Глава 1. Теоритическое исследование организации «Best-promotion»

1.1. История создания организации

Несколько лет назад, когда директор организации «Best-promotion» Сергеева Екатерина Сергеевна, будучи просто Катей, работала в одной из организаций промоутером, к ней поступали различные предложения со стороны других агенств.

И неудивительно! Её огромный потенциал, приятная и чёткая речь и искренняя преданность своей работе привлекали покупателей, при этом у неё получалось совершать достаточно крупные продажи за несколько часов по рекламируемой продукции.

Разумеется, такой промоутер очень важен для организации, основной целью которой является продвижение товара на рынке.

К Екатерине обращались не единожды с просьбой научить новоиспечённых промоутеров такой же отличной, блестящей, а главное — результативной работе.

И тогда, обдумав все свои возможности и желания передать свой опыт ещё юным промоутерам, Екатерина решила создать свою организацию.

С этого и началось зарождение организации под строгим руководством Екатерины Сергеевой.

Оформив юридически все необходимые документы, Екатерина стала индивидуальным предпринимателем своей организации в апреле 2005 года.

Что же касается названия, то здесь всё очень просто. В переводе «Best-promotion» означает «Лучшее продвижение», а именно: отличный спектр услуг, качественное и доступное обслуживание, опытный и обученый персонал и промоутеры и многое другое. Исходя из всех предоставленных услуг и появилось гордое название организации.

Чуть позже ИП Сергеева стала тщательно отбирать персонал в свою организацию для дальнейшего сотрудничества и развития организации на рынке труда.

К ней присоединился один молодой человек, занявший должность супервайзера.

Далее, с развитием организации к ним присоединились ещё несколько супервайзеров, менеджеры и промоутеры.

И так деятельность организации начала своё быстрое и стремительное

развитие, достигая определённых высот в своём деле.

Начали поступать серьёзные заказы, выполнение которых означало большую прибыль и хорошую репутацию.

Организация «Best-promotion» стала известной и заняла хорошие позиции на рынке услуг в сфере продвижения товаров. А Екатерина Сергеева не собирается останавливаться на достигнутом и будет продвигать свою организацию вперёд на новые уровни.

1.2. BTL-услуг

Рекламное агентство «Best-promotion» создаётся с целью предоставления своим Клиентам (заказчикам) профессиональной помощи в организации и проведении рекламных мероприятий в рамках BTL-услуг, а именно промо – акций.

BTL-услуг - мероприятия, направленные на стимулирование сбыта, позволяющее доносить рекламное сообщение о товаре (услугах, торговой марке), предложение о покупке непосредственно к индивидуальному потребителю продукции.

По средствам поставленных задач должны быть достигнуты следующие цели для заказчика проекта:

• увеличение объемов продаж, отстранение от конкурентов (повторная акция)

• увеличение знания бренда и лояльности потребителей к нему (выводящая акция).

Данные цели и задачи могут быть достигнуты только при качественной организации проекта. Проведение проекта должно соответствовать всем требованиям заказчика, а так же должно не противоречить законодательству РФ, в том числе требованиям Федерального закона РФ «О рекламе».

Деятельность организации «Best-promotion» будет направлена на проведение промо-акции в городе Череповце и области. Преимущество промо - акции, в том, что она проводятся именно там, где принимается окончательное решение о покупке. BTL обращает внимание потребителя на особые (отличительные, положительные) свойства продукта, фактически подводя его к решению о покупке, так как покупатель может здесь и сейчас ознакомиться с продуктом, попробовать, потрогать его. Поэтому данный вид рекламы очень востребован среди заказчиков. Очень важным фактором является и то, что это единственный вид рекламы, позволяющий общаться с конечным потребителем и

разрешенный для производителей табачной и алкогольной продукции.

Как же связан непосредственно с данной сферой услуг сам маркетинг?

Ответ прост:

Единственное предназначение и главная функция маркетинга — это создавать прибыль, увеличивая продажи и сокращая расходы. Если этого не происходит, то маркетинг бесполезен. И даже вреден, поскольку он не окупает расходов на него. Маркетологи зарабатывают компании прибыль, создавая «готового к покупке потребителя» и таким образом повышая продажи.

Они решают и другие задачи, которые определяются спецификой компании и рынков. Но все они являются промежуточными и/или второстепенными. Если они не приводят к повышению готовности Клиента к покупке и к прибыли, то это пустая трата средств, времени и сил.

Основным инструментом подготовки Клиента к покупке является разработка продающей информации, более убедительной, чем у конкурентов, и донесение ее до Клиента по эффективным каналам.

Отсюда следует вывод, что именно BTL-услуг помогает маркетологам предоставить нужную и качественную информацию, которая будет донесена до покупателя, как реклама, которую можно попробовать и узнать всю необходимую информацию.

Всё это достаточно тесно связано между собой, так как задача маркетинга заключается в том, чтобы правильно и грамотно предоставить свои товары и услуги покупателю, «заставив» его приобретать именно этот товар, а не какой-либо другой, делая при этом хорошую прибыль для организации.

BTL-услуг своего рода посредник между маркетингом, организациями и другими предприятиями и конечного покупателя или клиента.

Цель и того, и другого в том, чтобы получить прибыль, уменьшив расходы на всё остальное.

Это достаточно выгодный «союз», который в совокупности может сделать хорошие деньги.

Что же касается потребительского рынка, то здесь следует отметить следующее:

• благодаря сфере BTL-услуг покупатель может тщательно ознакомиться с товаром, который продвигают на потребительский рынок;

• узнать всю необходимую информацию: кто производитель, качество, состав продукта, его свойства, и т.д.;

• сделать определённые выводы и в дальнейшем, возможно, приобретать именно эту продукцию;

Покупателя привлекает в данной сфере то, что он имеет прямой контакт с продуктом, узнаёт его особенности и многое другое. Задача промоутера именно в том и заключается, чтобы донести всю информацию до покупателя, предложив ему приобрести данный товар.