Производственная мощность ведущего цеха планируется по мощности ведущей группы оборудования, на которой выполняются самые трудоемкие операции.

Для полного использования ПМ нужно, чтобы мощности ведущих цехов (Мвед.) соответствовали пропускной способности других цехов и служб предприятия (Мсл.). Возникающие из-за несоответствия «узкие места» «расшиваются» с помощью организационно-технических мероприятий (оргтехмероприятий) таких, как модернизация оборудования, пересмотр норм, увеличение сменности и т.д.. Для выявления узких мест рассчитывается коэффициент сопряженности цехов (участков):

Ксоп = М вед . (22)

Мсл

В массовом производстве производственная мощность измеряется в натуральных единицах; в серийном производстве – в условно – натуральных; в единичном – в нормо-часах.

4.4. Расчет плановой мощности цехов основного производства

1. Расчет плановой мощности цехов механической обработки

Для станков с прерывным режимом работы при выпуске одной номенклатуры продукции расчет проводится двумя методами:

1) По трудоемкости продукции (ТЕн):

производственной мощности цеха выполняется по изделию-представителю или по комплекту. Если изделия программы имеют общий показатель, от которого зависит трудоемкость механической обработки, то в качестве изделияпредставителя выбирается реальный показатель производства. Таким показателем может быть масса, объем, диаметр, длина изделия и т.д.

Если изделия планируемой программы не имеют общего показателя, от которого напрямую зависит трудоемкость механической обработки, то при расчетах мощности цеха используется условное изделие-представитель (комплект) или средневзвешенная трудоемкость производственной программы.

Расчет плановой мощности парка оборудования периодического действия (объемных агрегатов) проводится формуле:

где пv- количество изделий в 1м3 объема агрегата; V- внутренний объем агрегата, м3;

Квых – коэффициент выхода готовой продукции.

2. Расчет плановой мощности сборочных и литейных цехов

Производственная мощность сборочного цеха определяется его полезной площадью (sп) и временем использования этой площади (Фпл):

3. Планирование улучшения использования производственной

мощности

Главные пути лучшего использования ПМ состоят в применении экстенсивных и интенсивных резервов, а также в повышении культурнотехнического уровня работников предприятия.

К экстенсивным путям относятся:

−Увеличение количества оборудования;

−Улучшение организации ремонта оборудования;

−Увеличение количества смен;

−Сокращение циклов сборки;

−Рациональное использование площадей;

−Кооперация предприятий и цехов.

К интенсивным путям относятся:

−Совершенствование конструкции изделий;

−Углубление специализации цехов;

−Унификация, нормализация, стандартизация;

−Обновление и модернизация оборудования;

−Внедрение научной организации труда.

4.5.План маркетинга и сбыта продукции

1. План маркетинга.

Работа по организации сбыта начинается с маркетинга.(см.рис.10)

Цель маркетинговой службы предприятия состоит в формировании спроса на продукцию посредством следующих мероприятий:

1.Информирования потенциальных клиентов.

2.Регулирования цен на продукцию.

3.Формирования плана поставок и производства.

4.Планирования создания новой продукции.

К средствам маркетинга, способствующим проникновению товара на рынок, относятся:

−Личная продажа;

−Реклама;

−«Сейлз промоушн», т.е. Содействие продвижению товара на рынок и стимулирование спроса;

«Паблик рилейшнз», т.е. Пропаганда и организация общественного мнения.примером нового способа проникновения на рынок является стратегия

Начав с экспорта дешевых товаров для удовлетворения массового спроса неприхотливых потребителей и создав образ «японского качества», японские фирмы постепенно переходят к освоению зарубежных рынков дорогих наукоемких товаров (телевизоров, компьютеров, автомашин и др.)Последним этапом такой стратегии является строительство в развивающихся странах сборочных заводов с поставкой сложных комплектующих деталей и узлов из Японии (что хорошо прослеживается в последние годы в России).

2. План рекламы

План рекламных мероприятий направлен на расширение объемов сбыта продукции и на повышение престижа предприятия. Его главными функциями считаются:

1.Формирование потребности в товаре.

2.Предоставление для покупателей необходимой информации о товаре.

3.Обеспечение каналов сбыта товаров.

4.Внушение доверия к товару и к его изготовителю.

5.Создание положительного имиджа товара.

Главная цель рекламы – продвинуть товар, используя любую форму информации, убеждения или напоминания потребителям о своих товарах и услугах.

3. План продаж

Разработка плана продаж (реализации) продукции является начальным и завершающим этапом составления производственной программы предприятия. При равномерных поставках объем продаж готовой продукции равен произведению суточного выпуска продукции на продолжительность планового периода:

При равномерном производстве план реализации составляется на каждый месяц.

К основным показателям плана продаж относятся номенклатура и объем

словами, план реализации позволяет предприятиям переходить от продажи продукции к чистой прибыли.

4. Порядок составления плана сбыта

На 1-м этапе на основе плановых показателей производства определяются потребности в ресурсах и источники их поставки. На 2-м этапе формируется план движения готовой продукции от цехов предприятия до покупателей. На 3- м этапе составляется план перемещений продукции, т.е. рассчитываются объемы складских помещений и определяются направления транспортных потоков. На этом этапе важно правильно спланировать движение товаров, используя прямые связи. Эффективность выбранного направления оценивается, исходя из максимума выручки, прибыли и минимума издержек сбыта (2-20% от объема выручки).

Алгоритм составления оптимального плана сбыта включает в себя:

2.Расчет объемов продаж по наиболее доходным видам продукции.

3.Определение величины резервов по объему реализуемой продукции, производственным мощностям и ресурсам предприятия.

4.Выбор оптимального варианта плана по номенклатуре и объему производства продукции, обеспечивающим максимальную прибыль.

5.План реализации сопутствующей продукции

Для укрепления своих позиций на рынке и для выживания в трудных условиях предпринимательства в России предприятия вынуждены заниматься всеми разрешенными законами видами деятельности, приносящими прибыль. Поэтому каждое предприятие должно составлять план реализации сопутствующей продукции и услуг по схеме, в которой указываются наименование, объем, выручка и прибыль на соответствующий период.