- •Раздел 3: Производственно-коммерческая деятельность организации.
- •3.4. Планирование хозяйственной деятельности предприятия
- •3.4Л. Значение, сущность и принципы планирования
- •3.4.4. Производственная мощность предприятия и методика ее определения
- •Тема 1. Производственная программа предприятия
- •Тема 2. Производственная мощность
- •Тема 9. Продвижение товара
Тема 9. Продвижение товара
ТЕСТ НА УСВОЕНИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ЗНАНИЙ
1. Неличностное стимулирование спроса посредством помещения коммерчески важных новостей в изданиях, на телевидении и т.д., которое не оплачивается конкретным спонсором, - это:
а)паблисити;
б) реклама;
в) персональная продажа;
г) стимулирование сбыта.
2. При продаже сложной техники крупным покупателям эффективнее использовать:
а)паблисити;
б) рекламу;
в) персональную продажу;
г) стимулирование сбыта.
3. Маркетинг по телефону относится:
а) к паблисити;
б) рекламе;
в) персональной продаже;
г) стимулированию сбыта.
4. Объявления в СМИ о достижениях предприятия в области охраны окружающей среды - это:
а) внутрифирменная реклама;
б) «паблик рилейшенз»;
в) реклама в целях расширения сбыта.
5. Определите, согласно модели AIDA, в какой последовательности проходят психологические стадии покупателя до совершения покупки:
а) внимание —> желание —> интерес —>действие;
б) внимание —> интерес —> желание —>действие;
в) желание —> интерес —> внимание —> действие;
г) интерес —> внимание —>желание —> действие.
6. Уникальное торговое предложение - это:
а) то, что выгодно отличает именно данный товар;
б) новый для рынка товар;
в) совершенно новый товар.
7. Наиболее губительным для эффективности рекламы является:
а) частая корректировка;
б) оптимистичность рекламных текстов;
в) использование банальных выражений.
8. Определите, какой вид коммуникации обычно наиболее дорогой:
а) персональная продажа; б)паблисити;
в) реклама;
г) стимулирование сбыта.
9. Обозначьте, какой вид оплаты труда дает продавцу наибольшие стимулы к работе:
а)оклад;
б) оклад + комиссионные;
в) комиссионные.
10. «Эффект бумеранга» - это:
а) негативная реакция на примитивную рекламу;
б) увеличение объемов продаж при сокращении рекламной активности;
в) увеличение объемов продаж при увеличении объемов рекламного бюджета.
11. Для изделия, находящегося на стадии зрелости, больше подходит:
а) информативная реклама;
б) увещевательная реклама;
в) напоминающая реклама.
12. Использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и (или) усилить ответную реакцию рынка, это:
а) реклама;
б) паблисити;
в) стимулирование сбыта;
г) персональная продажа.
13. Стратегия продвижения товара предполагает:
а) использование торгового персонала и стимулирование сферы торговли для продвижения товара;
б) большие затраты на рекламу и стимулирование потребителей с целью продвинуть товар на рынок;
в) формирование спроса у конечных потребителей;
г) использование таких инструментов, как купоны, лотереи, зачетные талоны.
14. Стимулирование сбыта отличается от других инструментов коммуникационной политики тем, что:
а) обеспечивает дополнительную мотивацию покупателей;
б) обладает коммерческой направленностью коммуникаций;
в) имеет массовый характер;
г) применяется на стадии зрелости товара.
15. Между коммуникациями стимулирования сбыта и персональных продаж есть некоторое сходство, это:
а) формирование имиджа фирмы;
б) ориентация на долговременные отношения;
в) содействие увеличению объема продаж;
г) правильного ответа нет.
16. Неличный характер маркетинговой коммуникации означает:
а) отсутствие имени фирмы, организующей коммуникацию;
б) обращение к большой аудитории с одним предложением;
в) отсутствие у фирмы «общественного лица»;
г) все ответы верны.
-
Закрепление нового материала