Ситуация 3. В условиях развитого рынка и экономики кто победит: большая или малая фирма

Понимая, что компьютер - это знамение будущего и самый бурно развивающийся бизнес в современном мире, две фирмы решили вступить в конкурентную борьбу на этом поприще, Фирма А - одна из крупных американских корпораций, уже занимающая ведущее место в электронике. Она располагает сотнями миллионов долларов, чтобы вложить в это дело, потратив их на исследование рынка, привлечение лучших технических специалистов и сбытовиков, на строительство новейших хорошо оборудованных заводов. Фирма Б - это всего лишь два человека, бросивших когда-то колледж. Весь их опыт в электронике сводится к продаже "голубых коробочек" - устройств для незаконных бесплатных междугородных разговоров. Перед началом разработки своей ЭВМ они и гроша не затрачивают на исследования. Весь начальный венчурный капитал составляет 1300 долл., полученных от продажи автобуса "Фольксваген" и карманного калькулятора. Их штаб - квартира (и вообще единственное помещение) размещается в спальне одного из партнеров, а сборочный "конвейер" - в гараже. Кто окажется более успешной - фирма А или фирма Б?

Очевидный ответ: фирма А. Фирмой А в данной ситуации оказалась "RCA". Ее компьютеры, по-видимому, вам не известны, по тому что в 1976 г., потеряв более 300 млн. долл., она свернула свое компьютерное производство. Фирма Б - это "Эппл Компьютер Продактс", которая в 1982 г., всего лишь через шесть лет после начала деятельности, установила рекорд, войдя в список 500 самых преуспевающих фирм, публикуемый журналом "Форчун".

Ситуация 4. Консерватизм: всегда ли это плохо ?

Как и компания "RCA" в ситуации 3, данная компания является корпорацией-гигантом, стремящимся захватить большую часть рынка компьютеров. Компания имеет еще более консервативный имидж в обществе, чем "RCA", До недавнего времени в компании существовало правило, предписывающее, чтобы все служащие - мужчины, даже ремонтные рабочие, появлялись на работе в белых рубашках и в галстуках. За свои 75 лет существования эта компания никогда не считалась научно-техническим лидером. Но, хотя ее продукция не является последним словом техники, компания назначает цену приблизительно на 25 проц. выше, чем ее конкуренты за аналогичный вид продукции. Компания устанавливает низкие планы реализации и стимулирует продавцов брать с клиентов поменьше денег "сверху". Для этого компания иногда прибегает к таким необычным мероприятиям, как праздники на стадионе, когда на поле выбегают продавцы и на табло высвечиваются цифры, сообщающие количество проданных ими изделий и вырученных при этом денег, Есть ли у этой компании шанс конкурировать против такого активного соперника, как "Эппл", в бизнесе персональных компьютеров?

Отвечая как-то репортеру как раз на этот вопрос, бывший президент компании " Эппл" А. С. Мараккула сказал, что три крупнейших конкурента его компании - "это IBM, 1ВМ и IBM". А компания, чьи обычаи описаны выше, -это, конечно же, компания IBM. Оценка господина А.С.Мараккулы оказалась зловеще правильной, когда персональные компьютеры IBM стремительно вознеслись на первое место в данной отрасли, отхватив при этом солидный кусок от объема рынка и продаж "Эппл".