23. Подготовка коммерческих предложений и запросов. Торговая оферта и ее виды.

Один из завершающих этапов подготовки внешнеэк. сделок — установление контактов с потенциальными зар. партнерами с помощью оферты, запросов и заказов.

После того, как субъект ВЭД выбрал потенциальный круг партнеров, он приступает к установ­лению с ними дел. контактов. Для этого в адрес потенциаль­ных партнеров напр-ся каталоги, проспекты, проводится рекл. кампания. Однако наибольшее знач. имеют спосо­бы уст-ия контактов на основе прямых связей. Здесь мож­но выбрать след. варианты:

• направить предложение непосредственно одному или нес­к. возможным ин.покупателям;

• принять и подтвердить заказ покупателя;

• направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкр. условий будущего контракта;

• принять участие в торгово-промышленных выставках и яр­марках, как международных, так и нац.;

• направить контракт уже извест. покупателю как ре­зультат согласования условий контракта по тел., телетайпу или телексу или на основе предшеств. договоренностей.

Если инициатива начала переговоров прин. продавцу, он заявляет о желании заключить договор купли-продажи на оп­р. условиях, рассылая инициативные предложения, на­зываемые в межд. комм. практике офертами. Под офертой пон. предложение продавца, напр.потенциальному пок-ю, о продаже партии товара на опр. продавцом условиях.

Текст оферты должен быть предельно кратким, но вместе с тем четким и ясным. Он должен исключать возм-ть различ­ного толкования, появления новых встречных запросов из-за не­ясно составленного первичного документа.

Оферта может быть направлена экспортером возможным по­к-ям по собств. инициативе и в ответ на запрос пок-ля.

Оферта бывает:

• отзывная,

• безотзывная.

Оферта:

• твердая,

• свободная.

Твердая оферта посылается только одному возможному поку­пателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

Свободная оферта делается на одну и ту же партию товара нескольким покупателям. Она не устанавливает срока ответа и не связывает оферента с ним.

Если инициатива вступления в переговоры исходит от покупа­теля, то его обращение к продавцу с просьбой прислать предложе­ние принято называть запросом.