- •17 Моделей построения стратегии
- •1. Анализ трех "к"
- •2. Три ценностных критерия
- •3. Анализ отрасли по моделям пяти сил Майкла Портера
- •4. Сеть ценностей (Value Net)
- •5. Swot-анализ
- •6. Матрица возможностей (Opportunity Evaluation Matrix)
- •7. Матрица рисков
- •8. Стратегические группы
- •9. Матрица space (The space Matrix)
- •10. Матрица bcg
- •11. Матрица конкурентного преимущества (усовершенствованная матрица bcg)
- •12. Матрица ge/McKinsey (для анализа хозяйственного портфеля)
- •13. Матрица направленной политики (или матрица Shell)
- •14. Концепция стратегического планирования Abell
- •15. Типология конкурентных стратегий ф. Котлера
- •16. Жизненный цикл товара
- •17. Эволюционная модель жизненного цикла товара
3. Анализ отрасли по моделям пяти сил Майкла Портера
Эта модель анализа рыночных сил, которые могут, как угрожать предприятию, так и открывать для него возможности роста, была предложена профессором Майклом Портером четверть века назад. Благодаря своей простоте и логичности она широко используется по сей день.
Данная модель характеризует пять основных структурных свойств, определяющих динамику конкурентной борьбы отрасли и, соответственно, ее рентабельность, а именно: покупателей, поставщиков, потенциальных новых участников рынка, потенциальное замещение товарами другой отрасли и соперничество между конкурентами (см. рис. 1). В совокупности данные факторы определяют привлекательность рынка. В зависимости от того, как они сочетаются, конкурентная борьба может быть чрезвычайно острой и, следовательно, привести к низкой доходности либо, напротив, обеспечивать более высокую доходность. Компании могут регулировать соотношение этих пяти сил, чтобы приспособить свои слабые и сильные стороны к структуре рынка, предвосхитить его изменения, определить возможности диверсификации, изменить правила конкуренции и обеспечить себе неизменно доминирующее положение.
Практическое применение модели предполагает прохождение двух этапов анализа:
-
Оценка давления каждой из пяти сил на позиции предприятия (по балльной шкале);
-
Выбор стратегии реакции ("ответный удар", сохранение нейтралитета, политика уступок и другие).
Автор концепции. Майкл Портер — профессор Гарвардской школы бизнеса, ведущий специалист в области стратегии конкурентной борьбы и экономического развития. Автор 17 книг и более 125 статей по вопросам корпоративной стратегии. Рекомендуемая литература (в переводе на русском языке): Майкл Портер "Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов" (Издательство: "Альпина Бизнес Букс", 2007 г.)
4. Сеть ценностей (Value Net)
Авторы данной концепции расширяют модель пяти сил за счет рассмотрения роли дополнительных участников рынка. Дополнительные участники — компании-поставщики, у которых конечные потребители приобретают комплементарные (дополнительные к основному продукту) товары или услуги. Рассматривая сотрудничество с производителями комплементарных товаров в целях увеличения прибыли, необходимо учитывать, что в конечном итоге они могут превратиться в конкурентов. Ниже приводятся факторы, определяющие отношения с производителями дополняющих товаров:
-
Производители комплементарных товаров более склонны гнуть свою линию в условиях, когда они могут перейти к конкурентам.
-
У производителей взаимодополняющих товаров больше шансов настоять на своих условиях, если для покупателей или поставщиков стоимость перехода от данного производителя дополняющих товаров к другому обратно пропорциональна стоимости перехода от одного конкурента к другому.
-
У производителей комплементарных товаров будет меньше влияния, если потребители имеют возможность приобрести и использовать товары без их участия. Чем большую роль такие производители играют в борьбе за рынок сбыта или снабжения, тем больше у них власти.
-
У производителей взаимодополняющих товаров больше власти, если у них есть основания угрожать уходом к конкурентам.
-
Борьба с производителями дополняющих товаров за право задавать стоимость носит менее напряженный характер, если размер ´пирогаª стремительно увеличивается.
Авторы концепции. Данная концепция была разработана Адамом Бранденбургером и Барри Нейлбаффом из бизнес-школы Warton при университете штата Пенсильвании. Рекомендуемая литература (на английском языке): Adam M. Brandenburger, Barry J. Nalebuff, "Co-Opetition: A Revolution Mindset That Combines Competition and Cooperation: The Game Theory Strategy That's Changing the Game of Business".