1. Раскройте сущность жизненного цикла строительной продукции

Товаром продукция становится только тогда, когда ее продали. Начало координат –совершена первая продажа. Верхняя дуга показывает объемы продаж в зависимости от времени. Нижняя кривая – кривая прибыли на втором и третьем этапе.

I Зарождение. Необходимо информировать потребителей о товаре.

II Стадия роста – объемы растут. Нужно увеличивать продажи за счет стимулирования сбыта, личных продаж и т.д.

III Стадия зрелости – Объемы продаж приблизительно одинаковые. Спрос необходимо поддерживать.

IV Стадия спада – перестают расти объемы продаж.

Сейчас НТП сокращает жизненный цикл товара. На стадии спада стоит выбор: либо модернизировать производство, либо прекратить его.

В зависимости от принимаемых мер жизненные циклы могут выглядеть по-разному:

Услуга – это неосязаемый товар, который является предметом рыночных отношений. Это вид деятельности или благ, в которой одна сторона может предложить другой и по своей сути не является осязаемой и не результируется в собственность клиента.

Продукт – комплекс осязаемых и не осязаемых свойств.

Товар – предмет труда, имеющий стоимость.

Строительная продукция в маркетинге как товар представ­ляет собой все, что может удовлетворить потребность человека в объектах недвижимости и предлагается рынку недвижимости для купли-продажи с целью приобретения его для личного или общественного пользования. Это могут быть готовые здания и соору­жения жилищно-гражданского или производственного назначе­ния, строительные конструкции и строительные материалы. Строительная продукция может представлять собой также стро­ительные услуги подрядчика, обеспечивающие создание объек­тов недвижимости и может выражаться в ви­де услуг проектно-изыскательской и научно-исследовательской организации по разработке проекта объекта недвижимости. Кро­ме того, в понятие «строительная продукция как товар вклады­вается комплекс услуг по сопровождению объекта недвижимости как в период строительства, так и в послестроительный период.

Таким образом, строительная продукция в системе маркетин­га может рассматриваться как товар по замыслу его содержания проект, товар в реальном исполнении (готовый объект), товар в виде строительных услуг подрядчика и, наконец, товар в виде сопровождения строительной продукции.

Жизненный цикл строительной продукции обычно более продолжителен по сравнению с товарами промышленного про­изводства, даже длительного пользования, а тем более товарами народного потребления и измеряется, как правило, десятками лет.

2. Особенности сбыта строительной продукции. Выбор посредника и формы работы с ним.

Производственно-сбытовая деятельность строительной организации включает несколько направлений:

1.Прямой сбыт. В условиях рыночных отношений для строительной организации главной становится работа на заказ. Выпуск строительной продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными договорами подряда и предварительными соглашениями о строительстве объектов или оказании сопутствующих технических услуг. Заранее оговариваются сроки строительства, проектно-сметная документация, технико-экономические характеристики объектов, применяемые строительные материалы, детали и конструкции.

Разновидностью прямого сбыта является проведение подрядных торгов. Подрядные торги могут быть разбиты на следующие подгруппы:

1. архитектурно-строительное проектирование – разработка проектно-сметной документации, обоснование инвестиций, разработка строительного бизнес-плана, разработка инвестиционного проекта;

2. проектно-строительные работы: посредством проведения торгов заказчик выбирает наиболее подходящую ему проектно-строительную фирму и заключает с ней контракт;

3. профессиональное управление строительством – вовлечение заказчика в процесс реализации инвестиционного строительного проекта.

Опыт заключения подрядных строительных договоров на основе конкурсного отбора подрядчиков показывает, что снижение стоимости строительства может достигать 10^-25% по отношению к среднерыночным ценам. На столько же может быть сокращена и продолжительность строительства.

2. Привлечение посреднических фирм. К посредническим фирмам могут быть отнесены:

•дистрибьюторы – торговые фирмы, осуществляющие свою деятельность на основе больших закупок у крупных строительно-монтажных организаций и устанавливающие длительные контрактные отношения с производителем;

•агенты и брокеры, в т.ч. риелторы – фирмы или отдельные предприниматели, осуществляющие сбыт продукции на основе комиссионного вознаграждения;

•джобберы – скупают отдельные виды продукции для быстрой перепродажи.

3. Ипотека. Ипотечное кредитование расширяет платежеспособный спрос населения на жилье и тем самым позволяет вовлекать внебюджетные средства в жилищную сферу. Ипотека обеспечивает взаимосвязь между денежными ресурсами населения, банками, финансово-строительными компаниями, направляя денежные средства в реальный сектор экономики. Ипотечные займы рассчитаны на срок до 20^-30 лет.