Виды ценовых стратегий предприятия.

Предлагаемый ниже перечень возможных стратегий весьма условен, как впрочем, и сама их формулировка, однако краткая характеристика каждого варианта дает представление о содержании «фарватера» ценовых решений:

1. По стабильности цен: стратегия неизменных цен – фирма стремится к установлению и сохранению на протяжении длительного времени неизменных цен на свои товары, даже в случае роста издержек производства; стратегия изменяющихся цен – фирма изменяет цену сразу с изменением издержек производства и спроса.

2. По отражению в цене достигнутой репутации фирмы: стратегия поддержания репутации производителя дорогих высококачественных товаров – концентрация усилий на высоком качестве товаров, установление высоких цен, при рекламе – избежание акцента на цену; стратегия сохранения анонимного присутствия на рынке - фирма не стремится создавать себе репутацию ведущей марки среди товаров данного типа, работает под маркой оптового или розничного продавца – в рекламных кампаниях акцентируют внимание на цене.

3. По психологическому восприятию ценников потребителями (более характерно для розничных продавцов): стратегия «неокругленных» («ломаных») цен – установление цен ниже круглых сумм. Например: 6,89 или 17,53 за ед.товара. Популярность этой стратегии объясняется несколькими причинами: покупателям нравится получать сдачу и покупателям кажется, что фирма очень щепетильна и честна по отношению к ним; стратегия «приятных глазу цифр» - использование цифр 2,3,6,8,9, но не 1,4,7.

4. По учету в цене географического фактора

Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Целесообразно ли для покрытия более высоких транспортных расходов взимать с отдаленных заказчиков более высокую плату за товар, рискуя тем самым потерять клиентуру? А может быть, лучше взимать одинаковую плату со всех потребителей независимо от их удаленности? Мы с вами рассмотрим пять основных вариантов установления цены по географическому принципу:

Стратегия установления цены в месте происхождения товара означает, что все расходы по доставке товара возлагаются на покупателя;

Стратегия ЕДИНОЙ ЦЕНЫ С ВКЛЮЧЕННЫМИ В НЕЕ РАСХОДАМИ ПО ДОСТАВКЕ - полная противоположность предыдущей стратегии. В данном случае фирма взимает с клиентов единую цену независимо от их удаленности (в цену уже заложена средняя сумма транспортных расходов);

Стратегия установления ЗОНАЛЬНЫХ ЦЕН заключается в выделении нескольких зон и назначении для покупателей в пределах этой зоны своей цены;

Стратегия установления ЦЕНЫ БАЗИСНОГО ПУНКТА - выбирается тот или иной город в качестве базисного пункта отгрузки и со всех покупателей взимается цена, включающая расходы по доставке до этого пункта.

Стратегия установления ЦЕНЫ С ПРИНЯТИЕМ НА СЕБЯ (ПОЛНОСТЬЮ ИЛИ ЧАСТИЧНО) РАСХОДОВ ПО ДОСТАВКЕ. Продавец, заинтересованный в поддержании де­ловых отношений с конкретным покупателем или с определенным географическим районом, может воспользоваться этой стратегией. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара.