Методика разработки бизнес-плана

Планирование - важнейший элемент менеджмента.

Основная концептуальная цель деятельности предприятия - достигать максимальной прибыли, производя то, на что есть спрос. Для того чтобы достичь этой цели должна быть разработана стратегия развития предприятия. Разработанная стратегия должна отвечать на вопрос как в максимальной степени использовать имеющиеся возможности предприятия в конкретных условиях той внешней среды, в которой предполагает действовать это предприятие.

Возможности предприятия это ресурсы предприятия. Глубокое знание и объективная оценка своих возможностей - важный элемент при разработке стратегии развития предприятия, фирмы. Информацией о ресурсах предприятия обычно располагает сама фирма. Это внутренняя информация. Однако, для оценки имеющихся собственных ресурсов: технико-технологической базы, стоимости недвижимости часто привлекаются и внешние эксперты. Аудиторская проверка по существу является оценкой финансового состояния предприятия, фирмы.

Основой при разработке стратегии развития предприятия является объективный анализ внешней среды. При этом особое внимание уделяется изучению спроса, предложения и условий работы на выбранном рынке.

Изучение и анализ этих элементов внешней среды проводится как маркетинговое исследование или соответствующими аналитическими структурами фирмы или специализирующимися на таких исследованиях консалтинговыми Агентствами. Документальным отображением предлагаемой или выбранной стратегии развития деятельности предприятия является бизнес-план или технико-экономическое обоснование.

Бизнес-план представляет собой достаточно сложный документ, включающий в себя описание компании, ее потенциала, оценку внутренней и внешней среды бизнеса, конкретные данные о развитии фирмы. Хотя внешне бизнес-планы могут отличаться друг от друга, состав их разделов остается практически неизменным, а именно: краткое содержание, характеристика отрасли, описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг, исследование и анализ рынка, планы маркетинга, производственный и финансовый планы, а также оценка возможных рисков и страхование.

Бизнес-план выполняет ряд важнейших для фирмы, предприятия функций:

• обоснование для руководства фирмы, предприятия правильности выбранной стратегии. Принятая руководством стратегия, а, следовательно, и утвержденный бизнес-план позволяют фирме осуществлять краткосрочное, тактическое планирование, т.е. реализовывать выполнение конкретных задач, направленных на выполнение общего замысла бизнес-стратегии развития предприятия;

• бизнес-план является одним из основных документов, на основании которых банки рассматривают возможности выдачи кредита фирме;

• бизнес-план позволяет фирме, предприятию привлечь потенциальных партнеров, которые могут внести свой вклад в реализацию стратегии фирмы, предприятия.

Структура и содержание исследований по обеспечению стратегического планирования

Выявление требований к информации при разработке бизнес-плана

Раздел бизнес-плана	Внешняя информация	Внутренняя информация
Анализ рынка	Информация о емкости рынка, сегментации рынка; экономических, научно-технических, демографических, экологических факторах; законодательстве
Производственный план	Информация о возможных поставщиках сырья, оборудования, материалов, комплектующих изделий; о технологиях, лицензиях, необходимых для производства
Финансовый план и стратегия финансирования	Статистические данные Финансовая информация Прогнозы дальнейшего развития Ставки кредитов Цены на электроэнергию, воду, сырье, труд Налоговое законодательство Курс валюты	Исходный баланс Прямые и косвенные издержки на производство Показатели сбыта Показатели производственной деятельности Стоимость основных фондов Оборотные средства Текущая финансовая информация
План маркетинга:
- изучение конкурентов	Информация о возможных конкурентах, их слабых и сильных сторонах, их доли рынка, маркетинговых средствах
- исследование цен	Информация о ценах на аналогичную продукцию, о поведении и реакции потребителей относительно цены товара	Затраты на разработку, производство
- исследование товародвижения и продаж	Информация о возможных посредниках, продавцах, транспортных фирм
Оценка и страхование риска	Состояние банковских структур, их репутация Информация об оценке надежности всех, с кем предприятие предполагает иметь деловые отношения Курсы валют Политическая и экономическая ситуация в стране Криминогенная обстановка в стране и тенденции ее изменения Возможные страховые компании, их репутация
Правовое обеспечение деятельности фирмы	Правовая система в части: -налоговой системы -законов, предохраняющих от загрязнения окружающую среду -патентной защиты -правил, определяющих порядок регистрации торговой марки и проведения рекламной компании -основных прав потребителей и системы их защиты Информация о лицензиях, необходимых для производства