- •Орловский государственный институт экономики и торговли
- •6. Оформление отчета по практике
- •6.1 Общие правила оформления
- •6.2 Титульный лист, содержание
- •6.3 Нумерация страниц и глав
- •6.4 Графический материал
- •6.5 Таблицы
- •В штуках
- •6.6 Формулы и уравнения
- •6.7 Ссылки
- •6.8. Список использованных источников
- •6.9 Приложения
- •Содержание практики.
- •Правовой статус предприятия
- •Основные экономические показатели хозяйственной деятельности
- •3.Анализ местоположения предприятия
- •Оценка конкурентоспособности торговых предприятий
- •4.Анализ внешней среды предприятия
- •5.Анализ обслуживаемого сегмента рынка и потребительских предпочтений
- •6.Анализ конкурентной среды
- •7.Анализ процесса формирования ассортимента торгового предприятия
- •8.Анализ организации стимулирования сбыта
6.Анализ конкурентной среды
Анализ приоритетных конкурентов необходимо проводить при помощи ответов на следующие вопросы:
-
Какова относительная доля рынка?
-
Обладает ли конкурент преимуществом по издержкам?
-
Чему равна относительная цена?
-
Каково поведение приоритетного конкурента?
-
Насколько сильный имидж имеет марка конкурента?
-
Каковы элементы дифференциации товара конкурента?
-
Насколько велики его финансовые ресурсы?
-
Как велики его способности для отпора в случае фронтальной атаки?
-
В чем состоят уязвимые точки приоритетного конкурента?
-
Какие агрессивные действия могут предпринять наши приоритетные конкуренты?
-
Какие ответные или защитные меры нам следует принять в случае фронтальной атаки?
-
Какие события могу существенно изменить соотношение сил между нами и нашими конкурентами?
-
Какие меры могут быть приняты в таком случае?
-
В какой степени конкуренты способны ликвидировать конкурентные преимущества. Которым мы обладаем?
Для сравнительного анализа стратегии конкурентов рекомендуется использовать следующую таблицу:
Таблица 29.
Сравнительный анализ стратегии конкурентов
Переменные маркетинга |
Наше предприятие |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 |
Ассортимент |
|
|
|
|
Качество |
|
|
|
|
Цена |
|
|
|
|
Гамма |
|
|
|
|
Упаковка |
|
|
|
|
Сбыт |
|
|
|
|
В физическом выражении |
|
|
|
|
В денежном выражении |
|
|
|
|
Номинальная цена |
|
|
|
|
Торговая наценка |
|
|
|
|
Скидки |
|
|
|
|
Стимулирование сбыта |
|
|||
Торговый персонал |
|
|||
Число агентов |
|
|||
Уровень агентов |
|
|||
Обучение
|
|
|||
Реклама |
|
|||
Размер бюджета |
|
|||
Ориентация рекламы |
|
|||
Творческий уровень |
|
|||
Стимулирование сбыта |
|
|||
Размер бюджета |
|
|||
Тип стимулирования |
|
|||
- розничная цена |
|
|||
- скидка дистрибьютору |
|
|||
- другие меры |
|
|||
Услуги |
|
|||
Ассортимент |
|
|||
Сроки оказания |
|
|||
Послепродажный сервис |
|
|||
Исследование рынка |
|
|||
Качество информационной системы |
|
|||
Банк данных |
|
|||
Ноу-хау |
|