2.3 Взаимоотношение торговой организации с поставщиками товаров и покупателями.

Коммерческий отдел товарооборота и товарных ресурсов, недопущения образования сверхнормативных товарных запасов, в торговом доме ежемесячно разрабатываются планы товарного обеспечения по каждой из товарных секций. Решая эту задачу, работники органов снабжения (товароведы) изучают и учитывают спрос и предложение на все товары, уровень и изменение цен на них и на услуги посреднических организаций, выбирают наиболее экономичную форму товародвижения, оптимизируют запасы, снижают транспортно-заготовительные и складские расходы. Они также заключают все договора с поставщиками на поставку товаров, договор заключается на один год. Формируется ассортиментный перечень товаров, занимается сертификацией товаров, занимается возвратом по браку с поставщиками и покупателями, участвует в различных ярмарках, занимается заключением договоров на сотрудничество с частными предпринимателями. Также в обязанности товароведа данного предприятия входит формирование ассортимента, для чего требуется исследование спроса населения на различные виды товаров. Для формирования ассортимента исходят из данных по предыдущим периодам, например данные о размерах товарных запасов, о видах товаров, медленно реализуемых.

Одним из важнейших требований к товародвижению является его планомерная организация по заранее разработанным графикам, в которых предусматривается наиболее рациональная частота и количество завозимых в магазин товаров. Товароведы осуществляют постоянный контроль за состоянием реализации товаров по товарным группам и отдельным наименованием. При выявлении перебоев в торговле, связанных с отсутствием в продаже достаточных товаров, принимаются оперативные меры для их завоза в соответствии с установленным ассортиментным перечнем и в дальнейшем устранятся причины этих недостатков.

Покупатели

Фитнес клубы, спортивные комплексы

1. Спортивный комплекс Олимпия

Пермь, ул. Мира, 41, +7(342)256-78-92, www.olympiaperm.ru

2. Спортивный центр Совершенство

Пермь, ул. Краснова, 18 ,+7(342)210-98-98, www.fitnesperm.ru

3.Тонус-клуб

Пермь, ул. Куфонина, 20,+7(342)227-02-23, www.tonusclub.ru

4. Колизей, Фитнес-центр

Пермь, ул. Ленина, 60, 5этаж, +7(342)233-11-22 www.permfitness.ru

5. Амкар, Фитнес-центр

Пермь, ул. Куйбышева, 95, +7 (342) 290-59-98 www.fitnes59.ru

6. Bodyboom

Пермь, ул. Качалова, 10, +7 (342) 215-50-05 www.bodyboom.ru

7.Энергия, Стадион

Пермь, ул. Советская, 100, +7 (342) 233-78-73

8.Спортхолл, СК

Пермь, просп. Парковый, 58а,+7 (342) 221-20-10www.sporthall.perm.ru

9.Фитнес-клуб Аква-фитнес

Пермь, бул. Гагарина, 77,+7 (342) 282-12-50

10.Богатырь, фитнес-клуб

Пермь, ул. Коммунистическая, 81,+7 (342) 237-31-18

Спортивные центры

11.Тренажерный зал Эверест

Пермь, ул. Одоевского, 34, +7 (342) 220-53-01

12. Хоккейный клуб Молот-Прикамье

Пермь, ул. Лебедева, 13, +7 (342) 265-01-31www.hc-molot.ru

13. Центр энергетических практик Intent

Пермь, ул. Куйбышева, 2, эт. 1, каб. 4, +7 (912) 885-08-50 +7 (919) 496-03-40www.intent-ki-dojo.ru

