейшие конкуренты; 8) владельцы, рук-ли фирмы, лица, имеющие непоср-ный контакт с фирмой; 9) обращение, в т.ч. на различных рынках; 10) отрицательные стороны, хар-ющие фирму (невыполнение обяз-в, рекламации, арбитражные и судебные дела и т.д.).
Помимо данных, кот. перечислены в карте, в досье фирмы д. б. и такие сведения:
1) хар-ка собственников, рук-лей фирмы, кот. непосредственно контактируют с вашими организациями; 2) данные о балансах фирмы за хозяйственный год; 3) данные о развитии торговых отношений с фирмой (сведения о поведении фирмы во время переговоров о подписании соглашений, о ходе их реализации, о результатах сделок, о заинтересованности фирмы работе на рынке). Карта фирмы является необходимым источником ее изучения. При изучении гос-ных, полугос-ных и кооперативных орг-ций рядом с картой фирм используют еще и другие материалы.
Важное место в досье занимают документы:
"Сведения о переговорах" и "сведения о деловых контактах". Они охватывают инф-цию, источником кот. явл-ся личные наблюдения и впечатления оперативных работников, полученные в процессе переговоров, в ходе выполнения контрактов и посещение предприятий фирмы.
Досье на фирму пополняется систематически. При этом перед началом финн. года и при подготовке крупных сделок важно собрать сведения о финн. положении контрагента независимо от наличия данных за прошлый период.
Сущ-ет большое кол-во пок-лей оперативной и финн. отчетности фирмы, с помощью кот. дается оценка результатов его деят-сти. Основными формами отчетности фирмы, кот. используются для анализа, являются баланс, счет прибыли и потерь, расчет поступлений и расходов денежных средств.