- •Резюме для высшего руководства.
- •1.1. Цели
- •1.2. Миссия
- •1.3. Ключи к успеху
- •1.4. Риски
- •2. Краткое описание компании
- •2.2. История компании
- •2.3. Местоположение и возможности компании
- •3.2. Выпуск информационных материалов
- •3.3. Снабжение
- •3.4. Технология
- •3.5. Будущие услуги
- •4. Краткое описание рынка
- •4.1. Сегментация рынка
- •4.2. Состояние индустрии
- •4.2.1. Участники рынка
- •4.2.2. Каналы распределения
- •4.2.3. Конкуренция и поведение клиентов
- •4.2.4. Основные конкуренты
- •5. Стратегия и реализация
- •5.1. Стратегия
- •5.2. Предложение
- •5.3. Конкурентное преимущество
- •5.4. Маркетинговая стратегия
- •5.4.1. Позиционирование
- •5.4.2. Себестоимость
- •5.4.3. Ценообразование
- •5.4.4. Стратегия продвижения
- •5.4.5. Программы маркетинга
- •5.4.1. Прогноз продаж
- •5.5. Календарный план
- •6. Резюме менеджмента
- •6.1. Организационная структура
- •6.2. Менеджмент
- •7. Финансовый план
- •7.1. Плановый баланс
- •7.2. Прогноз прибылей и убытков
- •7.3. Денежные потоки
- •7.4. Анализ безубыточности
- •7.5. Финансовые показатели
-
Резюме для высшего руководства.
Компания "N" обрабатывает кофе сорта Арабика, выращенный в Бразилии, для последующей продажи оптовым компаниям, торгующим кофе в России. В настоящее время производственные мощности компании составляют 72 000/60 кг мешков в год. В ближайшее время компания поднимет этот показатель до 120–160/60 кг мешков в год. По качеству обработки наш кофе превосходит своих конкурентов. Мы входим в пятерку лучших кофейных компаний России. Потребители с нетерпением ждут нашу продукцию. За последние шесть лет спрос на кофе превзошел наши возможности поставок, и мы были вынуждены отказывать крупным торговым компаниям.
По нашим прогнозам в течение первого года объем продаж увеличится на 30% и составит 46 млн руб. К концу третьего года завод достигнет максимальной производственной мощности, а чистая прибыль составит 9,465 млн руб.
Основные факторы успеха нашей компании таковы.
· Тесные деловые контакты и контрактные соглашения с основными российскими импортерами, брокерами бразильского кофе и оптовыми торговцами.
· Возможность создания новых производственных мощностей и достижения максимального уровня производства к концу третьего года.
· Применение новых технологий и увеличение валовой маржи до 68%.
· Эффективная обратная связь с реальными и потенциальными потребителями кофе, отличная репутация компании.
1.1. Цели
· Увеличить объем производства и продаж с 72 000/60 кг мешков в этом году до 100000/60 кг в конце первого года и довести этот показатель до 120 000/60 кг мешков в конце третьего года.
· В течение первого года увеличить объем продаж с 30 млн руб. до 46 млн руб.
· Установить стратегическое партнерство с 10–15 российскими импортерами кофе в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде.
· В течение трех лет увеличить валовую маржу с 50% до 68%.
1.2. Миссия
Компания Фактория обслуживает импортеров кофе, поддерживая высокие стандарты качества по наименьшей возможной цене. Мы ценим наши отношения с реальными и потенциальными клиентами и надеемся, что они также высоко оценивают качество нашей продукции и уровень обслуживания. Наш вклад в развитие страны заключается в повышении уровня производства и благосостояния наших сотрудников.
1.3. Ключи к успеху
Ключи к успеху компании Фактории заключаются в следующем.
· Тесные деловые контакты и контрактные соглашения с основными российскими импортерами, брокерами бразильского кофе и оптовыми торговцами.
· Возможность создания новых производственных мощностей и достижения максимального уровня производства к концу третьего года.
· Применение новых технологий и увеличение валовой маржи до 68%.
· Эффективная обратная связь с реальными и потенциальными потребителями кофе, отличная репутация компании.
1.4. Риски
· Переменчивость рынка кофе.
· Изменения в таможенной политике правительства.
2. Краткое описание компании
Компания Фактория покупает и обрабатывает зерна кофе, собранные на плантациях. Конечный продукт, зеленые зерна кофе сорта Арабика, упаковываются в мешки по60 кг и продаются на российском рынке. Нашими основными клиентами являются импортные компании и оптовые покупатели высококачественных кофейных зерен. 2.1. Владельцы компании
Компания Фактория является частным семейным предприятием. Ее владельцем являются Тимофей Пафнутьев и его сыновья, Семен и Степан.