5.7 План маркетинга

Маркетинговая стратегию по выводу новой торговой марки на рынок будет проходить по нескольким направлениям: экологичность и безопасность, цена, активная рекламная компания, выставки, рассылка рекламы в сети интернет потенциальным покупателям.

Наша продукция будет производиться в среднем ценовом сегменте. Для среднего ценового сегмента основой успешности являются: качество, внешний вид, экологичность и безопасность, ориентация на широкую аудиторию, реклама.

Продажа изделий будет производиться как мелкими, так и крупными оптовыми партиями, будет осуществляться на торговых базах, через поставщиков и непосредственно поставщикам.

Важным моментом в разработке стратегии маркетинга является выявление сильных и слабых сторон компании.

Таблица 1 – Анализ сильных и слабых сторон компании.

Сильные стороны	Возможности
Большой рыночный потенциал. Большой ассортимент. Закупка сырь на отечественном рынке.	Увеличение доли рынка за счет выпуска безопасной продукции. Возможность воспользоваться растущей потребность в данном продукте.
Слабые стороны	Угрозы
Негативное восприятие материала из которого изготавливается продукция.	Усиление рынка лидеров. Высокий уровень конкуренции.

Для увеличения продаж необходимо устанавливать акции типа «скидка в День рождения», «купи две игрушки третью получив подарок», реклама на радио и телевидении. Расходы на рекламу будут оправданными, так как в условиях современного рынка реклама играет важную.

5.8 План сбыта

Сбыт продукта, будет осуществляться в сети магазинов и аптек: «Детский мир», «Топ-тыж-ка», «Оранжевый слон», «Дети», «Здоровый город» и т.д.. Отгрузка товара будет осуществляться автомобильным транспортом.

5.9 Производственный план

Годовая программа на изготовление изделий составляет 60000 т/год.

5.10 Организационно – управленческая структура

Технологический процесс на предприятии включает следующие стадии:

1. Приём и хранение сырья;

2. Подготовка сырья и вспомогательных материалов;

3. Разработка модели игрушки;

4. Изготовление специальной формы;

5. Смешивание пластизоля с органическими красителями;

6. Ротационное формование;

7. Охлаждение формы с изделием;

8. Извлечение изделия из формы;

9. Окраска изделия с помощью аэрографии и кисти;

10. Контроль и упаковка готовой продукции;

Один из самых сложных и затратных этапов работы связан с разработкой новой модели игрушки. В ней принимают участие сразу несколько специалистов – художники, конструкторы и даже психологи. Сначала составляется набросок будущей игрушки, затем создается макет в виде векторного рисунка изделия. Затем конструктор создает объемную 3D-модель, которая после раскрашивания утверждается, согласовывается и изменяется, в соответствии с рекомендациями специалистов. Лишь после этого по утвержденной объемной модели изготавливается специальная форма.

Большая часть отечественных резиновых игрушек производится из пластизоля – термоотверждаемого полимера на основе поливинилхлорида, который называется ПВХ-пластизоль. Неокрашенная пластизолевая масса жидкая и напоминает по цвету и консистенции сметану. В нее добавляется органический краситель, что позволяет обеспечить равномерный прокрас изделия. Используются следующие колеры: желтый, желто-оранжевый, оранжевый пигменты, алый, красный, рубиновый, бирюзовый лаки, голубой фталоцианиновый пигмент. Для получения массы телесного цвета обычно используется лак рубиновый СК и пигмент оранжевый 2Ж в соотношении 1:2. Такая краска не стирается и не выцветает, отлично переносит воздействие воды, моющих средств, включая мыло, и безопасна для ребенка.

После заливки пластизоля в форму и его полимеризации под воздействием высоких температур он приобретает свойства мягкой резины. Этот способ производства называется ротационным формованием. Определенное количество пластизоля заливают в металлическую форму, которая герметично закрывается и вращается с одновременным нагревом в печи.

После того как пластизоль желатинизируется, форма перемещается в охлаждающую камеру. После охлаждения она останавливается, и из нее извлекается готовое изделие. Затем игрушка окрашивается с помощью аэрографа и/или кисти и упаковывается в полиэтиленовый пакет, полимерную сетку или силиконовую сумку. Готовая продукция хранится в чистых, сухих и хорошо вентилируемых складских помещениях, где поддерживается определенная температура воздуха (10-20 градусов Цельсия) и уровень влажности (65%). Игрушки не должны находится под прямым воздействием солнечных лучшей, их нужно оберегать от попадания пыли и грязи.

Особое внимание необходимо уделять качеству готовой продукции, что напрямую связано с используемым сырьем и технологией производства игрушек. Зачастую в качестве связующего реагента выступает сера, в качестве пластификатора – фталат, в роли антиоксиданта – фенол. Компоненты, из которых производятся игрушки, далеко не столь безопасны, как кажутся. Сомнения вызывает в первую очередь фенол, который используется для придания форме пластической массе или резине, как в данном случае. Фенол (другое название монооксибензол или карболовая кислота) является ароматическим углеводородом. При нарушении технологии и попадании в организм человека он может привести к серьезному отравлению. При этом в малых дозах фенол не представляет опасности. В дешевых игрушках, которые привозят из Китая и стран Юго-Восточной Азии, количество фенола превышает допустимую дозу в десятки раз, поэтому такая продукция представляет большую опасность для детей.

Качество производимой вами продукции должно соответствовать требованиям стандартов ( ГОСТ 25779-90, ГОСТ Р 51555-99, ГОСТ Р 51557-99, ГОСТ Р ИСО 8124-1-99, ГОСТ Р ИСО 8124-2-99, ГОСТ Р ИСО 8124-3-99, СанПиН 2.4.7.007-93, СанПиН 42-123-4240-86 ) и подтверждается документами: гигиеническим сертификатом и сертификатом соответствия. Продукция должна иметь гладкую поверхность, быть безопасной, гигиеничной, не иметь царапин и заусенцев, хорошо держать форму (не допускается слипание поверхностей), хорошо очищаться. Санитарными правилами по производству и продаже игрушек по Госстандарту РФ определяется перечень разрешенных красителей и другие требования к качеству готовой продукции.

Обратите внимание: на игрушке, ее упаковке или на вкладыше обязательно должна быть нанесена четкая, хорошо различимая и несмываемая маркировка. Она должна содержать следующую информацию: наименование игрушки и предприятия-изготовителя, возрастное назначение, адрес производителя, дату изготовления, предупредительные надписи и рекомендации по безопасной эксплуатации. Если изделие предназначено для детей в возрасте до трех лет (как многие резиновые игрушки), то в ее маркировке в обязательном порядке должно присутствовать графическое условное обозначение возраста, согласно ГОСТ Р 51556-99: перечеркнутый по диагонали слева направо красный круг, на белом фоне внутри которого черным цветом указана возрастная группа 0-3 и изображен контур лица.

Детские игрушки реализуют оптовым компаниям, напрямую в специализированные магазины, в аптечные сети (игрушки для детей до трех лет).

Оборудование, необходимое для открытия своего бизнеса по производству резиновых игрушек (литьевые и формовочные машины, вальцы, каландр, миксер, пресс, печи), обойдется в несколько миллионов рублей (подержанное оборудование можно приобрести за 3 млн. рублей). Пресс-формы, как правило, заказываются отдельно.

Для обслуживания производства потребуется около 10-15 рабочих, работающих посменно. Также не обойтись без помощи опытных дизайнеров и конструкторов. Зарплата одного такого специалиста составляет минимум 20 тысяч рублей в месяц. [26].