Показатели для расчета экономического эффекта от проекта

Наименование показателя	Показатель
Выручка от реализации товаров и услуг организации за 2008 год, тыс. руб.	5832
Процент роста по аналогии с 2007 годом, %	15%

Как видно из таблицы 3.2.1., в 2008 году объем выручки организации составлял 5832 тыс. руб. По прогнозам, совершенствование управления рекламной деятельностью позволит увеличить объемы продаж на 15%. Следовательно, за счет реализации проектных мероприятий Дома моды «Розмарин» можно получить дополнительный доход в размере:

5832 х 15 : 100 ≈ 875 (тыс. руб.)

Чистая прибыль в 2008 году составила 20,4% выручки от реализации товаров и услуг организации:

875 х 100 : 5832 = 15 (%)

Следовательно, ежегодная дополнительная прибыль организации составит в случае реализации проектных мероприятий 131 тыс. руб.

875 х 15 : 100 ≈ 131 (тыс. руб.)

Основные статьи затрат на реализацию проекта включают следующие направления расходов: расходы на организацию маркетинговых исследований; расходы на проведение рекламных мероприятий. Общая стоимость затрат на внедрение проекта представлена в таблице 3.2.2.

Таблица 3.2.2

Расходы организации на реализацию проекта Программы совершенствования управления рекламной деятельностью (руб.)

Наименование показателя	Показатель
	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Маркетинговые исследования	15 000	15 000	15 000
Расходы на проведение рекламной капании 2011 г.	0	52320	0
Затраты на создание сайта, его оптимизации и рекламы	0	158000	60000
Итого	15000	225320	75000

Проведенные расчеты показали, что в первый год реализации Проекта, затраты составят 15000 руб. При этом ожидается ежегодный рост прибыли на 15%. Соответственно, в 2010 году прибыль составит 131 тыс. руб.

Итак, в целях повышения эффективности управления рекламной деятельностью разработан проект Программы, который позволит регламентировать и оптимизировать основные функции управления рекламной деятельностью организации, обеспечить рекламную деятельностью достоверной, полной и актуальной информацией, совершенствовать информационно-рекламную поддержку товарной, ценовой и сбытовой политики организации. Внедрение этих предложений позволит организации увеличить объемы продаж. Следовательно, предлагаемая Программа является экономически эффективной.

Выводы и предложения

1. Реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическим и юридическим лицам, товарам, идеям, начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний.

В современном маркетинге используются различные виды рекламы, которые подразделяются на товарную и имиджевую, коммерческую и некоммерческую, телерекламу, радиорекламу, наружную рекламу, печатную рекламу и т.д. Реклама выполняет экономическую, психологическую, пропагандистскую и образовательную функции.

Среди основных функций управления рекламной деятельностью – планирование, координация, контроль, мотивация, определённых ещё классиком менеджмента Анри Файолем, существуют специфические функции: рекламное исследование; целеполагание или планирование; организация.

Эффективность рекламных кампаний напрямую зависит от выбора и использова­ния методов и форм управления, соответствующих требо­ваниям складывающейся маркетинговой ситуации.

Большинство исследователей выделяют два вида эффективности рекламной кампании: экономическую и психологическую. Экономическая эффективность предполагает получение экономической выгоды от реализации рекламной компании в виде увеличения товарооборота, роста выручки от реализации и прибыли предприятия. Под психологической эффективностью понимается изменение отношения потребителей к фирме и его товарам в благоприятную сторону.

2. Дом моды «Розмарин» быстро и динамично развивается. Кроме розничной торговли «Розмарин» оказывает услуги выгодного проката всех атрибутов свадьбы. Дом свадебной моды «Розмарин», в лице директора и всех сотрудников организации, стремиться сохранить семейные традиции, пропагандирует семейные ценности и помогает молодоженам и их родителям, родственникам справиться с предсвадебной суетой.

Рекламная деятельность Дома моды «Розмарин» включает следующие мероприятия: формулирование целей рекламы для выбранного сегмента рынка; определение рекламной стратегии и выбор сообщения; выбор каналов сообщения; разработка бюджета рекламной компании; измерение эффективности рекламы.

В своей деятельности Дом моды «Розмарин» использует следующие каналы распространения рекламы: печатные издания, наружную рекламу, радиорекламу, телерекламу.

