Тема 2. Стратегічний аналіз в управлінні маркетингом Методичні поради до вивчення теми

Вивчення даної теми потрібно розпочати з усвідомлення тієї істини, що сьогодні успіх на ринку значною мірою залежить від того, наскільки ефективно менеджери вміють працювати з великими масивами даних, оскільки саме цього вимагає здійснення стратегічного аналізу.

Насамперед слід добре засвоїти поняття стратегічної інформації, усвідомити етапи підготовки її в ринковій економіці. Приділити увагу розгляду першого етапу: формуванню баз даних. вияснити з якою метою їх необхідно створювати, що вони в себе включають і яке їхнє значення в маркетинговій діяльності. Необхідно також визначитися з вимогами до стратегічної інформації і джерелами з яких її можливо отримати.

необхідно пам’ятати, що вцілому інформаційна система маркетингу має формуватися за принципом відповідності інформації вимозі стратегічної значимості.

потрібно усвідомити, що в умовах ринкової економіки початковим етапом стратегічного маркетингового планування є стратегічний аналіз: сутність, значення і його елементи. головну увагу надають чинникам, що здійснюють безпосередній вплив на формування показників діяльності підприємства. Результатом аналізу маркетингового середовища має бути визначення місії підприємства. Розкрити її сутність і цінність для споживачів. Зокрема, слід знати види місій. Місія конкретизується через визначення цілей підприємства: їх сутність значення і види. Крім того слід володіти типами фірм, які існують залежно від місії підприємства. однак для розробки маркетингової стратегії недостатньо визначення внутрішніх і зовнішніх чинників та ступеня їх впливу на функціонування підприємства. для цього потрібно вміти прогнозувати тенденції розвитку можливостей і загроз. а це вимагає знання студентами класифікації методів прогнозування і алгоритм здійснення кожного методу.

І все це дає можливість менеджерам в необхідній формі і в необхідний час приймати ефективні маркетингові рішення.

Завдання для самоконтролю до теми.

1. Охарактеризувати економічну сутність інформаційного забезпечення стратегічного аналізу.

2. Визначити сутність стратегічного аналізу і описати його елементи.

3. Назвати і пояснити сутність місії підприємства, її види.

4. Розкрити сутність і алгоритм здійснення методів прогнозування.

Тема 3. Сутність та система маркетингового планування Методичні поради до вивчення теми

Вивчення даної теми доцільно розпочати із з’ясування суті маркетингового планування, його значення і роль в процесах ринкової діяльності. Щоб добре оволодіти цим питанням необхідно засвоїти також основні завдання і принципи, з дотриманням яких відбувається маркетингове планування.

Важливо знати, що в даній темі розглядаються загальні засади планування, які стосуються двох видів маркетингового планування: стратегічного і тактичного (оперативного).

Одним з вузлових питань даної теми є класифікація і структура маркетингових планів. Його вивчення доцільно розпочати із розгляду критеріїв, які покладені в основу класифікації. При опрацюванні їх звернути увагу на характеристику кожного виду в залежності від критерію. Але не потрібно забувати, що незалежно від виду маркетингового плану процес його розробки має наступну послідовність: аналіз проблеми, визначення мети, пошук альтернативних рішень, прогнозування, оцінка, прийняття рішень та постановка планового завдання і коректування під час виконання планових завдань.

Важливо усвідомити, що маркетингове планування має циклічний характер, тобто повторюється з року в рік.

Необхідно звернути увагу на ще один вид маркетингового планування – планування за результатами, яке отримало широке розповсюдження в країнах світу. При опрацюванні його доцільно вивчити процес його здійснення і особливості, а також переваги в області маркетингового планування, здійснення маркетингових планів і контролю.

Але щоб здійснити планування, необхідно знати сукупність керованих і некерованих чинників маркетингового середовища фірми, які мають вплив на діяльність і кінцевий результат підприємства. Такий підхід дає можливість відрізняти і чіткіше враховувати вплив кожного з чинників на стан маркетингового середовища.

Для правильного визначення оцінки якості маркетингового плану слід розглянути критерії оцінки планування. До них можна віднести: відповідність інтересів підприємства інтересам ринку, результативність маркетингового плану, забезпеченість ресурсами, відповідність запланованого стану маркетинг-мікс наявному, напруженість плану і ступінь відображення в маркетинговому плані результатів планового періоду. При цьому якісним буде план, який забезпечує достатній рівень ефективного використання наявного ресурсного потенціалу підприємства. А з метою ефективної організації маркетингового планування важливо врахувати причини, які можуть призвести до розробки нереальних планів і вимоги до ефективної організації розробки маркетингових планів.