14.Международная Федерация Таэквон-до

Пермь, ул. Ленина, 10, +7 (963) 883-42-73www.taekwondo-perm.narod.ru

15.RipstikPerm.ru

Пермь, ул. Судозаводская, 31, +7 (342) 288-33-47www.ripstikperm.ru

Поставщики

ООО «Янта-Красноярск» (Красноярск),

ООО « Высшая лига» ( Самара),

АПК «Экстрим» (Волгоград),

ТФ «Рекорд» (Ульяновск),

ООО «Вертумн» (Екатеринбург),

ОАО «Спортивный мир» (Воронеж),

АПК «Сибирь» (Волгоград),

ТД «Экспо-склон» (Екатеринбург),

ИП «Родвенд» (Липецк),

ООО «Максимум»(Саратов),

ООО «Фан-спорт»(Казань),

ИП «Иртук» (Волгоград),

РКЗ «Тавр» (Ростов-на-Дону),

ООО «Спорталлекс» (Новосибирск),

ОАО «Актив-Лайф» (Астрахань),

ИП «Спортивный дом» (Ижевск),

МПК «Компур» (Омск),

ОАО «Старт» (Новгород),

ООО «Спортхаус»(Омск),

ИП «Земля-Воздух» (Саратов),

ОАО «Робингут» (Орел),

ОАО «ХОРС» (Самара),

ООО «Спорт-стиль» (Красноярск),

ООО «ГТО» (Воронеж),

ИП «Санаро» (Липецк),

ОАО «Спортэкстро» (Казань).

С поставщиками связи налажены уже давно, и предприятие сотрудничает постоянно. Это соответственно приносит свои выгоды: торговый дом со многими из них работает на льготных условиях. Однако, товарных фондов, выделяемых промышленными предприятиями, не всегда хватает для бесперебойной торговли, что приводит к узости ассортимента и, соответственно, к понижению качества торгового обслуживания покупателей.

Ежедневная, кропотливая работа с промышленностью позволила довести реализацию отечественных товаров Торгового дома «Спорт» до 75% в общем объеме товарооборота. В настоящее время магазином заключено более 150 договоров с предприятиями РБ, в том числе по прямым связям с 23 предприятиями.

Вместе с тем для более полного удовлетворения покупательского спроса проводится работа по вовлечению в товарооборот товаров, которые не производятся в Перми.

В настоящее время значительную роль в потребительском выборе играет ценовая конкуренция. Поскольку себестоимость производства товаров на всех предприятиях промышленности разная, то, имея в наличии товар одной товарной группы, но широкого диапазона цен, можно привлечь дополнительный контингент покупателей.

При закупе товаров предпочтение будет отдано отечественному производителю.

Товары, не производимы в Перми, Торговый дом «Спорт» как и прежде, будет закупать у фирм, завозящих их извне и являющихся первыми импортерами. Это дает возможность получения преимущества при ценовой конкуренции и большего эффекта. Снижение риска при работе с коммерческими структурами достигается путем заключения договоров на условиях оплаты по мере реализации или по факту поставки в течение 10-30 банковских дней с разработанной системой штрафных санкций за поставку некачественных товаров и нарушения условий поставки.

Основной целью стратегии Торгового дома «Спорт» в отношении потребителя выступает привлечение покупателей за счет расширения ассортимента товаров, нацеленного на разные уровни доходов населения, расширение видов деятельности.

Предприятие повышает заинтересованность во взаимном сотрудничестве с постоянными поставщиками и прилагает усилия для привлечения новых поставщиков. Это возможно, поскольку у предприятия есть семь собственных грузовых автомобиля и четыре грузопассажирский автомобиль для организации междугородных рейсов и доставки товара.

Основой проводимой ассортиментной политики будет являться увеличение ассортимента реализуемых товаров как в ширину (разнообразие товарных позиций), так и в глубину (рост товарных разновидностей в пределах одной товарной группы). Расширение ассортимента реализуемых товаров предполагается вести по следующим направлениям:

- расширение связей с поставщиками товаров по номенклатуре изделий;

- установление постоянных связей с фирмами, ввозящими товары в край, и работы с ними по заказам;

- оказание услуг по доставке крупногабаритных товаров покупателю на дом, по формированию заказов , изготовлению и оформлению подарков.

Рассматривая практику ценообразования, следует отметить следующее, что закупочные цены с поставщиками согласовываются на основании протокола согласования цен и соответствующей счёт-фактуры, установление же розничной цены определяет само предприятие, исходя из закупочной цены и соответствующей наценки. В некоторых случаях договором предусматривается изменение закупочной цены, если товар предоставляется на условиях реализации на длительный период, соответственно меняются и розничные цены.

Большое значение для улучшения финансового состояния исследуемой организации имеет совершенствование коммерческой деятельности, которое включает следующее:

- заключение договоров поставки и реализации на наиболее выгодных условиях, реализация принципа «дешевой покупки и дорогой продажи товаров»;

- получение отсрочек платежа у поставщиков товара;

- планирование и контроль уровня запасов и т.д.