2.1. Использование радиорекламы в туриндустрии

Отношение туристической индустрии к радиорекламе находиться на уровне сопутствующей возможности продвижения своего продукта в массы, возможно из-за её дешевизны. Хотя на самом деле она обладает некоторым количеством особенностей, которые делают его уникальным носителем.

Радиореклама - это единственный фантазийный носитель. На радио нет ни картинки, ни обилия слов. Ей присущи ощущения, которые погружают потенциального клиента в мир его фантазий и оставляют впечатления гораздо сильнее, нежели картинка. Туристические агентства знают, как привлечь внимание уставшего от повседневной рутины обывателя, рекламируя горячие путевки в места райской красоты. Красивый голос предлагает отдохнуть в различных уголках планеты, заставляя радиослушателя представлять себе эти места и тем самым настраивает его на выбор именно этого отдыха.

Различают несколько видов радиорекламы:

•  прямая реклама на радиостанции в рамках обычной рекламной паузы;

• спонсорство радиопрограмм;

• соло-споты;

• имиджевые блоки внутри музыкального эфира;

• репортажи и «прямые» включения в сочетании с размещением обычных роликов;

• игры и викторины с розыгрышем призов;

• информационные сообщения в новостных выпусках и тематических программах.

Столкнуться с туристической рекламой можно во всех видах радирекламы.

Прямая реклама на радиостанции — это самый простой вид рекламы на радио, заключающийся в том, что в прямом эфире во время пауз между музыкальными композициями или в промежутки между и внутри программ в рекламных блоках транслируются рекламные ролики. Это наименее затратный вид рекламы на радио при достаточно больших бюджетах на радиорекламу. Наибольшую популярность для размещения получили радиоролики хронометражем 20-30 секунд.

Веселый голос вещает о горящих путевках в жаркие страны с пятизвездочными отелями , видами на море и другими волшебными развлечениями, включая фантазию радиослушателя. Или реклама-диалог, где жена предлагает мужу слетать на отдых где недавно была ее подруга. Простор для фантазии не ограничен главное во время рекламы заинтриговать слушателя и заставить зайти в турагентство.

Спонсорство радиопрограмм

Сегодня большинство туроператоров на радио стараются для привлечения дополнительного внимания и, соответственно, получения дополнительной аудитории использовать другие форматы. Прежде всего речь идет о различного рода спонсорствах(спонсор программы, часа, обеденного перерыва и пр.) или просто упоминания в виде «Программа подготовлена при поддержке туристической компании Х», и далее следует рекламный ролик этой компании.

В целом это достаточно удачный вид рекламы, поскольку позволяет доносить свое послание до конкретной целевой аудитории. Однако надо понимать, что в этом случае эффективность рекламы во многом зависит от того, насколько хорошо рекламодатель «привяжет» себя к теме данной передачи. Бессмысленно, наверное, модному женскому бутику спонсировать передачу «Новости», особенно, если в большинстве случаев первыми в эфир идут официальные новости.

Соло-споты

Этот вид размещения считается эксклюзивным и исключительно имиджевым.

Как правило, на соло-спот отводится не долее 10 секунд текстового сообщения и возможно прокрутка рекламного ролика до 20 сек.

За время соло-спота как-правило удается сообщить лишь информацию о бренде и его основного предназначения. Данным видом размещения лучше пользоваться только известным брендам в целях напоминания о себе.

Не редко на радио слышны те или иные названия турагентств сопровождающиеся простой мелодией которая в последствии которая в последствии хорошо закрепляется в памяти радиослушателей.

Имиджевые блоки внутри музыкального эфира применяются достаточно редко. Это может быть короткий (не более 10-15 сек) ролик или что-то типа «Песню этого часа представляет компания Х». Размещать полноформатные рекламные ролики, разбивая эфир, радиостанции не станут. Данный вид рекламы следует отнести к разряду нестандартной рекламы на радио и требует дополнительных переговоров по поводу размещения.

Репортажи и прямые включения также очень популярны. Следует помнить, что данный вид рекламы может использоваться лишь в дни проведения социально-значимых мероприятий, в рамках крупной BTL-акции самой компании-рекламодателя или участвовать в акциях других компаний.Это чисто имиджевая реклама.

Учитывая сложности в разработке и проведении таких совместных проектов, в эфире их не так много. Основная проблема в таких акциях — это совмещение интересов рекламодателей и радиостанции. Рекламодатели защищают интересы своих потребителей, а радиостанция, соответственно, своих слушателей. Не всегда удается найти «золотую середину». Рекламный бюджет при этом существенный, но не главный аргумент.

 

Конкурсы, викторины, розыгрыши и пр. также наиболее целесообразно использовать в период проведения различных акций, которые задействуют слушателей канала. В данном случае можно сфокусировать внимание на качестве продукта или услуге. Считается, что это очень действенный инструмент воздействия на ЦА. Но действенность в данном случае зависит от креативности той или иной программы или конкурса. Многие каналы в период перенасыщенности основной сетки активно предлагают именно креативный продукт — акцию или проект. Это могут быть розыгрыши бесплатных круизов, проживание в дорогих отелях, розыгрыш романтических путешествий.

Информационные сообщения в новостях также получили достаточно большое распротранение на FM-каналах. Те станции, которые раньше не предлагали такой услуги, сегодня уже предлагают ее. Данный вид размещения прежде всего позволяет донести до слушателя в формате новости более подробную информацию о событиях, связанных с компанией. Как обычно — это все те же новые поездки, акции со скидками и распродажи.

Библиография

1. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. М., 2002.-256с.

2. Академия рынка: маркетинг/ А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланар и др. М.: Экономика, 2001.-239с.

3. Вове Л. К., Арене Ф.У. Современная реклама. Тольятти: 2000.-153с.

4. Веркман К. Товарные знаки: создание, психология, восприятие. М.: Прогресс, 2003.-368с.

5. Волков И.М. Основы экономики и организации рекламной деятельности: Теоретические положения и практические рекомендации для предприятий сферы услуг. М.: Изд-во МГУ, 2003.-423с.

6. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации. М,: Руспартнер, 2000.-146с.

7. Гольман И. А., Добробабенко Д.С. Практика рекламы. Новосибирск: Интербрук, 2003.-59с.

8. Гуляев В. Г. Организация туристской деятельности. М.: Нолидж, 2001.-211с.

9. П. Дейян А, Реклама: М.: Прогресс, 2002.-115с.

10. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе. Мн.: СЛК, 2004.-231с.

11. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2003.-362с.

12. Смирнова М. Тот, кто не умеет улыбаться, не должен открывать турфирму // Пять звезд. 2003.- 126с.

13. Соболева Т.А., Суперанская А.В. Товарные знаки. М.: Наука, 2002.-63с.

14. Спицын И.О., Спицын Я.О. Маркетинг в банке. Тернополь: Тарнекс, 2001.-96с.

15 Дорогу середнякам. «Маркетинг в России» №6 2004г., с.29-34

16. Русский бизнес. «Эксперт» №30, 18августа 2004г., с.20-24

17. Федеральный Закон РФ "О рекламе", принятый 18 июля 1995 года за № 108-48.