К основным достоинствам рекламной деятельности свадебного Дома моды «Розмарин» относится использование широкого круга рекламных средств, проведение различного рода рекламных акций.

Результаты оценки экономической и психологической эффективности рекламной кампании можно сделать следующие выводы о том, что исследуемая рекламная кампания Дома моды «Розмарин» оказалась достаточно эффективна с экономической и психологической точки зрения, так как она оказала влияния на товарооборот.

В управлении рекламной деятельностью Дома моды «Розмарин» автором были выявлены следующие проблемы:

1) недостаточное информационное обеспечение рекламной деятельности из-за не использования маркетинговых исследований;

2) слабая ориентация на внешнюю среду, не использование методов прогнозирования, отсутствие планирования бюджета рекламной деятельности;

3) неполное использование средств рекламы;

4) неэффективное распределение рекламных функций;

5) нечеткое распределение контрольных функций и ответственности;

6) недостаток опыта и знаний менеджера по рекламе.

Все эти проблемы приводит к тому, что рекламная деятельность организации является недостаточно эффективной.

3. С целью повышения эффективности управления рекламной деятельностью предлагается проект Программы совершенствования управления рекламной деятельностью Дома моды «Розмарин» на три года.

План мероприятий на 2010 год по совершенствованию управления рекламной деятельности включает в себя следующие мероприятия: разработка требований к должности менеджера по рекламе, разработка должностной инструкции менеджера по рекламе, определение вознаграждения менеджеру по рекламе, внедрение системы маркетинговых исследований; совершенствование системы планирования, организации, контроля рекламной деятельности, организация рекламы товаров,

В план мероприятий на 2011 год входят проведение рекламной кампании с целью привлечения внимания потенциальных покупателей, повышение уровня лояльности, а также улучшения корпоративного образа организации, составление планов рекламной деятельности организации, внедрение Интернет технологий, контроль рекламной деятельности организации, оценка эффективности управления рекламной деятельностью; составление отчета по результатам рекламной деятельности организации.

В рамках плана мероприятий на 2012 год входит: реализация рекламно-информационной политики, рекламно-информационная поддержка товарной политики организации, рекламно-информационная поддержка сбытовой политики, рекламно-информационная поддержка ценовой политики организации.

Разработка должностной инструкции менеджера по рекламе позволит четко регламентировать функции управления рекламной деятельностью организации, обеспечить ответственность за реализацию рекламных мероприятий, обеспечить рекламную деятельность организации достоверной и полной информацией, оптимизировать рекламную деятельность организации, что в свою очередь позволит более полно информировать потребителей о товарах и услугах, реализуемых ДМ «Розмарин».

Повышение информированности потребителей будет способствовать росту спроса на товары и услуги организации, что скажется на увеличении объемов реализации товаров и услуг, повысит конкурентоспособность Дома моды «Розмарин» на рынке.

Совершенствование планирования, организации и контроля рекламной деятельности позволит более эффективно планировать мероприятия на основе достоверной и полной информации о внешней и внутренней среде организации; позволит более качественно организовать рекламную деятельность, оптимизировать затраты на рекламу; позволит своевременно выявлять отклонения и ошибки в управлении рекламной деятельностью, что благоприятно скажется на объеме реализации товаров и услуг Дома моды «Розмарин» на рынке свадебных услуг.

Внедрение системы маркетинговых исследований позволит оценивать спрос на товары и услуги организации, своевременно корректировать ценовую, товарную и сбытовую политику организации на основе использования актуальной информации о потребностях рынка, о деятельности конкурентов.

Внедрение Интернет технологий, а именно создание собственного сайта, поможет располагать информацию об ассортименте, качестве предлагаемых услуг, акциях. Экономическая эффективность от внедрения Интернет сайта составляет 1572000 руб.

Совершенствование рекламно-информационной поддержки организации позволит повысить эффективность деятельности организации, что также отразится на деятельности, так как Дом моды «Розмарин» будет ориентировано на рынок.

А это в конечном итоге позволит повысить спрос на товары и услуги организации и увеличить объемы продаж товаров и услуг.

Эффективная рекламно-информационная поддержка деятельности организации позволяет повысить спрос ориентировочно на 15%. Можно прогнозировать рост продаж организации в 2010 году на 129,5 тыс. руб. Таким образом, разработанная автором Проект Программы является экономически эффективной.