Матричная проекция интегрированного аbc и xyz-анализа товарооборота посреднического фармацевтического предприятия

AX (высокая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления)	AY (высокая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления)	AZ (высокая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастичного потребления)
BX (средняя потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления)	BY (средняя потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления)	BZ (средняя потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления)
CX (низкая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления)	CY (низкая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления)	CZ (низкая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления)

Аналогичный интегрированный анализ необходимо проводить для товарных запасов по данным инвентаризации. Периодическое сравнение результатов АВС и XYZ-анализа товарооборота и товарных запасов даст возможность фармацевтической фирме оптимизировать товарные запасы в объеме, достаточном для эффективной реализации, предотвратить чрезмерные запасы и увеличение риска «замораживания» оборотных средств, а также списания товаров в связи с окончанием срока годности.

Внедрение интегрированного АВС и XYZ-анализа в практику работы фармацевтических фирм обеспечит эффективное управление товарным ассортиментом, что в свою очередь будет способствовать сокращению количества утраченных продаж, ускорению товарооборачиваемости, уменьшению излишков товаров, снижению риска их списания, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.

VEN- анализ проводиться параллельно с АВС-анализом и позволяет устанавливать приоритеты отбора и закупок лекарственных препаратов в соответствии с их классификацией на:

• Жизненно важные (Vital) – лекарственные препараты, важные для спасения жизни; имеющие опасный для жизни синдром отмены, постоянно необходимые для подержания жизни.

• Необходимые (Essential) – лекарственные препарата, эффективные при лечении менее опасных, но серьезных заболеваний.

• Второстепенные (Non-essential) – лекарственные препараты для лечения легких заболеваний, лекарства сомнительной эффективности, дорогостоящие лекарства с симптомными показателями.

Преимуществами последних двух методов анализа являются:

1. возможность группировки ЛС в соответствии с их годовым потреблением, что позволяет выявить картину расходования средств лекарственного бюджета ЛПУ;

2. метод позволяет установить приоритеты отбора и закупок лекарственных препаратов в соответствии с их классификацией на Vital, Essential, Non-essential.

вместе с тем метод группировки не предполагает проведение качественной характеристики ЛС по таким параметрам, как эффективность, безопасность, перспективность применения, доступность, наличие в ассортименте, рациональность лекарственной формы и др., что является очень существенным недостатком метода.

Жизненный цикл товара

А. Стратегические товары.

Это товары выходящие на рынок, т.е. находящиеся на 1 стадии ЖЦТ и признанные обеспечивать будущие прибыли. "Трудные дети" или "дикие кошки, т.к. они нуждаются в значительном инвестировании. Объем продаж растет, но прибыль пока ничтожна. Доля их на рынке небольшая. Маркетинговые мероприятия направлены на перевод товарные группы других стадий ЖЦТ.

Б. Основные товары

Это товары находящиеся в стадии роста и приносящие основные прибыли. "Звезды" или "Цветы", темпы роста объема продаж очень высокие. Доля их на рынке 70% - 80%. С течением времени превращаются в группу "В" или "Г". К основным товарам, находящимся в стадии роста в настоящий момент можно отнести новые импортные поливитаминные препараты.

В. Поддерживающие товары.

Это товары находящиеся в стадии зрелости приносящие существенные прибыли. "Дойные коровы" или "Деревья, плодоносящие золотыми плодами", не нуждаются в значительных инвестициях. Для них характерна низкая динамика роста продаж. Поступления от продаж этой группы идет на финансирование других товарных групп, т.е. их можно "доить". К группе поддерживающих товаров можно отнести такие витаминные препараты как "Ревит", "Ундевит", "Аскорбиновая кислота" и другие.

Г. Уходящие товары.

Это товары находящиеся в стадии спада и подлежащие постепенному выводу с рынка. "Собаки" или "Неудачники" не пользуются повышенным спросом, прибыль очень низкая или нулевая. Это нежизнеспособные товары. При признании целесообразности принятия специальных маркетинговых мероприятий - "реабилитация" данной группы товаров, они могут перейти в другие товарные группы. К уходящим товарам можно отнести антипирин и его лекарственные формы.

Т.о., лекарственные препараты одновременно обращаемые на рынке находятся на разных стадиях жизненного цикла. Определение оптимального набора лекарственных препаратов с учетом стадий их жизненного цикла позволит сформулировать такой товарный ассортимент, который обеспечит аптеке (складу) максимальную прибыль.