Тема 1. Практическое занятие. Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии.

Цель занятия, что влияет на обеспечение эффективности сбыта. Продолжительность занятия с учётом пояснения трёх задач – 45 мин.

Коммерция – больше, чем какой – либо другой, невозможен без учёта межличностных отношений, взаимного контроля, сбалансированности потребностей, индивидуального творчества и личной инициативы и ответственности.

Для осуществления мониторинга коммерческой деятельности используются следующие методы:

1. Метод рыночных сравнений с учётом основных конкурирующих фирм;

2. Затратный;

3. Метод дисконтированных денежных потоков;

4. Экстраполяции и др.

Задача 1

В таблице представлены ожидаемые (прогнозные) значения показателей. На основе данных этой таблицы следует:

1. определить показатель безопасности коммерческой деятельности (запас финансовой прочности) предприятия;

2. установить, какое влияние на безопасность коммерческой деятельности оказывают;

   1. Увеличение выручки от реализации продукции на 10 %;

   2. Уменьшение постоянных расходов предприятия на 10 %.

Исходные данные для решения задачи.

№ п/п	Показатели	Ед.измр.	Значение чисел
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.	Выручка от реализации продукции Переменные расходы Маржинальная прибыль Постоянные расходы Прибыль Продажная цена единицы продукции Объём продаж (реализации) Переменные затраты в расчёте на единицу	Млн. руб. Млн.руб. Млн.руб. Млн.руб. Млн.руб. Тыс.руб./ шт. шт. Тыс.руб./ шт.	350 230 120 100 20 350 1000 230

Пояснения к решению задачи:

1. Для расчёта показателя безопасности коммерческой деятельности определяем «точку безубыточности» предприятия (равновесный объём продаж) по формуле:

Rб = С/Пм.уд., где,

«Точка безубыточности предприятия» Rб – это объём реализации продукции (выручка от продаж), равная затратам на производство и сбыт продукции.

Решение: Rб = ?

2. Показатели безопасности коммерческой деятельности (финансовой прочности) предприятия:

Бк.д. = R – Rб.

Решение: Бк.д. = ?

Вывод: предприятие может себе уменьшить выручку от реализации продукции на ...? млн.руб., или на ...% - ?, являясь прибыльным (убыточным).

3. Определяем, какое влияние может оказывать на безопасность коммерческой деятельности рост выручки от реализации на 10% ..., ожидаемая выручка от реализации продукции:

R = ?

Переменные расходы: V = ?

Маржинальная прибыль: Пм = R = V = ?

Прибыль от реализации продукции: П = Пм – С = ?

Безопасность коммерческой деятельности: Бк.д = значение числителя/значение знаменателя * 100% = %...?

Следовательно, при увеличении выручки от реализации продукции на 10% безопасность коммерческой деятельности возрастёт с ... до ...%. При этом прибыль от реализации продукции увеличится на ... млн. руб. (млн. руб. – млн. руб.), или на 60%.

Вывод: скорость увеличения прибыли от реализации выше, чем скорость роста выручки от реализации продукции.

4. Определяем показатель безопасности коммерческой деятельности (запас финансовой прочности) предприятия при уменьшении постоянных расходов на 10 % и при неизменных остальных показателей (данные таблицы).

Точка безубыточности предприятия составит:

R_б = значение числителя/значение знаменателя = ? млн.руб.

Показатели безопасности коммерческой деятельности:

Бк.д. = ...? млн. руб.

Бк.д. = ?/?*100% = ?%

Прибыль от реализации продукции составит:

П = Пм – С = ? млн. руб.

Сила воздействия операционного расчёта будет:

Пм/П = 120млн. руб./30 млн. руб. = 4

Вывод: Безопасность коммерческой деятельности при уменьшении постоянных затрат увеличивается, а эффект операционного рычага снижается. Для обеспечения безубыточности своего производства, предприятие определяет основные экономические параметры (объём продаж, постоянные и переменные расходы).